O crowdfunding está para financiar o que o Uber está para os táxis ou o Airbnb para os hotéis: usar a sabedoria e os recursos da multidão para arrecadar dinheiro.
O crowdfunding normalmente reúne muitos pequenos investidores ou doadores para financiar uma empresa, startup ou iniciativa pessoal. O conceito baseia-se no esforço coletivo de um grande número de pessoas que investem pequenas quantias e aproveitam a Internet como plataforma para apresentar as suas campanhas e alcançar potenciais investidores em todo o mundo.
Para colocar em termos simples, o crowdfunding É o equivalente moderno de jogar moedas em um chapéu para ajudar a criar fundos para uma causa ou ideia. Basicamente, é quando um indivíduo, uma startup ou uma organização apresenta a sua ideia a um grande grupo de investidores potenciais na esperança de levantar uma quantia específica de dinheiro.
Tipos de financiamento coletivo
Em termos gerais, existem quatro tipos de financiamento coletivo:
- Crowdfunding baseado em recompensas: Os patrocinadores dão dinheiro para um projeto e recebem em troca um item ou serviço tangível. Kickstarter e IndieGoGo são plataformas populares deste tipo.
- Financiamento coletivo de ações: Os investidores recebem uma participação na empresa, geralmente na forma de ações. Este tipo de crowdfunding é regulamentado pelas autoridades financeiras para proteger os investidores. Isto já é possível na Europa há já algum tempo, com cubo coletivo y Semeadores abrindo o caminho. Nos EUA o crowdfunding de capital é mais recente e vários sites estão surgindo incluindo WeFunder Ligue o motor y República.
- Financiamento coletivo de dívidas (ou empréstimo peer-to-peer): Os patrocinadores emprestam dinheiro ao projeto ou negócio com o entendimento de que o dinheiro será reembolsado com juros. Plataformas como clube de empréstimo y prosperar Eles facilitam esse tipo de crowdfunding.
- Crowdfunding baseado em doações: As pessoas doam para causas, projetos ou organizações sem esperar nada em troca. GoFundMe É provavelmente a plataforma mais conhecida.
Como funciona?
Em vez de angariar grandes montantes de financiamento junto de investidores institucionais, como bancos, investidores de risco ou empresas de capital privado, o crowdfunding solicita um grande número de investimentos mais pequenos do público.
Para estes Potenciais investidores Eles são apresentados a uma campanha bem elaborada que detalha tudo, desde o conceito e roteiro até os benefícios potenciais para os seguidores. Dependendo do tipo de crowdfunding, uma campanha pode oferecer recompensas aos apoiadores, ações no negócio ou simplesmente a satisfação de contribuir para uma causa de valor social.
Prós e contras do crowdfunding para startups
O crowdfunding oferece uma nova maneira para as startups arrecadarem fundos, validarem seu mercado e construírem uma comunidade. No entanto, também exige um esforço substancial e pode desviar a atividade da criação da startup durante períodos de tempo significativos.
Profissionais de financiamento coletivo
O crowdfunding oferece uma forma de arrecadar fundos sem empréstimos bancários tradicionais ou ceder capital a capitalistas de risco. É particularmente útil para startups que podem não ter acesso a fontes de financiamento tradicionais.
Isto também pode ajudar a encontrar a validação do mercado: ao “vender” o produto antes de ser produzido em massa, você obtém feedback antecipado e avalia o interesse do mercado. Uma campanha bem-sucedida pode ser um forte sinal de que há demanda pelo seu produto ou serviço.
O bom é que uma campanha de crowdfunding pode funcionar como uma campanha de marketing. Gera buzz e fornece uma plataforma para compartilhar sua história, missão e visão, atraindo potencialmente clientes, investidores e a atenção da mídia.
O crowdfunding também tende a atrair os primeiros usuários que ficam muito entusiasmados com o produto existente; Pode ser uma ótima maneira de encontrar uma comunidade de seguidores interessados no seu sucesso. Esses primeiros usuários podem fornecer feedback valioso, promover sua marca e permanecer clientes fiéis por muitos anos.
Outro benefício é que o crowdfunding representa um risco financeiro relativamente baixo para a startup. Ao contrário dos empréstimos tradicionais, o crowdfunding não exige reembolso se o negócio não for bem-sucedido.
Contras do financiamento coletivo
No entanto, nem tudo são arco-íris e unicórnios. As campanhas de crowdfunding também apresentam riscos e desvantagens. Criar e gerenciar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida exige um esforço significativo, incluindo a criação de materiais promocionais, atualização de patrocinadores e gerenciamento de logística. Boas campanhas devem ser bem comercializadas, o que também pode custar muito caro.
Outro desafio é que, ao compartilhar a ideia com o público, você corre o risco de expô-la a potenciais concorrentes. Também está sendo efetivamente prototipado em público, portanto há uma chance de receber feedback negativo ou críticas; Mesmo que as avaliações sejam inválidas (afinal, as pessoas ainda não experimentaram o produto), ele está disponível em preto e branco. o que implica algum risco reputacional.
Embora o risco financeiro seja normalmente limitado, as campanhas de crowdfunding bem-sucedidas eles fazem com que eles tenham obrigações. A ideia é que você cumpra as promessas feitas aos patrocinadores, que podem incluir a produção e entrega dos produtos. Isso pode ser um desafio para uma nova startup.
A maioria das plataformas também tem uma peculiaridade curiosa: você deve cumprir sua meta de arrecadação de fundos para receber dinheiro. Não atingir seu objetivo pode significar não conseguir nada, mesmo que uma quantia significativa seja arrecadada.
No que diz respeito à arrecadação de grandes quantias, as plataformas de crowdfunding normalmente cobram uma taxa baseada em uma porcentagem dos fundos arrecadados, o que pode afetar o valor total que você recebe.
É claro que se a própria plataforma agregar valor, pode valer a pena, mas para muitas startups, as taxas podem acabar sendo significativamente mais altas do que seriam se você tivesse feito vendas mais tradicionais.
6 dicas para realizar uma campanha de crowdfunding de sucesso
1. Não tenha um produto de má qualidade
O mercado atual está inundado de novas ideias e inovações, tornando cada vez mais difícil que qualquer produto se destaque sem uma proposta de valor única. Um produto bem concebido atende a uma necessidade clara do mercado ou resolve um problema específico de forma eficaz e superior às soluções existentes.
Esta superioridade pode manifestar-se sob a forma de inovação, facilidade de utilização, relação custo-eficácia ou uma combinação destes. Isto vai além do seu apelo imediato ao mercado.
No contexto do crowdfunding, onde potenciais clientes e investidores são apelados diretamente, o produto é o argumento mais forte. As plataformas de crowdfunding estão repletas de financiadores exigentes que procuram não apenas produtos inovadores, mas também evidências de viabilidade, escalabilidade e valor a longo prazo.
2. Não estrague a economia
O caminho para ele fracaso do crowdfunding está repleto de orçamentos que não se baseiam na realidade. A realização de uma campanha traz consigo seu próprio conjunto de desafios financeiros, especialmente nas áreas de produção e atendimento.
Você tem que estar bem ciente dos custos envolvidos em levar o produto desde o conceito até o cliente e ter certeza de não perder nenhuma das etapas ao longo do caminho: despesas inesperadas no desenvolvimento do produto, certificação, testes, fabricação e logística, como já que envios e devoluções têm sido a ruína de muitas campanhas.
O mais importante é precificar os produtos de uma forma que cubra custos e gere lucros, ao mesmo tempo que seja atraente para os patrocinadores. Este delicado ato de equilíbrio requer uma compreensão profunda da economia da produção e distribuição, garantindo que o projeto permaneça financeiramente viável ao longo do seu ciclo de vida.
Não presuma que as coisas vão sair como planejado, com certeza, 100% garantido, não vão.
3. Conte uma ótima história
O poder de uma boa narrativa não pode ser subestimado. Uma ótima narrativa como este do Tilt Five, que é um grito de guerra para trazer de volta os jogos de tabuleiro em um mundo de realidade aumentada, pode elevar os produtos de “médios” a “excelentes”:
Especialmente para o crowdfunding, onde o futuro é vendido, narrativas convincentes são tão importantes quanto produtos ou ideias inovadoras. Uma ótima história cativa potenciais patrocinadores, cria uma conexão emocional e os leva na jornada do produto ou ideia que está sendo financiada.
Esta narrativa deve fazer mais do que simplesmente informar; Deve inspirar, ressoar com os valores do público e apresentar um quadro vívido do impacto que o produto ou iniciativa terá. Destacam-se aqueles que dominam a arte de contar histórias. Eles não estão apenas vendendo um produto; Eles estão convidando patrocinadores para fazerem parte de algo maior.
As startups devem ver a campanha de crowdfunding como uma oportunidade para começar a construir a história da marca, que irá evoluir, mas sempre permanecerá fiel à narrativa e aos valores fundamentais. Na sua essência, contar histórias no crowdfunding não é apenas um meio para atingir um fim; É parte integrante da construção de uma identidade de marca que ressoe com os clientes, crie investimento emocional e resista ao teste do tempo em um cenário de startups em rápida evolução.
4. Gerencie as expectativas
Gerenciar as expectativas é tão crítico quanto a própria campanha. A história do crowdfunding está repleta de histórias de campanhas que não atingiram seus objetivos, o que também poderia ser classificado como um “sucesso”: se você provar que não há mercado para o seu produto, não precisa passar pelos sete círculos do inferno envolvido na fabricação de um produto.
Muito piores são as campanhas que conseguiram financiamento mas falharam na sua execução. A verdade é que o crowdfunding é uma dança complexa de produto, marketing, atendimento ao cliente e um pouco de sorte. Como fundador de uma startup, você precisa entender que, embora o otimismo seja a força motriz, o realismo é a estrela-guia. Definir metas realistas e comunicar de forma transparente riscos e desafios potenciais não só cria confiança entre os patrocinadores, mas também amortece o impacto se as coisas não correrem como planeado. Esta transparência é vital para gerir as expectativas dos patrocinadores que são, em essência, os primeiros a adotar e investir nessa visão. A forma como os desafios são enfrentados agora refletirá na reputação da marca no futuro.
5. Obtenha ajuda
Roma não foi construída num dia, mas o mais importante é que não foi construída por uma única pessoa. Levar um produto ao mercado é um desafio multidisciplinar e é raro que uma pequena equipa de startup tenha todas as competências para o conseguir. A boa notícia é que não é necessário.
Você tem que confiar nas pessoas certas. Os profissionais de marketing são cruciais na elaboração e divulgação de sua história para o público certo, gerando buzz pré-lançamento e aproveitando os canais certos para obter o máximo impacto. Da mesma forma, os especialistas em desenvolvimento de produtos fornecem insights sobre a eficiência do design, a experiência do usuário e a lucratividade, ajudando a refinar o produto para atender e superar as expectativas do mercado. Esses profissionais melhoram a qualidade e o apelo de sua campanha e evitam revisões e erros caros.
As complexidades das cadeias de produção e abastecimento, especialmente no exterior, exigem conhecimento especializado. Os especialistas nessas áreas podem navegar pelas complexidades das diferenças culturais, barreiras linguísticas e práticas comerciais, garantindo uma produção de qualidade, juntamente com a conformidade legal, financeira e regulatória. Os profissionais de logística são essenciais para uma distribuição eficiente, gestão de estoques e manejo aduaneiro, especialmente para remessas internacionais. A orientação deles garante que seu produto chegue aos clientes de maneira oportuna e econômica. Em essência, cercar-se da equipe certa de especialistas não é benéfico apenas para uma campanha de crowdfunding: é uma necessidade estratégica para o sucesso.
6. Compartilhe o amor
Há algo comum no crowdfunding. Agressão e camaradagem ainda correm nas veias do gênero em um universo onde o cinismo é bastante profundo. Se você realizou uma campanha bem-sucedida, ajude seus colegas crowdfunders oferecendo seus ombros para se apoiarem. Compartilhe sua experiência, seus destaques e seus momentos mais baixos. Um exemplo: esta grande história de Como minha campanha Kickstarter de US$ 500.000 falhou em uma nuvem nuclear gigante da ingenuidade, da confiança em fornecedores errados e do azar é um ótimo guia.
