Gamification und Social Media sind heutzutage zu Eckpfeilern in jeder Kategorie von Verbraucher-Apps geworden, und heute kündigt einer von denen, die sie zum Aufbau einer neuen E-Commerce-Plattform in Europa nutzen, eine Seed-Runde an, um sein Wachstum anzukurbeln Blidz. Dieses Startup ist eine Social-Shopping-App, die tiefe Rabatte (viele Artikel in Kategorien wie Schmuck, Kleidung und Gadgets werden für nur 0.99 $ verkauft) auf Produkte bietet, je nachdem, wie viele Menschen sich versammeln, um sie zu kaufen, und den Benutzern eine Auswahl präsentiert Spiele. . Darüber hinaus hat das Unternehmen, um weitere Angebote freizuschalten, in einer Seed-Finanzierungsrunde 6 Millionen US-Dollar aufgebracht, nachdem das anfängliche Wachstum 50,000 monatliche Benutzer erreicht hatte.
General Catalyst, einer aus einer Gruppe von US-Risikokapitalgebern, die Europas Startups zunehmend Aufmerksamkeit schenken, und European VC Peak führen diese Runde gemeinsam mit D4 Enterprises, FJ Laboratories und dem früheren Sponsor IPR sowie einigen Personen an: Youngme Moon (der Harvard-Professor, der sich auf die digitale Wirtschaft konzentriert), Christopher North (früher ein langjähriger Amazon-Manager, jetzt hauptsächlich ein Investor) und Don Hoang (der ehemalige Uber- und Revout-Manager) .
Wenn du bist bekannt mit der Welt des Social Shopping und der Beschreibung von Blidz Es klingt ein bisschen so, als ob es größtenteils der Tatsache zu verdanken ist, dass es sich um einen Klon bestehender Projekte handelt, insbesondere von Pinduoduo, die äußerst erfolgreiche gamifizierte Social-Shopping-App in China, die von CEO Lasse Diercks mitbegründet wurde Blidz mit Markus Haverinen (CPTO), nennt als direkte Inspiration.
„Wir haben den Trend gesehen Pinduoduo, wir haben gelernt, wie das Modell funktioniert, wir haben es gebaut und vor etwas mehr als einem Jahr dem Markt vorgestellt“, sagt er nüchtern.
Die Erfolge und Herausforderungen von Pinduoduo sind Schlüssel, über die es sich lohnt nachzudenken, wenn man darüber nachdenkt Blidz– Die chinesische Plattform hat derzeit eine Marktkapitalisierung von fast 60 Milliarden US-Dollar (notiert an der Nasdaq) und fast 870 Millionen aktive Käufer, obwohl sich das jüngste Wachstum aufgrund des verstärkten Wettbewerbs und der schwächeren Leistung der chinesischen Wirtschaft im Allgemeinen verlangsamt hat. Dies erzeugt einen Fokus auf das Potenzial für Blidz, obwohl auch von einigen der gleichen langfristigen Wachstumsprobleme.
Längerfristige Herausforderungen scheinen jedoch für ein erst ein Jahr altes Startup derzeit in weiter Ferne zu liegen. Wie der Gründer von Pinduoduo, Colin Huang, sagt Diercks, er habe eine Gelegenheit gesehen, ein anderes Angebot über die Domäne von Amazon hinaus auf den Markt zu bringen, aber auch seinen E-Commerce-Ansatz von Amazon, der im Wesentlichen von anderen Marktplatzplattformen (auf Skalierung mit einer großen Anzahl ausgelegt) repliziert wurde von SKUs, Optimierung von Personalisierung, Suche und Anzeigen, um Produkte potenziellen Käufern zu zeigen, Verbesserung der Margen durch Bereitstellung Ihrer eigenen Produkte neben diesen und/oder anderen logistischen Skaleneffekten, …).
| SKU | Stock Keeping Unit Es ist eines der grundlegenden Elemente zur Kontrolle und Verwaltung des Lagerbestands. Artikelnummer ist die eindeutige Referenznummer eines Produkts, wie es im System des Unternehmens registriert erscheint. |
„Unsere Vision ist es, westliche Verbraucher zu befreien“, sagte Diercks. "Wir wollen westlichen Verbrauchern ein besseres und günstigeres Einkaufserlebnis bieten."
Seiner Meinung nach wird dieses Angebot auf zweierlei Weise angegangen. Zunächst einmal geht es um die frontale Erfahrung. Mithilfe von Gamification (aktuell sind vier Spiele in Blidz, mit Plänen, mehr verfügbar zu haben), Blidz nutzt auch Social Linking (Teilen des Kaufs in der Nachrichtenhistorie mit Freunden und Gruppen), um Benutzer einzubeziehen und sie dazu zu bringen, ihren eigenen Netzwerkeffekt zu erzeugen, indem sie Personen, die sie über soziale Kanäle kennen, Produkte empfehlen und sie davon überzeugen, Produkte zu kaufen sehen, wie viele andere sie auch kaufen, und infolgedessen wird der Preis reduziert.
In der Tat war dies die Technik, die in den Tagen vor dem Internet verwendet wurde, Pionierarbeit leisteten Home-Shopping-Live-TV-Shows, bei denen Menschen anriefen, um Produkte zu kaufen.
Zweitens gibt es die Wahl BlidzAls Pinduoduo zuvor akzeptieren Sie eine viel niedrigere Verkaufsmarge im Austausch für den Verkauf von mehr Einheiten.
Dies auf die aktuelle Internetlandschaft in Regionen wie Europa und den Vereinigten Staaten zu übertragen, war einfach, da der Markt und die Motivation dieselben sind.
„60 % des E-Commerce in Europa wird heute von Amazon dominiert, und dann noch eine lange Liste von anderen, die es mögen. Wir glauben, dass es ein Monopol auf die Preisauszeichnung gibt“, sagte er. „Letztendlich ist das die Vision des Unternehmens, den Verbrauchern ein besseres und günstigeres Einkaufserlebnis zu bieten.“
Blidz Er glaubt, dass die Lösung darin besteht, eine viel geringere Marge für verkaufte Waren zu akzeptieren und einfach darauf hinzuarbeiten, mehr zu verkaufen, um die Differenz auszugleichen. Pinduoduo In China, sagte er, verdient er manchmal nur 0,5 % Rabatt auf einen Verkauf. „Das ist ein 60-facher Unterschied im Vergleich zu, sagen wir, Wunsch«.
China spielt eine weitere Schlüsselrolle für das Unternehmen, abgesehen davon, dass es der Markt ist, der die Plattform hervorgebracht hat, die die Inspiration für ist Blidz: Es ist auch das Schlüsselland in der Lieferkette der verkauften Waren Blidz. Das ist die neue Realität des Handels: Obwohl es Anzeichen dafür gibt, dass einige Start-ups Geschäftsmodelle aufbauen, die eine stärkere Warenproduktion näher an den Käufern fördern, bleibt China ein wichtiger Lieferant für den globalen Verbrauchermarkt, und das wird noch lange so bleiben. .
„Wir bauen eine Lieferkette in China auf, wo wir ein Team von Ex-Jungs haben Wunsch. Sie bauen das für uns“, sagte Diercks. Es geht nicht darum, billige Produkte zu kaufen, es geht darum, von einer neuen Generation von Produkten zu profitieren, die aus den Fabriken des Landes kommen und genauso gut und manchmal besser sind als das durchschnittliche Angebot. Er kauft sie dann in großen Mengen ein, in einem Konzept, das er als „Qualität zum Preis“ bezeichnet.
„Wir wollen nicht mit allen Anbietern zusammenarbeiten. Wir wollen mit einer ausgewählten Anzahl arbeiten“, sagte er. „Und diese Angebotsbeschränkung scheint nachzugeben Blidz bessere Verhandlungsmacht“, fügte er hinzu. „Sie warten darauf, an Bord zu kommen. Die ultimative Vision ist es, der Shein dieses Raums zu sein“, und bezieht sich auf den chinesischen Modedisruptor, der seine eigenen direkten Beziehungen zu Bekleidungs- und Accessoireherstellern für ein höheres Qualitätsniveau genutzt hat und diese Produkte dann direkt an die Verbraucher verkauft.
Der soziale Einkaufsbereich ist mit vielen Geschäften übersät, die wie Raketenschiffe aussahen, nur um ihre Motoren abzuschalten, bevor sie langfristige stratosphärische Umlaufbahnen erreichten. Diercks glaubt das nicht Pinduoduo, und nun Blidzsind mit diesen vergleichbar. „Wir glauben nicht, dass Groupon oder LivingSocial jemals wirklich so sozial waren“, weil sie nie wirklich die eigenen sozialen Diagramme der Menschen in ihren Verkaufsansätzen genutzt haben. Sie konzentrieren sich auch mehr auf Erlebnisse als auf Produkte, selbst in letzter Zeit hat sich das Warengeschäft von Groupon etwas verändert.
Das Potenzial von Blidz ist es, Ihr Modell für mehr Märkte zu bauen und dabei mehr Varianten und Verbesserungen mit einer treuen Benutzerbasis zu sammeln. Diese Faktoren waren ausreichend, um die Idee an die beteiligten Hauptinvestoren zu verkaufen.
„Das Gründerteam von Blidz hat eine Reihe einzigartiger Ideen im Zusammenhang mit der Entwicklung des Online-Handels“, sagte Adam Valkin, MD von General Catalyst. „Sie schaffen ein neues Kundenerlebnis im Westen, indem sie Social Media, Gaming und Shopping zu einer datengesteuerten, benutzerfreundlichen und unterhaltsamen Plattform kombinieren. Wir sind gespannt, was aus diesem talentierten Team hervorgeht.“
