Em 2023, os investimentos globais enfrentam uma queda significativa de 15%, conforme relatado Crunchbase, criando um contexto desafiador para startups em seus estágios iniciais. Naturalmente, a difícil batalha é ainda mais difícil para as startups de tecnologia profunda que desenvolvem soluções novas e inovadoras para os mercados futuros.
Logicamente, os seus esforços exigem um investimento significativo e o risco envolvido complica ainda mais a equação de financiamento. De acordo com Sala de negócios, o financiamento para essas empresas da Europa registou um aumento notável em 2021, provavelmente impulsionado por um aumento repentino no interesse pela IA. No entanto, registaram posteriormente um declínio significativo em 2022, e esta tendência decrescente continua em 2023.
Existem quatro técnicas que desempenham um papel fundamental na obtenção de financiamento para a nossa empresa.
Contar uma história
Um dos componentes essenciais para atrair investidores potenciais é um conhecido conjunto de documentos preparados para apresentações. Entre eles, o pitch deck é o centro das atenções, pois serve como principal ferramenta para articular a essência da ideia e oferecer uma visão da dinâmica do mercado.
Elaborar uma apresentação concisa e convincente é uma tarefa crucial, mas bem conhecida, e existem muitas fontes prontas para inspirar. Mas, em muitos casos, a complexidade do produto só pode ser transmitida parcialmente através dele.
A menos que você seja Elon Musk, provar que só você pode criar algo tecnicamente sofisticado pode ser uma batalha difícil.
É comum enfrentar repetidamente as mesmas questões sobre o produto, por isso um formato narrativo adicional denominado “livro de produto” pode ser interessante. Embora uma apresentação seja um documento conciso, um livro de produto investiga as complexidades do produto e oferece uma explicação mais elaborada. As perguntas que serão feitas provavelmente serão diferentes de pessoa para pessoa, portanto, os principais pontos de enquadramento válidos deste guia envolvente devem ser:
- Exposição do problema: Articule claramente o problema e por que este produto revolucionário é necessário.
- Solução possível: Um desenho de como seria a solução sem entrar em detalhes técnicos.
- Porque agora: Por que era impossível atingir o mesmo objetivo antes e o que mudou para que isso acontecesse neste momento específico.
- Concorrentes: Destacar porque as soluções existentes no mercado são insuficientes, enfatizando a proposta de valor única do produto apresentado.
- Ecossistema: Demonstre visão descrevendo o ecossistema necessário para a funcionalidade do produto. Por exemplo, se você imaginar um computador de amanhã, considere o sistema operacional necessário e os aplicativos suportados.
- Casos de uso: Explore as diversas esferas onde o produto pode ser aplicado.
- Imagens: Apresente cada aplicativo de forma sequencial e vívida, usando todos os aplicativos.
- Componentes: Explique como a solução é viável abordando os principais componentes que a tornam possível.
- Modelos e métricas: Apoie a narrativa com dados, incluindo tamanho do mercado, projeções de usuários, previsões de receitas e análises detalhadas de mercado para cada segmento.
- Parceria: Descrever iniciativas e colaborações de parcerias estratégicas.
Esta abordagem pode produzir um volume substancial de material. No entanto, é crucial reconhecer que apenas alguns leitores irão se aprofundar em cada detalhe de uma só vez. Pense nisso como um kit de ferramentas que responde a diversas questões que podem ser exploradas seletivamente. No geral, seus materiais devem funcionar como um construtor onde cada detalhe ajuda a desenvolver uma história coesa e envolvente, garantindo que cada peça contribua para a narrativa geral de sua empresa inovadora.
Equilibre execução e ciência
O antigo debate entre “empreendedorismo individual versus ter um cofundador” continua a ressoar nos círculos de startups. Embora “mais de metade das startups que surgiram o tenham feito com um único fundador”, o panorama muda nas empresas de tecnologia profunda.
Numerosos artigos argumentam que, se você tiver experiência empresarial suficiente, seguir carreira solo pode ser uma opção viável. No entanto, no espaço tecnológico profundo, é claro que a perspicácia empresarial por si só pode não ser suficiente para responder à questão crucial: “Por que é você quem pode tornar a sua inovação uma realidade?” A menos que você seja Elon Musk, provar que só você pode criar algo tecnicamente sofisticado pode ser uma batalha difícil. Por outro lado, mesmo que você seja um cientista que desenvolveu uma tecnologia crítica, os investidores podem duvidar de suas habilidades empresariais.
Consequentemente, a configuração de equipa mais viável normalmente tem dois fundadores: um empresário com um historial de saídas bem-sucedidas e um cofundador técnico, de preferência um cientista reconhecido mundialmente. Esta configuração sugere uma delimitação clara de responsabilidades, com cada cofundador focando em sua área de especialização. Portanto, outro critério crítico é a igualdade dos participantes: não é apenas essencial que os cofundadores tenham competências complementares; Eles também devem ter oportunidades iguais para aplicar essas habilidades. Isto pode refletir-se na alocação de capital, um indicador tangível do envolvimento e influência de cada cofundador na empresa.
Mostre algo "real"
Idealmente, algo que acrescente peso significativo à sua apresentação é um protótipo. Porém, a realidade é que criar um dispositivo funcional, por mais distante que esteja do produto final, sem os investimentos necessários é uma tarefa desafiadora e às vezes insolúvel.
Se isso não for viável atualmente, a segunda coisa que importa é um roteiro abrangente. Evite a tentação de apresentar prazos vagos, como “um protótipo em 2024, outro em 2025 e totalmente operacional em 2026 ou, no máximo, 2027”. Em vez disso, aprofunde-se em um plano detalhado que divida sua tarefa gigantesca em subtarefas gerenciáveis, cada uma com marcos mensuráveis. Esses marcos devem produzir resultados tangíveis, como testar hipóteses relacionadas a abordagens específicas ou desenvolver um componente específico em algum momento. Certifique-se de que seu roteiro considere tanto a implementação bem-sucedida quanto os planos de contingência para quando as coisas não saírem conforme o esperado.
Além disso, qualquer demonstração do seu compromisso será muito apreciada. Por exemplo, um trunfo na manga era contratar um contador antes de garantir investimentos ou formar uma equipe completa. Se os investidores perguntarem por que ele precisa de tal pessoa quando “não há muito para calcular”, ele explica com entusiasmo que deseja que tudo funcione corretamente desde o início. Isso mostra que você deseja administrar os investimentos obtidos com os cuidados necessários.
Lembre-se: é uma empresa de produtos
Embora tenha sido implícito até agora, deixarei isso como um ponto separado porque é frequentemente esquecido. Na minha experiência, isso se aplica mais a empresas fundadas por cientistas, mas ainda é o problema que todos encontramos ao responder ao grande número de perguntas sobre “O que exatamente você está fazendo?” É fácil começar a se destacar apresentando a tecnologia por trás das invenções, descrevendo os componentes necessários para dar vida a elas e detalhando suas propriedades intrínsecas. No entanto, é necessário mais para transmitir o valor do produto aos investidores.
A peculiaridade da tecnologia profunda reside na criação de algo para um mercado que ainda não existe e, se desenvolvido com sucesso, esse mercado seria enorme. Consequentemente, existem inúmeros riscos e as pessoas querem investir em algo que tenha valor substancial.
Além de ser mais compreensível e apresentado de forma mais eloquente, isto explora diretamente a motivação do investidor. Estes indivíduos, arriscando potencialmente um capital substancial, são forçados a contribuir para uma história monumental. Caso contrário, porquê investir dezenas de milhões numa startup quando se poderia financiar uma dúzia de empresas potencialmente lucrativas? Portanto, é fundamental demonstrar que o seu dinheiro irá para um produto que realmente tem o poder de mudar o mundo e descrever vividamente como será o mundo depois de implementado.
