Scratchpad, ein Startup, das über ein Tool verfügt, das es Vertriebsmitarbeitern erleichtert, Daten in Salesforce einzugeben, hat diese Mission erweitert, um dem gesamten Vertriebsteam Zugriff auf die gesammelten Informationen zu geben. Dieser breitere Ansatz hat Investorenunterstützung erfahren, die zu einem Ergebnis geführt hat Serie B von 33 Millionen Dollar.
Der frühere Investor Craft Ventures führte die Runde mit Beteiligung von Accel an. Die Runde folgt der 13-Millionen-A-Runde des Unternehmens vor einem Jahr und einem 3-Millionen-Seed im Herbst 2020, wodurch sich die Gesamtsumme auf fast 50 Millionen erhöht.
Laut Pouyan Salehi, Mitbegründer und CEO des Unternehmens, steht die Finanzierung in direktem Zusammenhang mit der Produkterweiterung, die zu einer erhöhten Nutzung und einem höheren Umsatz geführt hat. „Das Interessante daran war, dass es sich wirklich aus einem Einzelbenutzer-Tool entwickelt hat, bei dem ein einzelner Verkäufer viele Vorteile sammelt, und plötzlich ist dieser Vorteil für das gesamte Verkaufsteam sichtbar. ," genannt.
Das hat zu einer besseren Durchdringung von Unternehmen und größeren Deals geführt. „Diese Idee eines Arbeitsbereichs für Vertriebsteams, die vor einem Jahr eigentlich nur eine Idee war, scheint sich bei diesen Teams durchzusetzen“, sagte er. Das Endergebnis ist, dass die Erweiterung dieses Produkts zum Mittelpunkt der Wachstumsstrategie des Unternehmens geworden ist.
Das Startup verfolgt weiterhin einen Bottom-up-Verkaufsansatz, bei dem es ein kostenloses Produkt verwendet, um Verkäufer anzuziehen, die dann als Markenbotschafter fungieren und das Produkt innerhalb des Unternehmens bekannt machen. Der Ansatz scheint zu funktionieren, da Salehi Zehntausende von Benutzern in Tausenden von Unternehmen meldet, die das Produkt verwenden.
„Diese Organisationen haben angenommen Scratchpad um Ihre Verkaufspipeline zu verwalten, Notizen zu machen und zu teilen, an Ihren Aufgaben zu arbeiten, Prognosen mit Ihren Managern zu erstellen, Übergaben zwischen Teams zu erleichtern und effektiver mit Ihren Verkaufsteams zusammenzuarbeiten", heißt es in der Produktbeschreibung des Unternehmens.
Da die Zahl der Benutzer gewachsen ist, ist das Unternehmen von etwa 10 Mitarbeitern auf heute etwa 50 gewachsen, und plant, dieses Jahr zu wachsen, wenn es das Wachstum zulässt. Ein guter Weg, wie das Unternehmen nach unterschiedlichen Kandidaten sucht, besteht darin, auf Kompetenzen und Motivationen zu achten, anstatt auf Erfahrung, die direkt mit einem Technologie-Startup korreliert.
„Das hat dazu geführt, dass Leute eingestellt werden können, die traditionell nicht in die Rolle zu passen schienen. Und das hat für uns unglaublich gut funktioniert, weil wir Mitarbeiter einstellen konnten, die keinen Hintergrund in Software, Technologie oder Vertrieb haben, aber dennoch einen Hintergrund oder Erfahrungen wie Einzelhandel, Gastgewerbe oder Therapie haben, was auf dem Papier so ist ein riesiger Sprung in die Technologie, aber wir konnten herausfinden, was jemanden im Team erfolgreich macht", sagte er.
Zu den Unternehmen, die das Produkt verwenden, gehören Allstate, Twilio, Pitchbook und Talkdesk.
