Las empresas transformadas digitalmente impulsan el modelo de suscripción como su principal palanca de ingresos. Los clientes valoran cada día más el «uso» que la «posesión» de los productos o servicios.
Para la construcción de este tipo de modelos que respondan a estos nuevos hátitos de los clientes hay que tener en cuenta una serie de elementos que conforman el éxito de la propia oferta. La falta de uno de estos elementos impide la consecición de los resultados esperados.
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Economía de Suscripción
El modelo de mayor éxito digital se basa en las suscripciones. Las claves están en el diseño de productos, necesidades del mercado, procesos, tecnología, diferenciación, ... -
Tecnologías necesarias para una Economía de Suscripción
El comercio de suscripción requiere para sus objetivos una plataforma tecnológica y operativa para automatizar y administrar el recorrido y la experiencia del cliente del cliente desde el inicio hasta el final. -
Ecosistemas y la Economía de Suscripción
Los ecosistemas juegan un papel clave en las estrategias para construir y expandir modelos de ingresos recurrentes. -
Facturación en la Economía de Suscripción
El comercio por suscripción requiere una flexibilidad superior para adaptarse a la complejidad de los canales directos e indirectos, facturación en diversos ecosistemas, precios basados en una variedad de escenarios de uso, adquisiciones o acuerdos con otras organizaciones con diferentes procesos y otros aspectos que aparecen a medida que el mercado evoluciona. -
El cambio al modelo de suscripción
Para adoptar un modelo de economía de suscripción hay que empezar por comprender y anticipar los cambios operativos y culturales necesarios para asegurar el éxito en la transición al nuevo modelo. -
Construir el caso de uso del Modelo de Suscripción
Para convencer a los inversores externos o el comité de dirección de que el comercio por suscripción es el camino a seguir, es necesario ser convincente y claro en el porqué la empresa debe adoptar el nuevo comercial a través de un sólido caso de negocio. -
El Partner adecuado para el modelo de suscripción
En situaciones de incertidumbre, a medida que se producen avances hacia un estado de mayor estabilidad, es necesario que los líderes de las empresas no sólo actúen con prontitud, sino también con valentía. Los estudios sobre las tendencias en los negocios siempre han apuntado que "las empresas que realizaron cambios sustanciales obtuvieron mejores resultados al salir de las recesiones que las que no lo hicieron".
