Demonstrar aos investidores por que este é o momento certo e a empresa certa é fundamental.
Ao falar com investidores, você está respondendo o que (produto), por que (missão), onde (se relevante) e como (estratégia e entrada no mercado). Mas os fundadores geralmente ignoram outra questão importante: por que agora?
Por que não teria sido possível construir a empresa há cinco anos? Por que daqui a cinco anos seria tarde demais? Muitas vezes a resposta está relacionada a algo que está mudando e mudando, seja no mercado ou com a camada tecnológica. Ancore a empresa com um bom slide “por que agora?” é um ótimo complemento para a apresentação.
As empresas bem-sucedidas costumam ter essas coisas em comum: elas eram a empresa certa, resolvendo o problema certo na hora certa. A título de exemplo, todas as novas empresas surgidas nos primeiros anos da pandemia que estavam a resolver problemas específicos relacionados com o acesso a atenção médica ou a apresentação de reuniões.
Mostrar que você sabe por que está lançando agora e não em qualquer outro momento criará um senso de urgência: os investidores não vão querer perder um negócio que é resolvendo o que eles veem como um problema imediato. É seu trabalho destacar as maneiras pelas quais sua empresa pode resolver esses problemas e por que agora é o momento certo para fazê-lo.
Muitas vezes é possível ver algumas das principais tendências do mercado convergirem, mas quando se trata de timing, você está basicamente tentando ler o futuro. Nas palavras de Wayne Gretzky, você quer patinar onde o disco estará, não onde o disco está. O "por que agora?" A pergunta pode ser respondida de várias maneiras, mas geralmente se resume a pelo menos uma das três coisas: timing da tecnologia, timing do mercado e/ou timing regulatório.
Por exemplo, drones de fotografia de consumo. Por que eles entraram em cena naquela hora? Afinal, aviões e helicópteros RC existem desde os anos 1970. Câmeras de vídeo compactas (como GoPros) existem desde o início dos anos 2000. Não é que a tecnologia não existisse; é que a tecnologia necessária era proibitivamente cara para equipamentos de consumo.
No entanto, o iPhone da Apple mudou isso. Enquanto o telefones inteligentes tornaram-se onipresentes, pequenos módulos de câmera, acelerômetros de estado sólido, chipsets de rádio e GPS tornaram-se muito baratos, disponíveis para amadores, bem documentados e hackeáveis. Uma vez que a tecnologia ficou pequena e barata o suficiente, construir drones equipados com câmeras foi o próximo passo lógico.
As startups mais bem-sucedidas de nossa era fizeram três coisas: identificaram uma tendência com antecedência e desenvolveram uma solução para aproveitá-la. Google, Facebook e Apple são bons exemplos aqui: não foram os primeiros buscadores, redes sociais ou fabricantes de smartphones/computadores, mas viram uma oportunidade de tornar a tecnologia mais fácil de usar. Eles foram capazes de criar soluções melhores do que qualquer outra disponível. Eles então acabaram definindo os setores em que entraram, pegando a onda até o topo.
As mudanças regulatórias também podem ser um poderoso impulsionador do mercado. Na apresentação do MedCrypt, a empresa explica uma mudança nos requisitos de segurança de dados da Food and Drug Administration dos EUA que torna a empresa perfeitamente posicionada para resolver esse problema para os milhões de dispositivos médicos que já existem.
O "Por que agora?" da MedCrypt captura perfeitamente a urgência que vem com o investimento neste negócio.
Você pode usar sua linha do tempo para reiterar alguns dos maiores pontos fortes da startup. Você precisa explicar a macrodinâmica do seu espaço, como o mercado está evoluindo e como novos inovações tecnológicas Eles tornam seu negócio possível quando não seria possível antes.
Lembre aos investidores como as mudanças nas estruturas regulatórias estão abrindo novas oportunidades. Isso inclui mudanças demográficas (a população como um todo está envelhecendo); mudanças tecnológicas (veículos autônomos, energia solar, veículos elétricos, redes de telefonia móvel 5G); mudanças de mercado (números de proprietários de casas, períodos de expansão/recessão do mercado); mudanças significativas na forma como o trabalho é feito (a economia gig, trabalho em casa, primeiras empresas remotas). Muitas dessas tendências são previsíveis, e os melhores fundadores de startups sabem como identificá-las e aproveitá-las a seu favor.
É uma oportunidade de lembrar aos investidores há quanto tempo sua equipe está neste setor. Algo como "Vimos todas essas mudanças quando fui vice-presidente de banco de investimento da Goldman Sachs por 15 anos" é uma ótima maneira de lembrar aos investidores que tem experiência e profundo conhecimento de domínio.
O "por que agora?" é em parte sobre história, mas lembre-se que não é uma aula de história; é sobre tendências. Você pode usar dados e inovações anteriores para traçar uma linha de tendência para o futuro. Combine isso com o que sua empresa está fazendo e para onde está indo. O slide perfeito "por que agora" tem um disco em movimento rápido e começa a se mover a uma velocidade vertiginosa para interceptar onde estará em cinco anos.
Esse é o tipo de coisa que faz os investidores salivarem; As maiores oportunidades do mundo são jogadas de alto risco e alta recompensa. Pense grande e crie uma história de como você está no vetor certo para estar no lugar certo na hora certa.
