En situaciones de incertidumbre, a medida que se producen avances hacia un estado de mayor estabilidad, es necesario que los líderes de las empresas no sólo actúen con prontitud, sino también con valentía. Los estudios sobre las tendencias en los negocios siempre han apuntado que «las empresas que realizaron cambios sustanciales obtuvieron mejores resultados al salir de las recesiones que las que no lo hicieron».
Pasar a un modelo de suscripción puede ser un paso audaz que trae consigo todos los beneficios de los ingresos recurrentes, nuevas oportunidades de mercado y flujos de ingresos, una mayor valoración de la empresa, una oferta diferenciada y otros.
Mientras algunas organizaciones intentarán desarrollar las capacidades necesarias internamente, la mayoría optará por implementar una plataforma de comercio de suscripción preparada para ser explotada tanto interna como externamente por terceros.
Para estos últimos que deciden trabajar con proveedores externos, el primer paso es disponer de una lista de requisitos tanto para la tecnología como de las características del proveedor que la proporciona.
Algunos de estos requerimientos son los siguientes:
[otw_shortcode_unordered_list items=»5″ style=»with-icon list-style-10″ item_1_name=»Integración sencilla con la plataforma propia existente.» item_2_name=»Abierto y agnóstico a tendencias para estar preparado para el futuro.» item_3_name=»Lanzamientos frecuentes y evolución continua. » item_4_name=»Escalabilidad.» item_5_name=»Flexibilidad para adaptarse a las necesidades del negocio.» ][/otw_shortcode_unordered_list]
Requerimientos que deben trasladarse al proveedor serían:
[otw_shortcode_unordered_list items=»4″ style=»with-icon list-style-10″ item_1_name=»Conocimientos y experiencia globales para reducir el riesgo y acelerar el tiempo de comercialización.» item_2_name=»Notables referencias de otras empresas del sector.» item_3_name=»Servicios profesionales que complementan y amplian la experiencia y los recursos internos.» item_4_name=»Fuertes medidas de seguridad y gobierno para dar soporte a las políticas y mandatos relevantes.» ][/otw_shortcode_unordered_list]
