Para ir ao mercado, alguém poderia pensar que é impossível para as startups crescerem sem anjos ou investidores institucionais. Isso não é totalmente correto.
Voltando o suficiente na história do investimento, um plano de negócios abrangente era necessário para levantar fundos de investidores institucionais. Aqui tem um guia sobre como criar um. Os detalhes exatos do que entra em um plano de negócios variam, mas geralmente incluem história, análise de mercado, estratégia, descrições de produtos e serviços, organogramas, análise competitiva, equipe de gerenciamento, planos financeiros e projeções, juntamente com todas as pesquisas para apoiar cada seção.
Está tudo muito bem, mas quando você terminar tudo, o plano de negócios explodirá nas páginas de um romance, mesmo antes de todos os gráficos e tabelas serem adicionados. Os planos de negócios são ótimos para ensinar o básico e a dinâmica dos negócios, e os erros em um plano de negócios são uma ótima maneira de mostrar aos empreendedores em potencial como evitar problemas antes que eles aconteçam.
O problema é que estará desatualizado antes que a tinta seque e as finanças estarão imprecisas muito antes de você imprimir. Não é que as startups operem em dinâmicas diferentes de outros negócios, mas são essencialmente os equivalentes ágeis dos velhos dinossauros. Construa, teste, itere.
Essencialmente, as startups são semelhantes à forma como o software é construído hoje em dia: em vez de passar seis meses escrevendo uma especificação de produto inteira que estará errada antes de escrever uma única linha de código, você lança uma versão MVP do produto e ajusta a partir daí.
Houve alguns defensores de fazer planos de negócios de maneira diferente, incluindo Guy Kawasaki, cujo argumento "você só precisa de 10 slides" pode ser muito minimalista, mas pelo menos é mais útil para tecer uma narrativa de pitch do que um plano de negócios de 90 páginas. Resumindo: o pitch deck foi para o plano de negócios o que o desenvolvimento ágil de software foi para desenvolvimento de software em cascata.
A partir daí, o mercado evoluiu ainda mais e alguns fundadores eles optaram por não usar uma plataforma.
“A história é muito importante”, disse Tom Hacohen, diretor executivo da webhooks como empresa de serviços Svix, que recentemente levantou uma rodada de financiamento de Andreessen Horowitz sem usar uma apresentação. “Os investidores não são especialistas em webhook, então eles precisam entender a história. Para fazer isso, tínhamos que contar uma ótima história e, quando o fizemos, eles realmente começaram a se aprofundar no negócio. Eles entenderam nossas métricas e começaram a conversar com boa parte dos nossos clientes. Nesse ponto, a plataforma por si só me ajudará a orientá-los sobre o que eles já sabem."
Vamos ver como contar a história da sua empresa sem depender de um PowerPoint!
O cerne de chegar a uma decisão de investimento é alcançar a convicção entre aqueles que assinarão seu termo de compromisso (e posteriormente o cheque de investimento). Algumas pessoas acham que uma apresentação é uma boa maneira de garantir que cobrem todas as suas bases. Isso pode ser útil se sua história for muito visual ou se você tiver muitos gráficos e tabelas para transmitir seus dados. Hoje em dia, no entanto, muitas empresas têm painéis e é muito fácil abri-los quando você está conversando com seu investidores em vez de exportar e reimportar os dados em um slide.
Outras histórias, como a inicialização do webhook de Hacohen, simplesmente não são muito atraentes graficamente; o produto se concentra no encanamento que alimenta a internet. Muito importante, mas não muito emocionante visualmente.
Antes de um lançamento, é enfático dizer: “Tenho uma apresentação, mas não preciso dela, e vamos embarcar juntos em uma jornada muito emocionante. Devemos falar como as pessoas?
“Muitos fundadores começam enviando um documento, mas honestamente, eu odeio isso e nunca fiz isso na minha vida”, explica Hacohen. “Eu quero controlar a história. Eu quero quebrar quando eu quiser quebrar. Quero contar algo convincente no meu próprio ritmo. E uma apresentação com informação não faz isso. Outra parte disso é que sou um fundador solo e realmente não tenho tempo para fazer um documento."
Pense por que você precisa de uma apresentação em primeiro lugar e se precisa dela para contar a melhor história. Você precisa disso para mostrar seus concorrentes ou pode apenas falar sobre eles? Você precisa dele para mostrar seu produto, ou pode fazer uma demonstração ao vivo ou permitir que os investidores experimentem por si mesmos? Para finanças, geralmente existe uma ferramenta melhor (por exemplo, uma planilha), e para as métricas do seu negócio, se você tiver um conjunto de painéis ou algo semelhante, por que mudaria a história dessa ferramenta para outra?
Costumo começar com startups e seus fundadores fazendo uma pergunta: Qual é a sua história? Qual é a melhor maneira de contar essa história? O que você precisa para contar essa história de uma forma que ajude os investidores a chegar onde precisam ir?
Realisticamente, em muitos casos, é útil ter um documento; é a forma mais comum de transmitir o conjunto específico de informações que os investidores esperam ver para decidir se devem dar o próximo passo de investimento. Mas pode haver outras maneiras de transmitir a mesma informação e, se sua startup for boa o suficiente, é provável que o negócio acelere de qualquer maneira, como Svix experimentou.
“Andreessen nos abordou após […] o dia de demonstração do YC que fizemos alguns anos atrás, mas já havíamos fechado uma rodada naquele ponto”, explica Hacohen. “Ao longo dos anos, os investidores continuaram tentando recuperar o atraso. Eu sempre digo 'não', porque não somos Angariar fundos. Mas Andreessen sente uma nota que me chamou a atenção; Eles fizeram algumas pesquisas sobre nosso espaço e queriam ouvir minha opinião sobre ele. Acabamos pulando em uma ligação e a partir daí acabamos subindo uma rodada.”
