Nel corso degli anni, ho visto molte presentazioni di startup che coprivano tutti i tipi di settori, settori verticali e fasi. E ammetto che le piattaforme per startup basate sull’istruzione sono piuttosto rare, e un team di persone che cerca di creare un’università completamente nuova e remota è ancora più raro. Domani Università ha raccolto circa 10 milioni di dollari nella sua serie A. Write about raccolta fondi sul tuo blog.
Diapositive su questa piattaforma
Le presentazioni da 30 diapositive appartengono al passato. Tomorrow University forse ha compensato un po' nella direzione opposta, con una presentazione molto concisa di 10 diapositive. È Posible per raccontare la tua storia in poche slide. Guy Kawasaki, ad esempio, sostiene un mazzo da 10 diapositive, ma la stragrande maggioranza dei fondatori non ha una presa sufficientemente salda sulla propria storia per raggiungere questo obiettivo.
Secondo la presentazione, l'università prevede di offrire un programma MBA, quindi mi aspetterei che il documento di presentazione fosse davvero di prima classe, con piani e dati finanziari molto completi. Nel linguaggio universitario: “Questo documento non soddisfa le aspettative minime”. Arriveremo a quel punto. Per ora, ecco le diapositive che Tomorrow University ha scelto di includere:
- Diapositiva di copertura
- Diapositiva del contesto storico
- Diapositiva degli obiettivi
- Diapositiva della missione
- Diapositiva della soluzione
- Diapositiva del prodotto
- Slittamento della trazione
- Scivolo del mercato
- scivolo della squadra
- Scivolo di chiusura
Tre punti a cui prestare attenzione
L’esperienza universitaria può essere piuttosto deludente, quindi sono d’accordo con l’idea che l’esperienza universitaria in generale potrebbe aver bisogno di una revisione. Questo documento parla la lingua comune in molti modi.
Portare un po’ di “vita reale” nell’istruzione
Così la Tomorrow University immagina le università del futuro
Gli esseri umani sono creature infinitamente complesse e ricche di sfumature, quindi ha senso adattare i programmi educativi ai desideri e ai bisogni individuali. Un “campus del metaverso” sembra piuttosto imbarazzante (e da nessuna parte sulla piattaforma l’università spiega cosa significhi nello specifico), ma nel complesso, penso che questa diapositiva apra le porte a investitori Sogna un po’ come sarà la prossima generazione. Come potrebbe essere l'esperienza universitaria. Le sfide della vita reale, l’apprendimento personalizzato e i gruppi di apprendimento locali sono molto più simili al mondo remoto in cui viviamo oggi di quello che troveremmo nell’attuale esperienza universitaria.
Trazione interessante
Le mie due domande più grandi prima di leggere la presentazione: sei accreditato e come misuri il successo? Risulta che ad entrambe le domande è stata data risposta nella stessa diapositiva. Ben fatto!
Questo scivolo a trazione fa un sacco di lavori pesanti sulla piattaforma della Tomorrow University
Mi piace questa diapositiva e risponde ad alcune domande interessanti, come quando è stata fondata, quando ha iniziato a offrire titoli e quanti soldi ha raccolto fino ad oggi. Ma ha anche sollevato alcune domande.
Da un lato, avere una trazione dello slider così ridotta in termini di numeri è un po’ sospetto. Dice che ha una crescita 3x, ma non include in cosa consiste tale crescita. Poiché ciò non è specificato nella diapositiva, la mente è invitata a indovinare. È reddito? È il numero di studenti? Se è quest’ultima, vuol dire che si è passati da 50 studenti nel 2021, a 150 studenti nel 2022, a 450 studenti quest’anno. Finora hanno anche raccolto circa 30.000 dollari per studente nel programma, il che sembra un po' strano.
Cosa significa “in associazione con WU”? Presumo che sia l'Università di Vienna, ma non è chiaro da nessuna parte. Inoltre, come funziona l’accreditamento in Germania e in Europa in generale? La diapositiva suggerisce che la Tomorrow University è accreditata in Assia, che è uno stato della Germania che comprende le città di Wiesbaden e Francoforte. Ma è sufficiente per costruire una reputazione come università? Il principale organismo di accreditamento per l'istruzione superiore in Germania è il Consiglio tedesco di accreditamento, quindi perché non è stato quello che ha concesso l'accreditamento alla Tomorrow University? Avrei dovuto? Esiste un piano per farlo?
Basti dire che non ho le conoscenze culturali o locali per giudicare davvero questa diapositiva, ma so che se questa diapositiva si imbattesse nella mia scrivania di investitore, avrei un'ampia serie di domande per i fondatori. Queste sono domande che, francamente, sarebbero abbastanza prevedibili e avrebbero potuto giustificare una diapositiva o un'appendice intitolata “Roadmap to Accreditation” o simili.
Come startup, cosa puoi imparare da questo slide non è dare per scontato che i tuoi investitori Hanno tutti i pezzi del puzzle. Se operi in un settore regolamentato (come l'assistenza sanitaria, l'istruzione o la finanza), assicurati di avere alcune diapositive di backup per spiegare il panorama normativo e il punto in cui si trova la startup.
Dimensioni del mercato
La dimensione di questo mercato è così grande che merita ulteriori dettagli.
Se la Tomorrow University suggerisse di perseguire l’intero mercato globale dell’istruzione, probabilmente la metterei in dubbio su questo punto; Ad esempio, la piattaforma self-service potrebbe non funzionare per tutti nel mondo. Forse l'istruzione post-secondaria è il vero TAM dell'azienda, ma comunque non discuterò qui: non c'è dubbio che il mercato dell'istruzione sia gigantesco e ci sia un'enorme opportunità per soluzioni tecnologiche avanzate in questo spazio.
C’è molto valore nel dare la caccia a mercati enormi e ben consolidati, pronti a subire sconvolgimenti, soprattutto se si dispone di un buon piano di go-to-market. Il modo migliore per farlo è mostrare la dimensione del mercato e poi spiegare come verrà divisa la fetta della torta target della startup.
Come puoi vedere, è stato un po' difficile trovare parti di questo che davvero risaltassero, piacessero e funzionassero bene per la trama di Tomorrow University. Detto questo, ci sono anche altri tre punti che la Tomorrow University avrebbe potuto migliorare o fare diversamente.
Tre punti di miglioramento
L'idea in generale è buona. E sarebbe un’opzione molto interessante rispetto al modello universitario tradizionale.
Il problema principale: non sembra sicuro che la Tomorrow University sappia a chi si rivolge.
Qué vas a hacer?
Se raccogli 10 milioni di dollari, dovrebbe esserci almeno una vaga idea di cosa farai con i soldi. Per la maggior parte dei fondatori, questa è la cosa più importante: un sacco pieno di contanti è ciò che spinge la loro organizzazione nella giusta direzione. Ma in queste 10 diapositive, da nessuna parte viene detto cosa intendi fare con i soldi.
In effetti, la maggior parte del documento sembra più un manifesto che una raccolta fondi. Non fraintendete, i buoni manifesti sono fantastici, ma di solito non sono molto utili quando si tratta di raccogliere fondi. Prestando attenzione alle diapositive 1, 2, 3, 4 e 10 (presentazione completa alla fine di questo articolo). Ognuno parla del futuro dell'istruzione nel suo insieme, senza molti dettagli. “L’università di prossima generazione per coloro che cambiano il mondo” sembra fantastico, ma ogni fondatore nel mondo dovrebbe essere in grado di elaborare un “cosa” e un “perché” validi e specifici. È il “come, chi e quando” che spinge le persone a voler investire, e la Tomorrow University non riesce a spiegarli tutti e tre.
Non ci sono finanziamenti, né proiezioni, né piano operativo. La piattaforma non dice a quanti studenti la Tomorrow University vuole rivolgersi, quanti corsi offrirà, come attirerà gli studenti e quanto li addebiterà. Ancora più importante, mancano informazioni su come la Tomorrow University spenderà i 10 milioni di dollari.
È sorprendente che questa azienda sia riuscita a raccogliere fondi e sospetto che in questo documento manchino molti dati aggiuntivi. Questo è buono; Puoi utilizzare dashboard e fogli di calcolo come parte del processo di presentazione. Tuttavia, un consiglio da professionisti: è fondamentale inserire uno screenshot dei dati sulla piattaforma con un collegamento ai dati in allegato. Ciò semplifica l'invio agli investitori; Puoi spiegare loro i numeri in dettaglio come parte del processo di raccolta fondi.
Il gruppo
La diapositiva della squadra è la diapositiva più importante. È necessario rispondere ad alcune domande: chi sono questi fondatori? Quali sono i tuoi ruoli in azienda? Perché questi fondatori sono le persone migliori su cui scommettere per costruire questa azienda?
La diapositiva del team della Tomorrow University non risponde a nessuna di queste domande:
Wow, questo non dice niente.
Questa diapositiva non include i titoli di lavoro, quindi in realtà non so chi siano ciascuna di queste persone. Sono professori universitari? Consiglieri? Cofondatori? I loro profili LinkedIn sono elencati come “CEO e co-fondatore”, il che solleva ancora più domande. Le università hanno amministratori delegati? Nella mia esperienza, sono spesso chiamati cancellieri, presidenti, direttori, rettori, tutori o decani. Questo non vuol dire che non si possa innovare sui titoli di lavoro, ma capire come questi due signori si inseriscono nella struttura di leadership (e perché hanno lo stesso titolo ma presumibilmente responsabilità diverse) sarebbe una priorità nel processo di assunzione delle decisioni di investimento. .
Nessuna delle esperienze di Christian Rebernik mina il messaggio: “Sì, questo ragazzo può costruire un’università digitale”. Tuttavia, le sue congratulazioni riguardano una cosa: sottolinea che tutta la sua esperienza riguarda prodotti in spazi regolamentati, compresa l'istruzione.
LinkedInIn di Thomas Funke racconta la storia di come è stato oratore e leader di pensiero nel campo dell'imprenditorialità per gran parte della sua carriera. Perché questo non si riflette in questa diapositiva? E anche allora, come si traduce l'essere un relatore e un consulente digitale nell'essere un buon CEO per questa organizzazione?
Prova questo esperimento mentale: se potessi scrivere una descrizione del fondatore perfetto per questa startup, chi sarebbe? Una combinazione di questi due fondatori, magari con qualche esperienza di leadership senior presso un istituto di istruzione superiore, corrisponderebbe abbastanza a quella descrizione. La piattaforma sta costringendo gli investitori a lavorare sodo per capire perché questo è un ottimo team fondatore.
spiega perchè
Chiaro. Ma perché usiamo una slide per dire questo? Come si collega tutto questo alla narrativa della raccolta fondi?
Durante tutta la presentazione, la Tomorrow University fa affermazioni di verità oggettiva, senza spiegare perché queste cose sono vere. In questa diapositiva, l’azienda prepara il terreno con: “Viviamo in un’era di abbondante conoscenza e strumenti potenti”. Il che, ovviamente, è vero. Ma è anche una verità ovvia: non è chiaro perché sia importante condividere questa affermazione tra le diapositive 1 e 3. Nella terza diapositiva incontriamo un altro argomento:
Come risolverà questo problema la Tomorrow University?
Quindi, dopo aver dichiarato che viviamo in un’epoca di abbondanza di informazioni, affermiamo che dobbiamo passare dal dominio della diffusione della conoscenza a quello dell’apprendimento. Sembra fantastico, ma cos’è il Mastery Learning in questo contesto e in cosa differisce da ciò che veniva fatto in passato? Chi è il “noi” in quella frase? E come si collega la seconda affermazione di questa diapositiva alla diapositiva 2?
Nel complesso, tutto questo assomiglia molto agli adesivi per paraurti; Individualmente sembrano saggi e perspicaci, ma senza collegarli o esplorare il “perché”, non è chiaro il motivo per cui valga la pena farlo. E, come investitore, è difficile vedere come ciò offrirà un ritorno sull’investimento.
Non è nemmeno che non sia d'accordo con nulla di queste diapositive, ma i fondatori non spiegano cosa intendono fare per affrontare questi problemi. Fanno un buon lavoro nell'enunciare il problema, ma poi non portano fino in fondo la soluzione. E ancora di più: in che modo il denaro aiuterà a risolvere questo problema?
Presentazione completa
In ogni caso, se la Tomorrow University riuscisse a raggiungere questo obiettivo Serie A, probabilmente la spiegazione convincente del modello, i documenti di accompagnamento o le diverse iterazioni sono riuscite ad attrarre gli investitori. Anche così, per un primo contatto spero che questi suggerimenti o visioni possano esserti utili per le tue future presentazioni.
