ScratchpadA , startup que possui uma ferramenta para facilitar a inserção de dados dos vendedores no Salesforce, expandiu essa missão para dar a toda a equipe de vendas acesso às informações coletadas. Esta abordagem mais ampla teve o apoio dos investidores que produziu um Serie B de 33 milhões de dólares.
O investidor anterior Craft Ventures liderou a rodada com a participação da Accel. A rodada segue a rodada de US $ 13 milhões da empresa há um ano e uma semente de US $ 3 milhões no outono de 2020, elevando o total arrecadado para quase US $ 50 milhões.
O cofundador e CEO da empresa, Pouyan Salehi, diz que o financiamento está diretamente relacionado à expansão do produto, o que resultou no aumento do uso e das vendas. “A parte interessante foi que realmente evoluiu de uma ferramenta de usuário único, onde um vendedor individual coleta muitos benefícios e, de repente, esse benefício é visível em toda a equipe de vendas. ," disse.
Isso resultou em uma melhor penetração dentro das empresas e negócios maiores. “Essa ideia de um espaço de trabalho de equipe de vendas que era apenas uma ideia há um ano parece ter começado a se firmar nessas equipes”, disse ele. O resultado final é que a expansão desse produto se tornou o centro da estratégia de crescimento da empresa.
A startup continua a empregar uma abordagem de vendas de baixo para cima, na qual eles usam um produto gratuito para atrair vendedores, que atuam como embaixadores da marca, divulgando o produto dentro da organização. A abordagem parece estar funcionando com Salehi relatando dezenas de milhares de usuários em milhares de empresas que usam o produto.
“Essas organizações adotaram Scratchpad para gerenciar seu pipeline de vendas, fazer e compartilhar notas, trabalhar em suas tarefas, prever com seus gerentes, facilitar transferências entre equipes e colaborar com suas equipes de vendas de forma mais eficaz", de acordo com a descrição do produto da empresa.
À medida que o número de usuários cresceu, a empresa cresceu de cerca de 10 funcionários para cerca de 50 hoje, com planos de crescer este ano conforme o crescimento permitir. Uma ótima maneira pela qual a empresa procura diversos candidatos é analisando competências e motivações, em vez de experiência diretamente correlacionada a uma startup de tecnologia.
“O que isso fez foi abrir a porta para a contratação de pessoas que tradicionalmente não pareciam se encaixar na função. E isso funcionou incrivelmente bem para nós porque conseguimos contratar pessoas que não têm experiência em software, tecnologia ou vendas, mas ainda vêm de origens ou experiências como varejo, hospitalidade ou terapia, o que no papel é um grande salto em tecnologia. , mas conseguimos descobrir o que faz alguém ter sucesso na equipe”, disse ele.
As empresas que usam o produto incluem Allstate, Twilio, Pitchbook e Talkdesk.
