Es gab in letzter Zeit einen gewissen Trend bei den Einsendungen, und das sollte mir klar sein, wenn ich Unmengen davon durchsehe. Präsentationen umfassen weniger Folien mit weniger Informationen, aber es ist wichtig, die richtige Botschaft zu vermitteln.
Wenn man zwischen den Zeilen des neuesten Berichts von DocSend über die Risikokapitalaktivitäten im Jahr 2023 liest, wird klar, dass man die Aufmerksamkeit eines Investors gewinnen kann, wenn man auf den Punkt kommt und bei der Botschaft bleibt.
„Pre-Seed-Gründer haben auf den Widerstand der Investoren mit kürzeren Pitches reagiert. Sie ordnen die Eröffnungsfolien auf eine Weise neu an, die ich noch nie zuvor gesehen habe“, sagt Justin Izzo, Forschungsleiter bei DocSend.
Gründer geben Narrative über Zweck, Probleme und Lösungen auf. „Stattdessen kommen sie direkt zum ‚Warum jetzt‘: Hier ist unser Produkt und hier erfahren Sie, wie wir dieses Produkt monetarisieren werden. Es ist eine sehr abrupte Lektüre, wenn man etwas mehr Erzählung gewohnt ist, aber Pre-Seed-Gründer wissen heutzutage, dass Investoren nicht viel Zeit damit verbringen, Dokumente zu prüfen.“
Gründer reichen tatsächlich 16 % mehr Pitches ein als um diese Zeit im letzten Jahr, was bedeutet, dass VCs viel zu lesen haben. Anleger möchten die Informationen erhalten, die sie benötigen eine Entscheidung treffen überlegen Sie frühzeitig, ob sie einem Unternehmen mehr Zeit widmen werden.
Von 2022 bis 2023 verbrachten VCs fast 20 % weniger Zeit (jetzt 2 Minuten und 12 Sekunden im Vergleich zu 2 Minuten und 42 Sekunden vor einem Jahr) mit der Überprüfung von Pitches. Wenn Sie 2 Minuten ihrer Zeit haben, lassen Sie sie zählen. Wie wichtig ist das? DocSend-Daten zeigen, dass 40 % der erfolgreichen Pre-Seed-Teams kürzere Dokumente als der Durchschnitt hatten; 65 % der Teams, die nicht erfolgreich waren, hatten mehr Slides als der Durchschnitt.
Gründer müssen rücksichtslos sein, sowohl mit der Anzahl der Folien in einer Präsentation ebenso wie die Anzahl der Wörter auf jeder Folie. Im Jahr 2022 ist der durchschnittliche Foliensatz von 19 auf 16 Folien gesunken. Das bedeutet, dass Sie sehr bewusst sein müssen, was Sie einbinden möchten.
Die 16 notwendigen Folien benötigen Sie
Einführung: Enthält Ihren Firmennamen, Ihr Logo und einen fesselnden Slogan oder ein Bild, das einen sofortigen Eindruck davon vermittelt, was das Startup tut. Es hilft auch, die Größe der Runde anzugeben, die Sie erreichen möchten.
Mission: Es ist gut, Präsentationen mit einer Missionsfolie oder einer Zusammenfassungsfolie zu beginnen, die die Leute anzieht. Gutes Geschichtenerzählen erfolgt in mehreren Schichten: Zuerst wird der Ausblick aus 20 Kilometern Höhe geboten und dann wird der Fokus auf verschiedene Aspekte des Unternehmens gelegt, die Ihnen helfen, im Laufe des Dokuments ein tieferes Verständnis zu erlangen.
Problemstellung: hebt das wichtige Marktproblem oder den Schmerzpunkt hervor, den das Produkt oder die Dienstleistung anspricht.
Lösung: zeigt das Produkt oder die Dienstleistung und erklärt, wie sie das gestellte Problem effektiv löst. Die Lösungsfolie sollte strategisch sein und sich im Idealfall während des Bestehens des Unternehmens nicht ändern.
Produkt (Vielleicht als Demo) – Stellen Sie Screenshots, ein kurzes Video oder eine Live-Demo Ihres Produkts in Aktion bereit und betonen Sie dessen einzigartige Funktionen. Die meisten Gründer verbringen zu viel Zeit mit ihrer Produktgeschichte, also halten Sie es einfach und vertrauen Sie darauf, dass Investoren bei Bedarf Fragen stellen.
Wertvorschlag: Wer hat das Problem, das Sie lösen möchten, und welchen Wert wird darauf gelegt? Für einige Unternehmen ist dies ziemlich einfach, während andere möglicherweise etwas kreativer sein müssen, was die Komponenten dieses Werts angeht.
Marktchance: Es quantifiziert die Größe des Marktes, auf den das Unternehmen abzielt, und wie viel es erobern möchte. Sie müssen sich über die Kennzahlen im Klaren sein und versuchen, die richtigen Dinge zu messen.
Geschäftsmodell: Erklärt, wie das Unternehmen Geld verdient, einschließlich Einzelheiten zu Preis-, Verkaufs- und Vertriebsstrategien. Es kann auch sinnvoll sein, die Kosten der verkauften Waren (COGS) oder die mit der Erbringung Ihrer Dienstleistung verbundenen Kosten einzubeziehen, sofern diese von Bedeutung sind. Man muss aufpassen, dass man nicht der Versuchung erliegt, 20 Geschäftsmodelle zu haben; Es klingt gelinde gesagt verwirrend, aber es kommt bei einigen Gelegenheiten vor.
Vermarktungsstrategie: beschreibt den Plan, Kunden zu gewinnen und Marktdurchdringung zu erreichen. Was ist der Referenzmarkt? Wohin gehst du jetzt? Wie können Sie Teile des Marktes abtrennen, in denen Sie große Chancen haben?
Drive: liefert Belege für die Dynamik, wie z. B. die Anzahl der Benutzer, den Umsatz, Partnerschaften oder alle wichtigen erreichten Meilensteine. Vermeiden Sie Eitelkeitskennzahlen und erklären Sie, wenn Sie keine Einnahmen haben, frühzeitig, wie Sie das Risiko Ihres Unternehmens verringert haben.
Wettbewerbslandschaft: identifiziert die Hauptkonkurrenten und erläutert die Differenzierungselemente und Wettbewerbsvorteile des Startups.
Finanzprognosen: zeigt eine Momentaufnahme vergangener Finanzdaten (falls verfügbar) und Zukunftsprognosen, wobei Umsatzwachstum und Rentabilität im Vordergrund stehen. Es ist ratsam, Tabellenkalkulationen als Tabellenkalkulationen zu belassen (keine Zusammenfassungen zu erstellen, die möglicherweise unklar oder undurchsichtig sind) und Wachstum und Meilensteine im Betriebsplanmodus zusammenzufassen.
Team: Die Teamrutsche ist möglicherweise die wichtigste Folie. Wenn das Unternehmen über eine außergewöhnliche Eignung für den Gründermarkt und ein hervorragendes Team verfügt, sollte dies wahrscheinlich eine der ersten Folien sein. Heben Sie wichtige Teammitglieder, ihren Hintergrund und warum sie besonders qualifiziert sind, diese Gelegenheit zu nutzen, hervor.
Finanzierungsantrag: Gibt den angestrebten Finanzierungsbetrag und die Art der Investition (z. B. Aktien, Wandelanleihen) an. Es kann auch hilfreich sein, zusammenzufassen, wie viel bisher gesammelt wurde und wer diese Runden geleitet oder daran teilgenommen hat. Dies wird oft mit der Verwendung von Investmentfonds-Folien kombiniert.
Mittelverwendung: Bietet eine Aufschlüsselung der geplanten Verwendung des eingeworbenen Kapitals (z. B. Produktentwicklung, Marketing, Einstellungen). Die meisten Gründer verstehen diese Folie falsch. Es sollte nicht in Prozent ausgedrückt werden. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es den meisten Anlegern egal ist, wie lange die Reise bis zum geplanten Ziel dauert, sondern lieber die Meilensteine visualisieren, die sie auf dem Weg dorthin erreichen wollen.
Vielen Dank, Fragen und Antworten und Kontaktinformationen: Es ist oft eine gute Idee, eine Folie einzufügen, die einige der wichtigsten Punkte zusammenfasst, die Sie vermitteln möchten. Es hilft, einen guten letzten Eindruck zu hinterlassen.
Sie müssen diese Folien nicht in einer bestimmten Reihenfolge haben: Beginnen Sie mit dem, was das Einzigartigste oder Besondere an dem Unternehmen ist, und gehen Sie dann weiter, geleitet vom Erzählbogen Ihrer Fundraising-Geschichte.
