Le aziende trasformate digitalmente spingono il modello di abbonamento come principale leva di guadagno. I clienti apprezzano sempre più l'"uso" più del "possesso" di prodotti o servizi.
Per la costruzione di questa tipologia di modelli che rispondano a queste nuove abitudini dei clienti, bisogna tenere conto di una serie di elementi che compongono il successo dell'offerta stessa. La mancanza di uno di questi elementi impedisce il raggiungimento dei risultati attesi.
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Abbonamento Economia
Il modello digitale di maggior successo si basa sugli abbonamenti. Le chiavi sono nella progettazione del prodotto, nelle esigenze del mercato, nei processi, nella tecnologia, nella differenziazione, ... -
Tecnologie necessarie per una Subscription Economy
Il commercio in abbonamento richiede per i suoi obiettivi una piattaforma tecnologica e operativa per automatizzare e gestire il percorso del cliente e l'esperienza del cliente dall'inizio alla fine. -
Ecosistemi ed Economia degli Abbonamenti
Gli ecosistemi svolgono un ruolo chiave nelle strategie per costruire ed espandere modelli di entrate ricorrenti. -
Fatturazione nell'Economia in Abbonamento
Il commercio in abbonamento richiede una flessibilità superiore per adattarsi alla complessità dei canali diretti e indiretti, fatturazione attraverso diversi ecosistemi, prezzi basati su una varietà di scenari di utilizzo, acquisizioni o accordi con altre organizzazioni con processi diversi e altri aspetti che appaiono con l'evoluzione del mercato. -
La modifica del modello di abbonamento
L'adozione di un modello di economia in abbonamento inizia con la comprensione e l'anticipazione dei cambiamenti operativi e culturali necessari per garantire una transizione di successo al nuovo modello. -
Costruisci il caso d'uso del modello di abbonamento
Per convincere gli investitori esterni o il consiglio di amministrazione che il trading in abbonamento è la via da seguire, è necessario essere convincenti e chiari sul motivo per cui l'azienda dovrebbe adottare il nuovo spot attraverso un solido business case. -
Il partner giusto per il modello di abbonamento
In situazioni di incertezza, quando si verificano progressi verso uno stato più stabile, i leader aziendali devono agire non solo rapidamente, ma anche con coraggio. Gli studi sulle tendenze aziendali hanno sempre notato che "le aziende che hanno apportato cambiamenti sostanziali hanno fatto meglio a uscire dalle recessioni rispetto a quelle che non l'hanno fatto".
