A maioria de nós concordaria que 2023 foi um momento desafiador para ser uma startup. Houve muitas demissões enquanto as empresas lutavam para fazer a transição do crescimento para a lucratividade. Entretanto, os ciclos de vendas eram mais longos e muitas startups lutavam para crescer a um ritmo decente.
À medida que começamos a ver os sinais económicos melhorarem um pouco com inflação diminuindo el preço em dinheiro caindo e a maioria dos ventos contrários diminuindo, você pensaria que 2024 poderia ser um ano melhor.
Não necessariamente.
Estamos numa nova era, em que o dinheiro não fluirá tão livremente e, segundo os especialistas, não veremos uma recuperação no curto prazo. Isso significa que as startups que não estão bem capitalizadas no momento ainda poderão enfrentar dificuldades em 2024, e a mudança no calendário não vai mudar isso.
O que tudo isso significa para as startups que entram em 2024? Isso significa que eles precisam provar seu valor mais do que nunca. Isso significa que eles precisam do suficiente eficaz para enfrentar longos ciclos de vendas. Significa que têm de lutar pela sua parte nos orçamentos empresariais e que 2024 poderá ser muito parecido com 2023.
As perspectivas orçamentárias
Um bom ponto de partida para discussões orçamentais é a aparência do orçamento proposto. Empresas de análise como a IDC e a Gartner prevêem gastos com TI todos os anos, embora normalmente se ajustem ao longo do ano à medida que a realidade se torna clara.
A IDC prevê um crescimento de 6,8%, acima dos 5% do ano passado. Este valor considera hardware, software e serviços, mas exclui quaisquer gastos com telecomunicações. Enquanto isso, o Gartner prevê um pouco mais, 8,2%.
A tendência geral ascendente deve ser uma boa notícia para as startups, que procuram compradores empresariais para impulsionar os seus negócios. Mas John-David Lovelock, analista do Gartner que analisa orçamentos de TI, diz que embora 2023 tenha sido um ano de maior eficiência, isso não significa que termine com o novo ano.
“A busca por maior eficiência agora é algo que está na nuvem da mesma forma que estava nos data centers e nos contratos de terceirização. Então ainda não superamos isso”, disse Lovelock.
E as conversas com vários CIOs parecem confirmar isto. Sharon Mandell, CIO da Juniper Networks, uma empresa pública de tecnologia com 10.000 funcionários, conseguiu cortar US$ 3 milhões de seu orçamento para 2023, o que ela chamou de fruto mais fácil. No próximo ano, pediram-lhe que duplicasse esse montante.
“Nossa meta é economizar outros US$ 6 milhões, mas isso será mais desafiador”, disse ele. E isso é especialmente verdadeiro quando se trata de processos arraigados que fazem parte do negócio principal e podem envolver um processo de migração caro e demorado.
Kathy Kay, vice-presidente executiva e CIO da Principal Financial Group, uma empresa de serviços financeiros com mais de 19.000 funcionários, diz que o seu orçamento está a aumentar em linha com as previsões dos analistas, mas isso não significa que ela ainda não esteja a pensar em eficiências.
“O que direi é que, devido ao foco na tentativa de sermos mais eficientes, a capacidade está a alternar entre a execução e a mudança, o que significa que o nosso custo de execução está a diminuir, o que deixa mais capacidade para criar novas capacidades. E então nos concentramos nisso, bem como em mudar esse mix para que possamos criar mais valor”, disse ele.
Perspectivas do Investidor
Como os investidores veem isso? O investidor em estágio inicial Ed Sim, fundador e sócio geral da Boldstart, disse que 2024 provavelmente será outro mercado difícil para startups que desejam vender B2B. Mas aqueles que conseguirem demonstrar que estão realmente proporcionando uma melhoria significativa na produtividade e no fluxo de trabalho verão um sucesso que vale a pena ficar entusiasmado.
“Você tem que resolver um problema realmente fundamental e fazê-lo 10 vezes melhor, ou mais, do que o que existe no mercado”, disse Sim. “As startups precisam de uma história sobre como articular isso e ter um tempo de valorização incrivelmente rápido para esse produto.”
Nina Achadjian, sócia da Index Ventures, concordou. Ele disse que este não é um ambiente onde os clientes empresariais estão usando orçamentos maiores para testar novas tecnologias interessantes e ver se funcionam; As startups devem demonstrar que farão a diferença nos resultados de um cliente imediatamente.
“Demonstrar rapidamente o retorno do investimento será uma característica das empresas que têm um bom desempenho”, disse Achadjian. “Há muitas empresas que estão fazendo coisas incríveis com IA, mas acho que o retorno do investimento ainda está para ser visto. Acho que as empresas que terão a maior vantagem em conseguir esse orçamento de TI são provavelmente empresas onde você pode ver, o que custa 'X' para produzir 'Y' custará um terço porque podemos automatizar muitos dos processos . .”
Achadjian acrescentou que as startups que puderem anexar seus produtos a softwares e fluxos de trabalho existentes que as empresas já possuem serão mais fáceis de vender, especialmente se puderem tornar uma equipe menor mais eficiente, já que muitas empresas ainda estão se adaptando às demissões.
“Ao conhecer o cliente onde ele está e se tornar o sistema para seu próprio fluxo de trabalho, você entra e resolve um ponto problemático que lhe dá uma vantagem na solução de problemas futuros com esse cliente”, disse Achadjian.
As startups que puderem usar sua solução como ponto de entrada para potencialmente expandir seu contrato com um cliente para outras áreas no futuro também terão um bom desempenho, disse Sim.
Os setores de startups que registaram procura durante 2023 provavelmente continuarão em 2024. As áreas de segurança em torno de dados e cibernética continuarão a ser populares no próximo ano. Sim acrescentou que também acredita que as startups de SaaS que podem ajudar as empresas a implementar seus projetos e iniciativas internas de IA também podem começar a ver um aumento no interesse no segundo semestre de 2024.
Como as startups se enquadram?
Parece que muitas startups ainda terão que lutar por um pedaço do bolo orçamentário, e isso é especialmente verdadeiro quando você considera que alguns fornecedores consolidados aumentaram os preços este ano, o que significa que parte desse aumento orçamentário será consumido pelo custo mais alto. fazendo negócios.
Depois, há o novo queridinho do orçamento de TI: a IA generativa. Todos parecem acreditar que vale a pena investigar esta tecnologia e talvez investir pesadamente nela. É mais uma parte do orçamento que está sendo retirada à medida que as empresas procuram tirar proveito das novas tecnologias, muitas vezes de grandes fornecedores estabelecidos.
Achadjian disse que uma recente pesquisa de mercado descobriu que muitas empresas têm um orçamento dedicado à IA até 2024 e muitas também têm alguém encarregado de definir uma estratégia de IA para a organização. Embora possa haver mais interesse corporativo na IA, essas startups ainda terão que provar seu valor como todas as outras.
“Vejo bolsões de crescimento e é isso que me entusiasma”, disse Sim. “A execução, o timing e o verdadeiro aperfeiçoamento dessa eficiência separarão os vencedores dos perdedores, que é o que deveria ter sido e era antes da COVID.”
