Es ist schwer genug, Kapital von VCs, Private-Equity-Fonds und Family Offices zu beschaffen. Wie verkaufen Sie sie?
Diese Liste soll kein vollständiger Leitfaden sein, sondern nur einige Ideen, von denen einige der leistungsstärksten Unternehmen wissen, dass sie sie nutzen. In ungefähr absteigender Reihenfolge der Auswirkungen schlage ich vor:
- Investieren Sie in Fonds. Wenn Sie investieren, wird der Fonds Sie für die nächsten 5-10 Jahre für Ihr Portfolio und Ihre Community bekannt machen. Ein gutes Vorbild dafür ist die Silicon Valley Bank, die sehr aktiv ist Gruppe von Venture-Capital-Dachfonds.
- Organisieren Sie einen runden Tisch oder ein Abendessen, das ausschließlich auf Ihren Zielmarkt ausgerichtet ist. Es ist einfacher, in einem Raum an 100 Personen in Ihrem Zielmarkt zu verkaufen, als 100 Einzelgespräche zu führen.
- Identifizieren und verbinden Sie Fonds mit investierbaren Startups. Treten Sie kostenlos als externer Entdecker des Unternehmens auf und speisen Sie einige Geschäftsströme in die Fonds ein. Dies wird Ihre Hintergrunderfahrung hervorheben und Sie im Gedächtnis behalten. Denken Sie jedoch daran, dass dies sehr spezifisch sein muss oder Sie einfach irrelevante E-Mails erstellen, die der Investor löschen kann.
- Identifizieren Sie relevante Branchenverbände, um die Produktausrichtung sicherzustellen, und prüfen Sie, ob es Möglichkeiten zum Aufbau von Beziehungen gibt. VBesuchen Sie die Association of Institutional Limited Partners und sehen Sie sich ihre Best Practices für Berichterstattung / ESG / Due Diligence an. Sehen Sie, ob sie irgendwelche Möglichkeiten haben, zum Beispiel haben sie eine Technologieanbieter-Datenbank nur für Mitglieder für LP-fokussierte Technologie.
- Schauen Sie sich die Online-Communities an, in denen sich Investoren versammeln. Viele von ihnen sind ausschließlich für VCs bestimmt, aber Sie können Ihre VC-Investoren bitten, dort für Sie zu evangelisieren. Sie können auch Ihre Veranstaltungen sponsern.
- Schließen Sie sich Geschäftsplattformen an, die Technologie-Startups und Risikokapitalgebern helfen, Anbieter zu identifizieren. Insbesondere, PEStack hilft Private-Equity-Fonds, die richtigen Technologieanbieter für ihre Bedürfnisse zu identifizieren.
- Achten Sie auf öffentliche Hinweise auf Schwachstellen.
- Stellenwechsel überwachen.
- Suchen Sie nach Plattformangeboten. Wenn ein Private-Equity-Fonds eine Plattformübernahme ankündigt, führen wir sofort eine Suche durch und identifizieren 3-5 Add-ons.
- Profitieren Sie von gezielter Werbung.
- Technologieberater können manchmal Gatekeeper für größere Unternehmen sein. Sie selektieren und implementieren Produkte für Komplementäre und größere Kommanditisten. Sogar relativ junge Unternehmen können dies tun, zum Beispiel Lemonedge in Großbritannien ist ein Unternehmen in der Frühphase, das bereits wesentliche Partnerschaften unterzeichnet hat.
- Identifizieren und kontaktieren Sie wichtige Integrationspartner. Wenn Ihr Produkt auf Datenaufnahme angewiesen ist, ist es eine gute Idee, mit Unternehmen wie Canoe, Alkymi, Accelex usw. zusammenzuarbeiten oder zumindest zu verstehen, wie sie funktionieren. Beispielsweise hat Addepar (FFVC-Holdinggesellschaft) eine Partnerschaft mit Canoe.
- Wenn du bist Marketing für Ihr Unternehmen Portfolio, machen es einfach und bieten einen klaren Nutzen. Anleger sind ständig betroffen, und jeder möchte „auf sein Portfolio zugreifen“. Wenn Sie im Wesentlichen einen VC bitten, den Marketing-Push für Sie zu übernehmen, müssen Sie ihm einen gewissen Nutzen bieten, um dies zu tun. Die einfachste und einfachste Tischwette, die ich gefunden habe, ist, einen messbaren Vorteil/Rabatt anzubieten. Machen Sie es ihnen einfach: Geben Sie ihnen eine weiterleitbare E-Mail, die sie mit einem Klick teilen können. Seien Sie flexibel: Versuchen Sie, Formalitäten nicht dogmatisch zu behandeln, vermeiden Sie komplizierte Vereinbarungen/unterschriebene Dokumente.
