Bereits 2010 schloss Marc Lore einen Deal im Wert von mehr als einer halben Milliarde Dollar ab, um Quidsi, das Unternehmen hinter Diapers.com und Soap.com, an Amazon zu verkaufen. Die große Übernahme trug dazu bei, Amazon zu „der Alles-Laden“, aber zwölf Jahre später bezeichnete Lore den Verkauf als „beunruhigend“.
„Wir sind ausverkauft“, sagte Lore, Mitbegründerin von Quidsi.com und Jet.com, auf der Disrupt 2022.
„Mit Walmart haben wir gerne verkauft; Wir haben das als einen Weg gesehen, unsere Vision zu beschleunigen“, sagte der Milliardär über den Verkauf von Jet.com an Walmart im Jahr 2016. Amazons „Situation war anders. Es war eine erzwungene Situation. Wir wollten nicht verkaufen."
Um mit der Konkurrenz mithalten zu können, hat Amazon „den Preis für Windeln um 30 % gesenkt, richtig? Was unerhört ist“, erinnerte sich Lore. Aber angesichts des zunehmenden Drucks behauptete der ehemalige Quidsi-Manager, sein inzwischen aufgelöstes Geschäft wachse „immer noch sehr gut“. Lore behauptete, dies sei einer der Gründe gewesen, warum sich Amazon letztendlich für den Kauf der Marke entschieden habe.
Aber vor diesem Punkt glaubte Lore, dass Quidsi mindestens 100 Millionen Dollar mehr aufbringen musste, um Amazon richtig herauszufordern, eine damals besonders beträchtliche Summe. Er konnte sich nur nicht sicher sein. (Insgesamt hat Quidsi etwa 79 Millionen US-Dollar an Eigen- und Fremdkapital von Investoren aufgebracht, darunter Accel, Bessemer Venture Partners und Pinnacle Ventures.)
„Das hätte es gebraucht, um das Gefühl zu haben, dass wir genug Kapital haben, um es wirklich zu tun“, sagte Lore. „Und ja, die Anleger sind wegen des Amazon-Angriffs ausgeflippt.“
In einer Randbemerkung behauptete Lore, dass Quidsi auch „ein Angebot von einem anderen Unternehmen“ für „etwa 100 Millionen Dollar mehr“ hatte, aber der Mitbegründer weigerte sich kryptisch, weitere Details mitzuteilen.
Einen Tag nach Abschluss der Amazon-Quidsi-Transaktion sagte Lore, er und andere Mitglieder des Unternehmens seien in eine Bar gegangen und hätten „unsere Tränen getrunken“, weil „wie ärgerlich es war, weil wir ausverkauft waren“.
„Wir haben etwas ganz Besonderes gebaut“, fügte Lore hinzu und zitierte Wag.com und andere Websites unter dem inzwischen aufgelösten Dach von Quidsi. In den Augen des Mitbegründers war das Kundenerlebnis von Quidsi damals „so viel besser als das, was man bei Amazon oder anderswo findet“.
Aber 100 Millionen Dollar waren damals „eine Menge Geld“, und Lore kam zu dem Schluss: „Die Leute hatten einfach Angst vor Amazon.“
