Beim Verkauf des Geschäftsmodells an Private-Equity- und Venture-Capital-Communities sowie an Familienunternehmen sind eine Reihe von Schlüsseln und Vorgehensweisen zu beachten. Diese Überlegungen zielen auf zwei Arten von Profilen ab:
- Unternehmen, die direkt an Private-Equity-Fonds, Risikokapital und Familienunternehmen verkaufen.
- Ein viel größeres Universum von B2B-Unternehmen, von denen viele über Teams verfügen, die sich darauf konzentrieren, Risikokapital- und Private-Equity-Fonds voranzutreiben und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um das Produkt und das Unternehmen im Portfolio dieser Fonds bekannt zu machen.
Es ist kein vollständiger Leitfaden, sondern nur einige Ideen, die oft nicht genutzt werden. In jedem Fall, wie es immer ist, persönliche Beziehungen zu nutzen, nutzen Sie Referenzen; Nutzen Sie bestehende und sogar potenzielle Kunden, um Präsentationen zu halten.
In ungefähr absteigender Reihenfolge der Auswirkungen werden einige Ideen skizziert:
- Investieren Sie in Fonds. Indem sie in Fonds investieren, fördern sie das neue Geschäft in ihrem Portfolio und ihrer Gemeinschaft für mindestens die nächsten 5-10 Jahre. Ein gutes Beispiel dafür ist die Silicon Valley Bank, die sehr aktiv ist Gruppe von Venture-Capital-Dachfonds.
- Organisieren Sie Rundtischgespräche oder Abendessen, die sich streng auf den Zielmarkt für den Verkauf des Unternehmens konzentrieren. Es ist einfacher, in einem Raum an 100 Zielgruppen zu verkaufen, als 100 Einzelgespräche zu führen. Ein Beispiel für diese Praxis ist Maestro. Die Gründer von waren mit verbunden PEVCTech organisieren a Abendessen ausschließlich für Partner/Principals von Private-Equity- und Venture-Capital-Firmen. Mit einem Beamer und einer Leinwand wurde ein kompletter Rundgang durch das Produkt und das Wertangebot durchgeführt. Es wurde genau kontrolliert, wer sich im Raum aufhielt, also kauften wir kein Abendessen für jemanden, der nicht als relevant angesehen wurde. Diese Übung hat ein minimales finanzielles Risiko, denn wenn ein angemessener relevanter Betrag nicht angezogen wird, wird sie einfach storniert und das Restaurant erstattet eine eventuelle Anzahlung.
- Schließen Sie sich Venture-Plattformen an, die Tech-Startups und Risikokapitalgebern helfen, Anbieter zu identifizieren. Einige dieser Vermittler sind Vielseitige VC, GebautZuerst, FundedBuy, Kupplung, Spot-Quelle y Konzert (für professionelle Dienstleistungsunternehmen). Ein weiteres Beispiel ist PEStack das hilft Private-Equity-Fonds, die richtigen Technologieanbieter für ihre Bedürfnisse zu identifizieren.
- Identifizieren Sie relevante Branchenverbände, um sicherzustellen, dass das Produkt ausgerichtet ist, und ob Möglichkeiten zum Aufbau von Beziehungen bestehen. Tim Friedmann, CEO, PEStack und Partner dabei vielseitig schlägt vor: „Gehen Sie zum Beispiel zu einem Berufsverband und studieren Sie deren Best Practices für Berichterstattung / ESG / Due Diligence. Diskutieren Sie, ob es Möglichkeiten gibt, zum Beispiel, dass sie eine Technologieanbieter-Datenbank nur für Mitglieder für Technologien haben, die sich auf ihre Branche konzentrieren.“
- Überwachen Sie soziale Netzwerke. Victoria Vessecchia, Vertriebsleiterin, grata.com schlägt vor: „Nutzen Sie Social-Media-Plattformen und Benachrichtigungen über Jobwechsel über den Linkedin Sales Navigator, um potenzielle Kunden zu überwachen.“
- Technologieberater haben manchmal Zugang zu größeren Unternehmen. Neben traditionellen Beratern wie EY und KPMG sind Firmen wie Lionpoint, Steelbridge, Holland Mountain und IVP zu identifizieren. "Sie wählen Produkte für Kunden aus und stellen sie bereit. Sogar relativ junge Unternehmen können dies tun, zum Beispiel ist Lemonedge in Großbritannien ein junges Unternehmen, das bereits wesentliche Partnerschaften unterzeichnet hat."
- Identifizieren und kontaktieren Sie wichtige Integrationspartner. Wenn Ihr Produkt beispielsweise auf Datenaufnahme basiert, ist es ratsam, mit Unternehmen wie Canoe, Alkymi, Accelex usw. zusammenzuarbeiten oder zumindest zu verstehen, wie sie funktionieren. Zum Beispiel Addepar (ein Portfoliounternehmen von ffVC) hat eine Partnerschaft mit Kanu.
- Konsultieren Sie die Online-Communities, in denen sich Investoren versammeln. Viele von ihnen sind ausschließlich für Investoren bestimmt, aber Investoren des Unternehmens können gebeten werden, für das Startup in diesen Gemeinden zu evangelisieren. Sie können auch Ihre eigenen Veranstaltungen sponsern. Es gibt Communities für Investoren, neue Manager oder Generika, die sich der Finanzierung widmen. Es ist eine gute Übung, Ratschläge zu erhalten, eine Liste zu haben, sie zu kennen und die entsprechenden einzugeben.
- Erweitern Sie Verkäufe und Investitionen basierend auf Remote-Technologie. Die Anwendung der Best Practices, um Online-Verkäufe und -Investitionen so einfach wie persönlich zu machen, ist mit der richtigen Beratung einfach. Dennoch ist es in einer globalisierten Welt eine Schlüsseloption, die Bewegungen zwischen Ländern und Vereinbarungen ermöglicht, um das Wachstum außerhalb des lokalen Marktes zu fördern. Wenn der Zweck des Unternehmens der Verkauf professioneller Dienstleistungen ist, gibt es mehr Möglichkeiten, wenn Beziehungen zu den Hauptakteuren auf dem Markt aus der Ferne aufgebaut werden.
