A equipa DocSend descobriu que cada vez mais slides bem-sucedidos têm uma coisa em comum: um slide de resumo realmente bom. Neste artigo, veremos vários ótimos exemplos selecionados.
Por que você precisa de um slide de resumo
Como fundador de uma startup, a empresa deve ser projetada para cometer erros o mais rápido possível. Em outras palavras, se o que está sendo construído é impossível, descubra-o para recuperar a vida anterior e tente abrir outro negócio, se quiser. Basicamente, existe um slide de resumo para ajudar a jornada de captação de recursos a falhar rapidamente, fazendo com que o investidor decida não investir.
Aqui eu chamo de "fracasoMas o que estamos realmente fazendo é evitar que o fundador ou potencial investidor perca seu tempo: não adianta chegar a uma reunião e falar como um louco por 45 minutos se descobrir que eles nunca investiriam porque a empresa está no fase errada. .
O slide de resumo deve incluir informações corretas suficientes para ajudar um investidor a marcar a caixa que diz: "Sim, esta startup se encaixa em nossa tese de investimento". Especificamente, ajuda a consolidar sua empresa ao longo do tempo e local, ajudando os investidores a determinar quanto você está levantando, em que estágio seu negócio está e, bem, o que diabos a empresa está realmente fazendo.
Como definir o cenário
O slide de resumo provavelmente será o primeiro ou o segundo slide. Muitos preferem deixar a capa deslizar de forma bastante minimalista, mas ainda é necessário dar mais profundidade. Os dois primeiros slides de um pitch deck definem o cenário e, por extensão, os dois primeiros slides juntos criam o contexto para o que está prestes a ser mostrado.
Nos dois primeiros slides, você deve considerar:
- El nome e logotipo Company.
- Uma missão ou visão para a empresa e o que ela espera alcançar.
- Modelo de negócio alto nível: B2B, B2C, B2B2C, ferramentas de desenvolvimento, plataforma, marketplace, etc.
- Un Resumo da linha de negócios: “Airbnb: um mercado para ajudar proprietários de imóveis a alugar quartos gratuitos para viajantes” ou “Twilio: tornando as mensagens SMS mais fáceis para desenvolvedores”, etc.
- fase geral em que a empresa está inserida: «pré-produto», «pré-receita», «adaptação do mercado ao pré-produto» ou «crescimento», por exemplo.
- fase de financiamento da empresa: "rodada inicial" ou "Série B", e assim por diante.
- La quantidade que você deseja coletar, ou seja, arrecadar uma rodada de US$ 4 milhões.
- La indústria em que está localizado: medtech, proptech, fintech, blockchain, casa inteligente, etc.
- dia da fundação: Se relevante, ajuda a indicar há quanto tempo você está trabalhando no problema.
- Qualquer marco importante alcançado recentemente, de preferência na forma de métricas concretas.
Você deve se lembrar que o objetivo não é entrar em muitos detalhes sobre cada uma dessas coisas. Os slides de “pedido” e “uso de fundos” informarão mais sobre quanto está sendo arrecadado e para quê. O modelo de negócios sairá mais tarde no processo. A indústria, marcos e tração serão discutidos em outras partes dos slides. O objetivo dos primeiros slides é nivelar e garantir que todos tenham o contexto necessário. Tem que ser um slide com “força”.
Alguns exemplos
- Positivo: Arkive cria uma imagem muito clara de qual é sua missão neste slide.
- Melhorável: Uma declaração de missão por si só não é suficiente como um resumo.
- Positivo: inclui gráficos de receita, principais métricas e mostra o estágio da empresa (milhares de membros ativos) e a rodada (Série A). A empresa também lista "Otimização de saúde de nutrição de precisão" e "Série A" em sua primeira página, o que funciona muito bem.
- Poderia ser melhor: poderia dizer mais sobre o que faz e para quem faz. Deve-se ter cuidado ao usar números projetados em resumos, a menos que você esteja realmente certo de que esses números serão alcançados.
- Positivo: Inclui métricas-chave importantes (data de fundação, número de personagens e vídeos produzidos). O slide da capa também inclui uma declaração de missão: "Trazer o humano para o virtual".
- Poderia ser melhor: Poderia ter incluído mais sobre quanto a empresa está arrecadando agora e uma ideia mais clara de qual é a missão deles. Também teria sido útil tornar explícito o que ele faz: “geração de vídeo baseada em personagens e baseada em IA para empresas”.
- Positivo: Grande e clara declaração de missão. O slide da capa diz apenas "Série B".
- Melhorável: não diz muito sobre o que faz ou até onde chegou.
- Positivo: a arte da capa de Alto diz: "Finalmente, uma farmácia que entrega demais", o que realmente ajuda a definir o tom. Em seguida, vai para este slide, que usa várias métricas para mostrar por que é um bom investimento. Muito bem feito.
Melhorável: você não menciona quanto está arrecadando ou sua missão e para onde está indo.
Um exemplo que funciona
Como pode ser visto nos exemplos de pitch deck acima, existem alguns exemplos de empresas que realmente acertaram no slide de resumo.
BeerSub pode ter sido visto antes; é uma empresa fictícia criada como modelo, juntamente com várias notas sobre o que focar em cada slide.
- Bom: "Netflix for Beer" é um tanto simplista, mas ajuda a transmitir que é um jogo B2C com uma marca de consumo. “Powered by AI” sugere as tecnologias em jogo, e a palavra “assinatura” avisa os investidores de que este é um modelo de negócios de assinatura. “Arrecadar $ 2,5 milhões” sugere que este é um investimento inicial e o “lançamento em três mercados estratégicos” define o ritmo.
- Espaço para melhorias: visão clara e “lançamento em 3 mercados” realmente não dizem nada sobre se um produto está no mercado ou quantos clientes já o estão usando. Isso seria útil; Parece possível a partir deste slide que esta é uma empresa de muito sucesso que já atua em um ou dois mercados. Se for esse o caso, é uma empresa bem diferente de uma empresa de pré-lançamento, pré-produto e pré-receita.
Então, como você aumenta sua mensagem de slide de capa? Com um slide de resumo marcando o restante das caixas:
Adicionar um slide de resumo para completar as informações disponíveis no slide de capa do BeerSub abrange todas as bases da lista de verificação acima. Entre esses dois slides, inclua tudo o que for necessário para o resumo:
- O nome e o logotipo da empresa, BeerSub, embora, obviamente, o "logo" seja ruim.
- Uma missão ou visão: "Cerveja chata é proibida."
- Modelo de negócios de alto nível: modelo de negócios de assinatura B2C.
- Resumo de uma linha: "Melhores cervejas para gostos individuais do cliente, entregues por assinatura."
- Fase geral da empresa: Você tem clientes de teste e alguma receita.
- Fase de financiamento da empresa. Isso não nomeia explicitamente a rodada, mas mostra o valor, o que sugere uma rodada anterior, provavelmente a primeira rodada institucional. Para classificações perfeitas, eu teria deixado explícito aqui, mas isso levanta a suspeita de que os investidores conseguirão conectar esses pontos.
- O valor - US $ 2.5 milhões.
- A indústria em que você está: Alimentos e bebidas, especificamente assinatura de cerveja.
- Aqui a data de fundação é omitida; poderia ter sido útil calcular quanto tempo levou para conseguir esses 200 clientes.
- Principais marcos: 15% de crescimento semanal é impressionante e receita recorrente anual de $ 100,000 não vai surpreender ninguém, mas é melhor do que muitas empresas em estágio inicial.
Resumo
Pode parecer que muita informação está sendo dada nos dois primeiros slides de uma apresentação, mas tudo bem. Isso ajuda a definir o nível do que seus investidores estão prestes a ver. As coisas que são importantes para empresas em estágio de crescimento são menos importantes para empresas em estágio inicial. Garantir que todos estejam na mesma página torna a narrativa muito mais fácil.
