Skalierbarkeit ist die Wachstumsfähigkeit eines Unternehmens. Oder genauer gesagt, ein skalierbares Unternehmen kann sich an verschiedene Szenarien, erhöhte Arbeitslasten, Entwicklungen, Veränderungen oder Krisen anpassen, ohne die Leistung zu beeinträchtigen oder Einnahmen zu verlieren.
Kann ein Unternehmen mit niedrigem Einkommen ein Wachstumsszenario vorschlagen? Bei einem Startup, auch ohne Einkommen, wird die Frage kritischer.
Die Antwort für ein Unternehmen jeder Größe oder ein Startup ist die gleiche: Wenn das Unternehmen skalierbar ist, ja.
Doch nicht alle Unternehmen sind bereit, sich dieser Herausforderung zu stellen. Manchen Organisationen fehlen die richtigen Systeme, Mitarbeiter oder Denkweisen. Der Versuch, diese Art von Einheiten zu züchten, ist wie der Versuch, einen Traktorreifen mit einer Fahrradpumpe aufzupumpen.
Es gibt mindestens 7 Überlegungen oder Elemente, die berücksichtigt werden müssen, um einem Wachstumsszenario zu begegnen.
1.- Stellen Sie die Grundlagen sicher
Stellen Sie vor dem Klettern sicher, dass die Fundamente sicher und angemessen sind. Laut einer StartupGenom-Studie mit über 3.200 Startups scheitern 74 % an einem verfrühten Wachstumsversuch.
Einige zu berücksichtigende Aspekte sind:
- Dass sich die Produkt-/Dienstleistungslinie an den Markt anpasst. Inkrementelle Verbesserungen können durch Iterationen basierend auf Benutzerfeedback und Daten vorgenommen werden.
- Entdecken Sie Ihre wichtigsten repräsentativen Benutzer und hören Sie ihnen zu.
- Nutzen Sie mit kleineren Budgets zuerst die Marketingkanäle mit dem höchsten ROI und Skalierungspotenzial.
- Haben Sie die Ressourcen zum Skalieren. Sie müssen sich beim Skalieren keine Sorgen um die Rentabilität machen und gleichzeitig vermeiden, dass Ihnen das Geld ausgeht.
2.- Automatisierung und Vereinfachung des Ganzen
Die Erwähnung von Automatisierung scheint sich auf technologiebasierte Themen zu beziehen. Aber es betrifft Prozesse, Abläufe, Methoden, Vertriebsmodelle usw. Wird Zeit in die „Konfiguration“ des Unternehmens investiert, dann ist der Weg der richtige. Einige Beispiele sind:
- Konfiguration von Speicher und Organisation in der Cloud.
- Konfiguration von Schulungsprozessen für Neueinstellungen.
- Einrichtung der Marketingautomatisierung.
- Einrichtung der Gehaltsabrechnung zur Optimierung des Prozesses.
- Rechnungszahlungseinstellungen.
Trotz der Investition von Zeit, um eine Automatisierung zu starten, macht sich diese Aktivität schnell bezahlt, zusätzlich zur Generierung von Agilität und Skalierbarkeit: Schneller auf Daten zugreifen, schneller Verträge abschließen, besser vermarkten, einfacher bezahlen und den Betrieb optimieren.
3.- Steigern Sie das Marketing
Wie kann ein Unternehmen skalieren, wenn niemand davon weiß? Die Fokussierung auf Marketing und Image erleichtert die Skalierbarkeit.
Nicht alle Marketingformen sind skalierbar. Laut Forbes „ist Direktmarketing … nicht skalierbar“ und „Mundpropaganda ist nicht skalierbar“.
Content Marketing hingegen ist eine der skalierbarsten Wachstumsmethoden. Content-Marketing hat einen unvergänglichen Wert und ein virales Potenzial, was es zur Methode der Wahl für die meisten neuen Unternehmen macht.
4.- Lagern Sie aus, was nicht wesentlich ist
Für viele Großkonzerne ist das Ziel die Internalisierung. Sie haben Grafikdesigner, Entwickler, Konversionsoptimierer, SEOs, CPAs, Anwälte und sogar Hausmeister.
Neue Geschäftsmodelle können sich diese Strukturen nicht leisten, und wenn Sie stark genug sein wollen, um zu wachsen, müssen Sie alle Nebenaufgaben auslagern.
Die Grafikdesignfirma benötigt keine Rechtsabteilung. SEO erfordert keinen Vollzeit-PowerPoint-Designer.
Das Outsourcing stellt sicher, dass die besten Fachleute für jede Funktion ausgewählt werden können, und der Wettbewerb zwischen den Fachleuten erleichtert es, sie ständig in Bezug auf Fähigkeiten und Ergebnisse auf dem Laufenden zu halten. Andererseits erleichtert es die Skalierbarkeit, da es das Wachstum mit neuen externen Ressourcen schneller begleiten kann.
Das Unternehmen muss sich dann nur noch darauf konzentrieren, was es auf dem Markt auszeichnet.
5.- Aufmerksamkeit für soziale Netzwerke.
Derzeit steht jede Organisation auf globaler Ebene vor der Öffentlichkeit. Alles, was in den sozialen Netzwerken passiert, sei es aus Marketingabteilungen oder frei äußernden Kunden, wird weltweit unter die Lupe genommen und verbreitet.
Von Anfang an müssen Sie Ihre Präsenz in sozialen Netzwerken sorgfältig überwachen. Ob es sich um eine bestehende oder neue Einheit handelt, der Erfolg kann nicht auf traditioneller Öffentlichkeitsarbeit und sozialen Medien beruhen.
Bei der Skalierbarkeit geht es sowohl ums Überleben als auch ums Wachsen. A fracaso der Online-Öffentlichkeitsarbeit schränkt Überlebenschancen und Skalierbarkeit ein.
6.- Unterscheiden Sie zwischen dem Unternehmen und den Gründern
Um wirklich skalierbar zu sein, sollte die Einheit in der Lage sein, vollständig ohne die ursprünglichen Gründer zu funktionieren. Die beste Vorgehensweise besteht darin, die Verantwortung selbst oder unter der Aufsicht einer anderen Person mit dem Rest des Teams zu teilen und sie zu unterstützen und zu befähigen.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, bewusste Abwesenheiten einzunehmen, um die Organisation und das Personal zur Unabhängigkeit zu zwingen. Es ist ermutigend, nach diesen freien Wochen zurückzukommen und festzustellen, dass das Geschäft unabhängig floriert.
Auf diese Weise kann den Menschen empirisch nachgewiesen werden, dass das Unternehmen nicht an die Anwesenheit der Gründer gebunden ist. Das Geschäft floriert und ermöglicht es, etwas Neues aufzubauen.
7.- Stellen Sie die richtigen Leute ein (und nur die richtigen)
Ein Unternehmen ist nur dann groß, wenn es die richtigen Leute hat.
Dazu müssen Sie nur die entsprechenden Profile beauftragen und den Rest über die oben erwähnte Untervergabe nutzen.
Einige der wichtigsten Eigenschaften eines Teammitglieds sind:
- Es kann, was ein Programm nicht kann. Wenn die Funktion eines Menschen etwas ist, was eine Maschine leisten kann, werden menschliche Ressourcen verschwendet. Es ist notwendig, zu automatisieren und zu vereinfachen, um die Leistung der Menschen zu maximieren.
- Sie produzieren gute Ideen. Den Wert einer Idee kann man nicht beziffern. Ein einziger strahlender Moment eines Mitarbeiters ist mehr wert als die mit dem Mitarbeiter verbundenen Kosten.
- Sie haben mehr als eine Fähigkeit. Eine Person muss möglicherweise mehrere Funktionen ausführen. Gefordert sind Menschen mit vielseitigen Fähigkeiten oder Fähigkeiten, die von einer Aufgabe auf eine andere übertragen werden können.
Letzte Schlussfolgerungen
Skalierbarkeit ist eine Denkweise. Sie brauchen die richtigen Systeme und Prozesse, Mitarbeiter und Pläne.
Aber man muss auch groß denken, um groß zu werden. Ein skalierbares Unternehmen zu haben bedeutet die Freiheit, neue Ideen zu generieren, Marktanteile zu gewinnen und dabei Spaß zu haben. Mit der richtigen Einstellung und Strenge ist die Skalierbarkeit viel einfacher.
Was haben Sie getan oder mit Ihrer Organisation begonnen, um ihre Aktivitäten zu skalieren?
