Per andare sul mercato, verrebbe da pensare che sia impossibile che le startup crescano senza angel o investitori istituzionali. Questo non è del tutto corretto.
Andando abbastanza indietro nella storia degli investimenti, era necessario un piano aziendale completo per raccogliere fondi da investitori istituzionali. Qui c'è una guida su come crearne uno. I dettagli esatti di ciò che entra in un piano aziendale variano, ma spesso includono storia, analisi di mercato, strategia, descrizioni di prodotti e servizi, organigrammi, analisi della concorrenza, team di gestione, piani finanziari e proiezioni, insieme a tutte le ricerche a supporto di ciascuna sezione.
Va tutto bene, ma quando hai completato tutto, il piano aziendale è esploso nelle pagine di un romanzo, anche prima che tutti i grafici e le tabelle vengano aggiunti. I piani aziendali sono ottimi per insegnare le basi e le dinamiche aziendali e gli errori in un piano aziendale sono un ottimo modo per mostrare ai potenziali imprenditori come evitare i problemi prima che si verifichino.
Il problema è che sarà scaduto prima che l'inchiostro si asciughi e i dati finanziari saranno imprecisi molto prima che tu vada in stampa. Non è che le startup operino su dinamiche diverse rispetto ad altre aziende, ma sono essenzialmente gli equivalenti agili dei vecchi dinosauri. Costruiscilo, testalo, iteralo.
In sostanza, le startup sono simili a come viene costruito il software in questi giorni: invece di passare sei mesi a scrivere un'intera specifica di prodotto che sarà sbagliata prima di scrivere una singola riga di codice, rilascia una versione MVP del prodotto e aggiusta da lì.
Ci sono stati alcuni sostenitori di fare piani aziendali in modo diverso, incluso Guy Kawasaki, il cui argomento "hai solo bisogno di 10 diapositive" potrebbe essere troppo minimalista, ma almeno è più utile per tessere una narrativa di presentazione rispetto a un piano aziendale di 90 pagine. . In breve: il pitch deck era per il business plan quello che era per lo sviluppo agile del software sviluppo del software a cascata.
Da lì, il mercato si è evoluto ulteriormente e alcuni fondatori hanno scelto di non utilizzare affatto una piattaforma.
"La storia è molto importante", ha affermato Tom Hacohen, direttore esecutivo di webhook come società di servizi Svix, che ha recentemente raccolto un round di finanziamento da Andreessen Horowitz senza utilizzare una presentazione. “Gli investitori non sono esperti di webhook, quindi devono capire la storia. Per farlo, dovevamo raccontare una grande storia e, quando l'abbiamo fatto, hanno davvero iniziato a scavare nel business. Hanno capito le nostre metriche e hanno iniziato a parlare con una buona parte dei nostri clienti. A quel punto, la piattaforma da sola mi aiuterà a guidarli attraverso ciò che già sanno".
Vediamo come raccontare la storia della tua azienda senza affidarti a un PowerPoint!
Il fulcro per arrivare a una decisione di investimento è raggiungere la convinzione tra coloro che firmeranno il tuo term sheet (e successivamente il controllo dell'investimento). Alcune persone trovano che una presentazione sia un buon modo per assicurarsi di coprire tutte le loro basi. Questo può avere un posto se la tua storia è molto visiva o se hai molti grafici e tabelle per trasmettere i tuoi dati. Al giorno d'oggi, tuttavia, molte aziende dispongono di dashboard ed è così facile aprirli quando parli con il tuo investitori invece di esportare e reimportare i dati su una diapositiva.
Altre storie, come l'avvio del webhook di Hacohen, non sono graficamente molto accattivanti; il prodotto si concentra sull'impianto idraulico che alimenta Internet. Molto importante ma visivamente non particolarmente eccitante.
Prima di un lancio, è enfatico dire: “Ho una presentazione, ma non ne ho bisogno, e insieme intraprenderemo un viaggio molto emozionante. Dovremmo parlare come persone?
"Molti fondatori iniziano inviando un documento, ma onestamente, lo odio e non l'ho mai fatto in vita mia", spiega Hacohen. “Voglio controllare la storia. Voglio rompere quando voglio rompere. Voglio raccontare qualcosa di avvincente al mio ritmo. E una presentazione con informazioni non lo fa. Un'altra parte è che sono un fondatore solista e non ho davvero tempo per fare un documento".
Pensa innanzitutto al motivo per cui hai bisogno di una presentazione e se ne hai bisogno per raccontare la storia migliore. Ne hai bisogno per mostrare i tuoi concorrenti o puoi semplicemente parlarne? Ne hai bisogno per mostrare il tuo prodotto o potresti fare una demo dal vivo o lasciare che gli investitori lo provino da soli? Per le finanze, spesso esiste uno strumento migliore (ad esempio un foglio di calcolo) e per le metriche aziendali, se disponi di una serie di dashboard o qualcosa di simile, perché dovresti cambiare la storia da quello strumento a un altro?
Spesso inizio con le startup e i loro fondatori ponendo loro una domanda: qual è la tua storia? Qual è il modo migliore per raccontare quella storia? Di cosa hai bisogno per raccontare quella storia in un modo che aiuti gli investitori ad arrivare dove devono andare?
Realisticamente, in molti casi, è utile avere un documento; è il modo più comune per trasmettere il set specifico di informazioni che gli investitori si aspettano di vedere per decidere se intraprendere il prossimo passo di investimento. Ma potrebbero esserci altri modi per trasmettere le stesse informazioni, e se la tua startup è abbastanza buona, l'affare probabilmente accelererà comunque, come ha sperimentato Svix.
"Andreessen ci ha contattato dopo [...] il demo day di YC che abbiamo fatto un paio di anni fa, ma a quel punto avevamo già chiuso un round", spiega Hacohen. “Nel corso degli anni, gli investitori hanno continuato a cercare di mettersi al passo. Dico sempre "no", perché non lo siamo Raccolta fondi. Ma Andreessen sente una nota che ha attirato la mia attenzione; Avevano fatto delle ricerche sul nostro spazio e volevano sentire i miei pensieri al riguardo. Abbiamo finito per saltare su una chiamata e da lì abbiamo finito per fare un round.
