Für viele Menschen ist E-Commerce gleichbedeutend mit Einkaufen bei Amazon, aber die Realität ist, dass ein Einzelhändler die Möglichkeit hat, eine Reihe verschiedener Kanäle zu nutzen, um Produkte zu verkaufen und zu vermarkten. Ein Startup hat angerufen Produkte auf die eine Plattform geschaffen hat, die Einzelhändlern hilft, alle Optionen zu navigieren.
Produkte auf erhielt eine Finanzierung in Höhe von 70 Millionen Dollar, die auf das Wachstum sowohl der Schaffung weiterer E-Commerce-Business-Management-Tools als auch der Traktion von ausgerichtet ist Produkte auf auf dem Markt, wo sie bereits mehr als 900 Marken zu ihren Kunden zählt, darunter IKEA, Sephora, Beiersdorf, Redbubble und ALDI.
Die europäische Firma Bregal Milestone führt die Runde an Produkte auf, mit Sitz in Berlin, und der bisherige Sponsor Nordwind Capital sind ebenfalls beteiligt. Das Unternehmen besteht seit 2010 und scheint laut Daten von 24 Millionen US-Dollar an Einnahmen erzielt zu haben PitchBookWährend Crunchbase beziffert es auf rund 20 Millionen Dollar.
Vincent Peters, der CEO (die drei Mitbegründer sind Johannis Hatt, Kai Seefeldt und Chief Innovation Officer Marcel Hollerbach), sagte, die Bewertung werde in dieser Runde nicht bekannt gegeben, aber angesichts dessen, wie wenig in den letzten 12 Jahren angehoben wurde, dass es ist ein bemerkenswertes Zeichen dafür, dass das Unternehmen aus eigener Kraft gut gewachsen ist.
Jetzt ist geplant, etwas Geld zu beschaffen, um mit mehr Investitionen in Forschung und Entwicklung und Produktentwicklung, mehr globalen Deals sowie Fusionen und Übernahmen zu beschleunigen, um mehr Funktionalität hinzuzufügen und neue Märkte zu erschließen. Peters stellt unter Berufung auf Zahlen von Constellation Research fest, dass sein potenzieller Gesamtmarkt für E-Commerce-Channel-Management-Services 11.4 Milliarden US-Dollar beträgt.
„Früher haben wir an Technologien gearbeitet, die nur von wenigen Menschen genutzt werden, aber seitdem hat die P2C-Kategorie Fahrt aufgenommen und wir haben den Markt grundlegend verändert. Wenn mehr Menschen unsere Botschaft zur Kenntnis nehmen, treiben sie das Wachstum voran. Unsere Zahlen bestätigen uns, da sie gezeigt haben, dass sich die Kadenz beschleunigt, die Menschen sich an Gesprächen beteiligen und Kunden unsere Strategie annehmen, und wir haben fantastische Ergebnisse gesehen. In der Anfangsphase ging es darum zu beweisen, dass unsere Technologie funktioniert und anpassungsfähig ist, und jetzt erwacht der Markt“, sagte Peters.
„Mit technologischen Fortschritten wie dem Metaverse am Horizont sind dies aufregende Zeiten für die Welt des Handels“, sagte Hollerbach. „Wir stehen kurz vor dem Eintritt in eine neue Ära der Innovation, daher ist es unsere Priorität, sicherzustellen, dass Unternehmen in der Lage sind, die Verbreitung von Einkaufskanälen und -erlebnissen zu bewältigen, um zu Disruptoren zu werden.“
Die Welt des E-Commerce ist definitiv komplex und fragmentiert: Schauen Sie sich nur die Existenz von Tausenden von E-Commerce-Unternehmen an, nicht nur Einzelhändler, sondern auch Verkaufsplattformen und Tools, die helfen, besser zu verkaufen. Das bedeutet aber auch, dass es mehrere Unternehmen gibt, die Dienstleistungen in derselben Kategorie anbieten Produkte auf.
A Google-Suche des Firmennamens plus dem Wort Wettbewerber sagt alles. Zu den Ergebnissen gehören andere Unternehmen mit dem Slogan „Wir sind Ihr Wettbewerber Nr. 1“, die auf ihre Konkurrenten verlinken – es gibt so viele Konkurrenten da draußen, die daran arbeiten, für diejenigen, die Vergleichskäufe für Online-Lösungen tätigen, an der Spitze der Suchergebnisse zu erscheinen.
Peters sagt, der Ansatz seines Unternehmens sei anders und besser, weil es sich von der Idee einer Punktlösung wegbewege und eine Plattform geschaffen habe, um verschiedene Aspekte des E-Commerce-Vertriebs und -Marketings von einem Ort aus zu verwalten.
„Die meisten Unternehmen bieten fragmentierte Lösungen an. Wir sind der einzige Anbieter, der Unternehmen dabei helfen kann, ihr globales Potenzial auszuschöpfen.“ Produkte auf, sagte er, ermöglicht es ihnen, dies global zu verwalten und verschiedene Anwendungsfälle wie Feed-Management, Onboarding von Anbietern und Lieferanten sowie die Syndizierung von Produktinhalten abzudecken. „Wir ermöglichen Unternehmen, dies global auszurollen, anstatt sich um einzelne Kanäle oder Regionen kümmern zu müssen.“ Diese regionalen und Kanalsilos sind in der Tat einer der größten Schmerzpunkte im digitalen Handel im Allgemeinen und einer der Gründe, warum Marktplätze wie Amazon so stark an Boden gewinnen, da sie selbst One-Stop-Shops sind.
All dies passt dazu, wie viele Anbieter von SaaS-Plattformen ihre Lösungen heute positionieren (die Abkehr von Punktlösungen ist ein großes Problem, beispielsweise in Bezug auf Cybersicherheit und Arbeitsplatzproduktivität), aber es ist auch ein Raum voller Wettbewerber. Unternehmen wie Shopware, ein weiterer deutscher Player, der Anfang dieses Jahres ebenfalls eine große Runde auf die Beine gestellt hat, und sogar Salesforce spielen in diesem Bereich aggressiv.
Während die Covid-19-Pandemie der Welt des E-Commerce zweifellos einen enormen Schub gegeben hat, ist das, was nach ihrem Abklingen geblieben ist, und auf jeden Fall gibt es allmähliche Rückkehr nach sozialer Distanzierung, in Peters' Worten "Geschäftsanarchie". . Mit anderen Worten, noch mehr Auswahl für die Verbraucher und noch mehr Komplexität für diejenigen, die versuchen, ihnen zu verkaufen.
„Erstens stecken Unternehmen in einem Zustand des Wandels und sind mit der Gesetzlosigkeit der Unternehmen konfrontiert, die die Pandemie beschleunigt hat“, sagte er. „Heute wissen Marken, Einzelhändler und Online-Plattformen nicht, ob Verbraucher auf TikTok, Facebook, Instagram oder einer Kombination aus allen dreien sind. Auch das Einkaufen im Geschäft nach der Pandemie ist zurück und bringt Anzeigen mit lokalem Inventar für Unternehmen, die versuchen, Käufer zu erreichen, wieder in den Vordergrund. Die Anzahl der Kanäle, die Organisationen benötigen Kunden treffen wächst Sowohl in der Komplexität als auch im Volumen. Um in dieser sich ständig verändernden Landschaft erfolgreich zu sein, brauchen Einzelhändler eine Lösung, die diese Kanäle nahtlos verwalten kann.“ Und das wird neue Plattformen beinhalten, sobald sie erscheinen, was zwangsläufig der Fall ist.
Hinzu kommen noch weitere Aspekte, die über den einfachen Prozess hinausgehen, etwas online finden und kaufen zu können. „Die Verbraucher sind zunehmend besorgt über Themen wie Nachhaltigkeit, ethische Prozesse und die Umwelt und ändern das Kaufverhalten, um dies widerzuspiegeln. Marken, die dies nicht erfüllen können, werden darunter leiden.“
Das Unternehmen gibt an, dass der ARR (Annual Recurring Revenue, Annual Recurring Sale) in den letzten zwölf Monaten um mehr als 60 % gewachsen ist, eine Bruttoeinkommens-Retentionsrate von 90 % und eine Nettoeinkommens-Retentionsrate von 120 %, ohne die tatsächlichen Zahlen offenzulegen worauf diese Ergebnisse beruhen.
„Unsere Entscheidung für eine Partnerschaft mit Produkte auf baut auf seiner langfristigen und nachhaltigen Erfolgsbilanz als unternehmenskritische Handelslösung für Unternehmen auf“, sagte Cyrus Shey, Managing Partner von Bregal Milestone. „Während alternative Anbieter meist Punktlösungen anbieten, Produkte auf Es erfüllt in einzigartiger Weise die Anforderungen des sich entwickelnden kommerziellen Marktes nach einer einzigen Ansicht aller Wertschöpfungsketten von Produktinformationen und bietet eine umfassende und nahtlose Produktdatenverwaltung über alle globalen Kanäle und in Echtzeit.“
