Guy Kawasaki war eine starke und einflussreiche Stimme in der Startup-Welt. Ihre 20/10/30-Regel (Eine Präsentation muss 10 Folien haben, darf nicht länger als 20 Minuten dauern und darf keine Quellen mit weniger als 30 Punkten enthalten) ist eine ausgezeichnete Referenz für den Anfang. Er spricht seit einem Jahrzehnt über dieses Format (hier). ein Video von vor etwa 11 Jahren). Die 10er-Slide-Regel machte Sinn in dem Kontext, in dem einige Gründer noch Businesspläne im MBA-Stil verwendeten, die 50 bis 60 Seiten lang waren und trotzdem nicht den Kern der Dinge trafen.
Vor einem Jahr umfasste das durchschnittliche erfolgreiche Foliendeck 19 Folien. Heutzutage enthält ein durchschnittliches Deck 16 Folien. Sollten sich Gründer also weiterhin darum bemühen, ihre Präsentation auf 10 Folien zu kürzen? Ich habe mir die Vorlage genauer angesehen, wo sie entscheidend ist und wo Gründer etwas verpassen, wenn sie sie verwenden.
Die Kawasaki-Vorlage enthält 10 Folien:
- Titelfolie mit Adresse, E-Mail-Adresse und Handynummer.
- Problem/Chance: Welche Schmerzen werden gelindert?
- Wertversprechen: Der Wert, der das Problem löst.
- zugrunde liegende Magie oder Produktdemo.
- Geschäftsmodell: Wie verdient man Geld?
- Marketingplan: Wie erreicht man Kunden?
- Wettbewerbsanalyse.
- Mannschaft
- Finanzprognosen und Schlüsselkennzahlen mit Bottom-up-Analyse.
- Bisherige Erfolge, Zeitplan und Mittelverwendung.
Was funktioniert
Das 10-Slide-Deck von Kawasaki macht einige Dinge sehr gut. Das Nachdenken über den Wert der Lösung (d. h. das Wertversprechen) war seiner Zeit weit voraus. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Marktnachfrage nach einem Produkt zu veranschaulichen.
Der Demofluss vom Produkt über das Wertversprechen bis hin zur zugrunde liegenden Zauber-/Produktdemo funktioniert sehr gut. Es wird oft als Problem/Lösung/Produkt beschrieben, und es lohnt sich zu wissen, warum es einen Unterschied zwischen der Lösung und der Produktfolie gibt. Kurz gesagt: Die Lösung ist die Strategie und Vision, wie ein Problem gelöst werden kann, und das Produkt ist die Taktik dafür.
Gründer missverstehen oft den Teil der „zugrunde liegenden Magie“ dieser Vorlage. Heute wird es häufiger als „Wassergraben“ bezeichnet. Was verschafft Ihnen an Ihrem Team, Ihrem Markt oder Ihrem Produkt einen unfairen Vorteil? Das ist die Magie.
Kawasakis Marketingplan ist ausgezeichnet, und ihre Bemerkung, dass „viral zu werden“ kein Marketingplan ist, ist klug: Planen Sie nicht, viral zu werden; Es ist seltsam, man kann es nicht planen und es wirkt, als ob man den Kontakt verloren hätte.
Der andere Hinweis von Kawasaki besteht darin, die Ausstiegsstrategie außer Acht zu lassen. Ich stimme zu und Ihr Zitat ist perfekt: „Wenn Investoren nach Ihrer Ausstiegsstrategie fragen, bedeutet das, dass sie keine Ahnung haben.“ Wenn Sie antworten, haben Sie viele Gemeinsamkeiten.“
Was nicht so gut funktioniert
Die Kombination von Finanzprognosen, Schlüsselkennzahlen und einer Bottom-up-Analyse der Marktgröße in einer einzigen Folie kann kontraproduktiv sein; Die Bestimmung der Marktgröße ist keine präzise Wissenschaft, aber es gibt oft viele verschiedene Ansätze, und allein dafür ist mit ziemlicher Sicherheit eine ganze Folie erforderlich. Finanzprognosen lassen sich in der Regel am besten als Betriebsplan darstellen, der finanzielle und betriebliche Kennzahlen wie Mitarbeiterzahl, Produktmeilensteine usw. kombiniert.
Der verwirrendste Teil von Kawasakis Modell ist die Aufteilung der „Schlüsselkennzahlen“ und „bisherigen Erfolge“ in zwei verschiedene Folien. Für einige Startups funktioniert es gut, diesen Teil der Geschichte als Meilensteine und KPIs zu erzählen; Für andere könnte eine Zeitleiste den Punkt besser veranschaulichen. Wenn das Startup noch keine Einnahmen hat, können Meilensteine darin bestehen, wie das Risiko bisher verringert wurde.
Insbesondere für Unternehmen, die völlig neue Märkte schaffen, kann eine Bottom-up-Marktgrößenanalyse sehr gut funktionieren. Wenn Sie in einen bestehenden Markt eintreten, kann eine Top-Down-Analyse (oft als TAM/SAM/SOM-Analyse ausgedrückt) funktionieren, solange Sie die richtigen Dinge messen.
Ein weiterer Punkt an dem Kawasaki-Modell, das nicht gut gealtert ist, ist der Hinweis, dass es in Ordnung ist, eine Ausrüstung zu haben, die nicht perfekt ist. Im Allgemeinen stimmt das nicht mehr. Gründer werden immer besser, klüger und erfahrener, und ich würde sagen, das ist heutzutage der größte Ausrutscher.
Kawasaki erwähnt auch die Angabe einer Adresse und Telefonnummer auf dem Cover. Das ist natürlich veraltet, aber es ist eine nette Geste zu erwähnen, ob Sie Ihren Hauptsitz haben (und wenn ja, in welchem Land, Bundesland und welcher Stadt) oder ob Sie in irgendeiner Weise ein verteiltes Unternehmen sind.
Was fehlt?
Die interessanteste Auslassung in der Vorlage ist die Missionsfolie; Selten sieht man eine Präsentation, die den Grund für die Existenz des Startups nicht einigermaßen erklärt. Oft handelt es sich dabei um einen kurzen Satz auf der Titelfolie oder um eine Aussage „Warum wir existieren“ auf Folie 2.
Es ist auch an der Zeit, dass Startups einige Gedanken zum Thema „Warum jetzt?“ einbringen. Startups existieren nicht im luftleeren Raum, und die Überlegung, warum dies der richtige Zeitpunkt ist, kann eine starke Motivation für die Geschichte sein. Zu spät anzukommen ist schmerzhaft, ebenso wie zu früh anzukommen.
Kawasaki fügt eine Folie zum „Geschäftsmodell“ hinzu, auf der erläutert wird, „wer Ihr Geld hat und wie es von Ihrer Tasche in Ihre Tasche gelangt“, aber die meisten modernen Folien gehen viel detaillierter darauf ein. Heutzutage enthalten Decks oft Kundenpersönlichkeiten oder Zielkundengruppen und expandieren in den SOM-Teil des Marktes. Wer sind die Zielkunden? Dies wird dann in eine Marketingfolie übersetzt, die beschreibt, wie aus diesen Zielkunden tatsächliche Kunden werden.
Die Vorlage enthält viele Informationen über die „Mittelverwendung“ hinaus und es empfiehlt sich, diese auf einer separaten Folie aufzuteilen. Geld wird aus einem bestimmten Grund gesammelt; Es ist von entscheidender Bedeutung, deutlich zu machen, was Sie damit tun werden, und sollte nicht mit vielen anderen Informationen verwechselt werden.
Sich mit der Preisgestaltung und der Ökonomie von Start-up-Einheiten zu befassen, kann etwas tiefgreifend sein, und die meisten Unternehmen können es aus der Präsentation herauslassen, aber es erfordert, innezuhalten und darüber nachzudenken, ob es für potenzielle Investoren nützlich sein könnte, sich darüber im Klaren zu sein. .
