Viviamo in un’era piena di storie di unicorni, decacorni e startup che sembrano esplodere da un giorno all’altro in aziende multimiliardarie, e ogni imprenditore in erba apparentemente sogna di essere il prossimo Elon Musk o Mark Zuckerberg. Ma la verità è che non tutte le startup necessitano di una “scala di capitale di rischio”.
C'è un problema comune a molte startup con cui lavoro come pitch coach: le aziende cercheranno di raccogliere fondi dai venture capitalist pur sapendo che non potranno generare rendimenti nella misura in cui i venture capitalist si aspettano.
Può essere una startup su una scala di rischiare e ottenere fondi di capitale avventurarsi o scegliere un percorso diverso e costruire comunque un'azienda molto redditizia. Ma i due non si intersecheranno mai: se stai cercando di proporre la startup a VC senza offrire un rendimento su scala VC, hai più o meno le stesse possibilità di un fiocco di neve di sopravvivere di fronte a un lanciafiamme.
Si può fare una breve analisi tra le differenze tra un'azienda che può raggiungere una scala di rischio e una che non ci riesce.
Come faccio a sapere se la mia startup è di scala aziendale?
Capire se la tua startup può essere su scala aziendale non è solo una questione di intuizione o uno sguardo ottimista ai grandi concorrenti. È una combinazione di analisi di mercato, introspezione aziendale e previsione strategica.
Di seguito è riportata una checklist iniziale:
1. Dimensioni del mercato target: Il mercato di riferimento è ampio? Le startup in cerca di capitale di rischio spesso si rivolgono a mercati valutati in miliardi. L’analisi del mercato totale a cui si rivolge l’azienda (TAM) è fondamentale. Se è molto rilevante e se ne può cogliere una parte importante, la strada è quella giusta.
2. scalabilità: È possibile ridimensionare il prodotto o il servizio senza aumentare proporzionalmente i costi coinvolti? Se l'aggiunta di un nuovo utente o la vendita di un altro prodotto non aumenta in modo significativo i costi, hai la scalabilità.
3. Proposta di valore unica– Stai offrendo qualcosa di veramente unico o una versione molto migliore di una soluzione esistente? Se i concorrenti riescono a replicare facilmente il prodotto, per un VC potrebbe essere vista come una sfida.
4. Team solido ed esecuzione: Riuscirà il team ad affrontare sfide enormi e a navigare nelle acque turbolente legate al ridimensionamento della startup? I venture capitalist non scommettono solo sulle idee; Scommettono sulle squadre.
Se tutte le caselle sono state selezionate, la startup ha il potenziale per raggiungere una scala attraente per un fondo di venture capital. Devi costruire una buona presentazione e perseguirla.
Cosa succede se i venture capitalist non investono nella startup?
Sì, quando ci si avvicina a diversi VC, con la piattaforma in mano e il quadrante dell'entusiasmo su 100, la risposta è stata tiepida. È il clima della raccolta fondi? Non apprezzi la profondità del genio del fondatore? O c'è qualcos'altro in gioco?
Di seguito alcuni percorsi che si possono intraprendere:
- Valuta te stesso: richiede una revisione del modello di business. Forse c'è qualcosa che è stato trascurato? Un TAM sopravvalutato? Il prodotto è unico come pensi? Questa fase riguarda l’introspezione e l’aggiustamento.
- bootstrap: molte aziende di successo hanno iniziato con il bootstrap; Facevano affidamento sul risparmio personale, sul reddito e sulla crescita organica piuttosto che sui finanziamenti esterni. Avviare una startup è molto divertente. Ti consente di crescere al tuo ritmo e mantenere il controllo completo, e non finisce nelle traiettorie di crescita adiacenti al mentalismo richieste dai venture capitalist.
- Cerca finanziamenti alternativi: i venture capitalist non sono l’unica strada disponibile. Gli angel investor possono avere aspettative diverse riguardo alla performance degli investimenti. Puoi anche contrarre prestiti bancari, fare crowdfunding e persino usufruire di sovvenzioni pubbliche. Alcune startup si rivolgono anche a concorsi o programmi di incubatori che offrono capitale iniziale.
- Considera una svolta: forse il modello attuale non è a rischio, ma con alcuni aggiustamenti o una direzione diversa, potrebbe esserlo. Un buon numero di startup di successo hanno iniziato con proposte di valore e modelli di business completamente diversi e non hanno seguito il percorso dell’ipercrescita finché non hanno trovato un modello di business diverso che le ha collocate sulle traiettorie attuali.
- Rivalutare gli obiettivi: forse la scala di rischio non è l’opzione migliore per l’azienda, e potrebbe essere corretta. Molte aziende di successo prosperano senza mai diventare unicorni o perseguire l’ipercrescita. Può essere un’attività redditizia e sostenibile che porta gioia, dà lavoro a molte persone e fa la differenza. Soprattutto, le aziende che crescono in modo sostenibile spesso offrono anche un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata.
Conosci i punti di forza
Raccogliere assegni multimilionari e bruciarli sulla strada della redditività è divertente, ma non è l'unica strada per il successo. Innumerevoli imprenditori hanno creato attività di successo e sostenibili senza nemmeno entrare nell'ufficio di un VC.
Se decidi di intraprendere la strada del venture capital, è fondamentale comprendere questa prospettiva e come funziona il venture capital. Cercano rendimenti fuori misura, il che significa che cercano startup con un enorme potenziale di crescita, posizioni difendibili e team stellari.
La verità, a volte confusa, è che non esiste un modo giusto per costruire un’azienda. Tuttavia, ciò che è universalmente vero è che il viaggio imprenditoriale è più simile a una maratona che a uno sprint. Che tu scelga o meno il percorso guidato dal capitale di rischio, la chiave è resilienza, adattabilità e passione.
Pertanto, devi indossare scarpe da corsa, acqua, fare energia e andare avanti.
