Estrategia

Con una valoración de $ 13 mil millones, Celonis desafía la economía actual de inicio

Cuando Celonis, la compañía alemana de minería de procesos, anunció un aumento de $ 1 mil millones en agosto en una valoración posterior al dinero de $ 13,2 mil millones, fue un poco impactante. Después de todo, las empresas de capital de riesgo se estaban alejando de los enormes aumentos y las valoraciones llamativas de antaño.

Cómo combinar PLG y ventas empresariales para mejorar su embudo

Entre el cambio de mareas de la economía y las preferencias por la compra digital, las empresas SaaS están bajo una enorme presión. Muchas de estas empresas entienden que 80% de sus interacciones con los compradores se producen en los canales digitales. Al mismo tiempo, necesitan impulsar la rentabilidad para cumplir con las expectativas de los inversores.

Salesforce Genie lleva el uso compartido de datos a Amazon SageMaker y Einstein

Salesforce es la empresa SaaS más exitosa del mundo. AWS es el jugador de infraestructura más grande y los dos gigantes se han unido a lo largo de los años cada vez que tiene sentido. 

Factores al crear un equipo de ventas en la fase inicial de la empresa

Los fundadores de una startup quieren contratar a su primer profesional de ventas y tienen muchas preguntas. ¿Contratar a un líder y construir de arriba hacia abajo, o comenzar con un representante individual? ¿Qué tipo de perfil y cuánta experiencia debe tener? ¿La contratación de algunos representantes de inmediato ayudará a crecer más rápido?

Uso de Datos para afrontar los puntos débiles clave de los clientes de banca

Los bancos deben reconocer que el historial financiero pasado y las características de aquellos categorizados como similares entre ellos representan meramente reflexiones preliminares del cliente en cuestión.

El manual de estrategias de crecimiento basado en productos

Los inversores y gerentes de productos, se encuentran con empresas que fracasaron y algunas que tuvieron éxito en sus esfuerzos de crecimiento basado en producto (PLG, product-led growth).

Mark Zuckerberg planea integrar NFT en Instagram

En una conversación en SXSW, Mark Zuckerberg anunció que su compañía planea introducir NFT en Instagram en el "corto plazo".

La Tecnología y su impacto en la sostenibilidad

Con centros de datos solo consumiendo alrededor 1% de la demanda mundial de electricidad los departamentos de Tecnología tienen una influencia sustancial en los objetivos de sostenibilidad de la organización. Reducir significativamente la cantidad de energía utilizada para ejecutar cargas de trabajo y procesos comerciales requiere automatización inteligente, visibilidad profunda, reducción de tecnología en la sombra (secundaria, sin control de TI) y optimización de canalizaciones de CI/CD (integración y despliegue continuo).

Organizar y ejecutar un lanzamiento de ventas efectivo

e Zoom, y ahora a una combinación de ambos. Muchas empresas continúan considerando diversas estrategias para planificar y organizar un inicio de ventas eficaz y atractivo

La estructura de gobierno en la Gestión de Proyectos

Para entender la importancia de la estructura de gobierno, hay que remitirse al contexto de la gestión de proyectos, sobre todo en lo referido a normas, procedimientos, roles y reparto de responsabilidades dentro del proceso de toma de decisiones. La estructura de gobierno permite mantener el proyecto bajo control y que este se desarrolle de manera fluida y de acuerdo al plan establecido.

Errores de Marketing en las Startups

Cuando una Startup o un nuevo modelo de negocio intenta crecer usando acciones de marketing, se cometen errores que en muchas ocasiones son comunes. Algunos de los más frecuentes son el uso de métricas de rendimiento incorrectas, equipos de productos y crecimiento trabajando en silos, baja velocidad de prueba y falta de visión global del embudo de marketing.

Aplicaciones de Gestión de OKR

Desde que Intel implantara el modelo de OKRs, pasando por la adopción por Google, y posterioremente asunción por parte de muchas organizaciones de éxito, la tecnología ha acompañado este modelo de modo que esta práctica permite divulgar, alinear y transparentar los OKRs personales, alinearlos con los de la empresa, corregirlos y realizar un seguimiento puntual de los mismos.
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