Wie man aus einem Open-Source-Projekt ein profitables Geschäft macht

Trotz der Prämisse, dass die Verbreitung von Open-Source-Software „kostenlos“ ist, haben milliardenschwere Unternehmen wie z RedHat, MongoDB, Gitlab y Elastisch Sie haben bereits den Weg zum Aufbau profitabler Unternehmen mit Open Source als Kernstück geebnet.

Aber Ist es möglich, dass ein kleineres Open-Source-Projekt seinen Weg in dieses Land der kommerziellen Möglichkeiten findet?

Der COSS beschleunigt

Generell sind die Trends im kommerziellen Open Source (COSS) ermutigend. neue Produkte wie Meilisuche y Superbasis gewinnen exponentiell schneller an Zugkraft als COSS-Legenden es mögen MongoDB, die schon lange vorher gegründet wurden.

Lassen Sie uns die vorherige Grafik etwas genauer kontextualisieren. Von 2010 bis heute ist die Zahl der GitHub-Nutzer von 500.000 auf 103 Millionen gewachsen. Es könnte verlockend sein, anzunehmen, dass dieser Zustrom neuer Benutzer in die Community die treibende Kraft hinter dem Aufstieg der Stars sei.

Ihr Open-Source-Projekt kann wie ein Lieblingsprojekt beginnen, aber nur, wenn Sie die Zeit investieren können.

Doch gleichzeitig ist die Zahl der Projekte (Repositories) noch schneller gewachsen: von 600.000 auf 359 Millionen. Und die Investitionen in Open-Source-Produkte haben sich fast verdreifacht, von 58 Deals im Jahr 2015 auf 144 im Jahr 2021.

Es ist wichtig zu beachten, dass die durchschnittliche Anzahl der Benutzer pro Repository von 0,8 auf 0,3 reduziert wurde. Dies bedeutet, dass der Wettbewerb um GitHub-Stars jetzt größer ist als je zuvor, was darauf hindeutet, dass die oben genannten Superstars tatsächlich Ausreißer sind und es schwer haben werden, ihren Erfolg zu wiederholen.

Diesen Zahlen, den Investitionen und der Dynamik der Stars nach zu urteilen, ist COSS auf der sicheren Seite.

Bedenken Sie jedoch, dass COSS und Entwicklertools immer noch nur eine Nische einnehmen. Schließlich gibt es weltweit nur 25 bis 30 Millionen Softwareentwickler. Obwohl die Produktivität in diesem Sektor viel höher ist als in vielen anderen, beträgt diese Zahl nur einen Bruchteil derjenigen anderer großer Märkte wie dem Finanz- oder Einzelhandelssektor.

Auch die Monetarisierung von Produkten, die für Entwickler entwickelt wurden, ist teilweise noch eine offene Frage.

So monetarisieren Sie Open Source

Es gibt mehrere Strategien, mit kostenloser Software Geld zu verdienen.

Beginnen wir mit einem einfachen: Crowdfunding und Spenden. Fördergelder fallen in die gleiche Kategorie wie Spenden, der einzige Unterschied besteht darin, wie das Geld gesammelt wird. Stiftungen sind ein Mittel, um Spenden von Großsponsoren oder einer Vielzahl von Sponsoren einzusammeln.

Leider ist es unwahrscheinlich, dass diese Einnahmen die Kosten eines wachsenden COSS decken werden. Nehmen Sie als Beispiel PostCSS, ein äußerst beliebtes CSS-Framework von Andrey Sitnik. Über einen Open Collective-Hub mit 27.000 Sternen auf GitHub bringt es nur etwa 12.000 US-Dollar pro Jahr ein, obwohl große Unternehmen wie Meta oder Google PostCSS verwenden und das Produkt möglicherweise unterstützen könnten.

Die zweite Option ist Beratung und Support. Obwohl dieses Modell geringere Margen aufweist und schwieriger zu skalieren ist, bietet die Beratung zahlender Benutzer Ihrer Open-Source-Lösung viele Vorteile. Durch die Lösung Ihrer Probleme werden Ihre Schwachstellen auf einzigartige Weise offengelegt, was wiederum Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigt.

Auch wenn sich dies in Zukunft ändern könnte, ist SaaS der Standard für die Verpackung und Verteilung von Software. Dabei handelt es sich um das gebräuchlichste Marketingmittel, da Kunden für den Betrieb, die Skalierung und die Verwaltung der Software zahlen. Dieser Ansatz hat seine Grenzen, Bedenken und Kosten, aber die Verwendung von SaaS ist einfach und die Menschen legen Wert auf Einfachheit und Bequemlichkeit.

Eine andere Möglichkeit, ein Open-Source-Produkt zu kommerzialisieren, ist erstelle ein spezielle erweiterte Version mit kommerzieller Lizenz. Um zu entscheiden, was in der kostenpflichtigen Version enthalten ist, denken Sie an die Kunden, die so viel Wert aus Ihrem Produkt ziehen würden, dass sie bereit wären, dafür zu zahlen, und entwickeln Sie dann Funktionen speziell für sie.

Oft profitieren Ihre wichtigsten Kunden von zusätzlichen Leistungsoptimierungen, Skalierungs- und Clustering-Funktionen, verbesserter Überwachung und speziellen Integrationen, um die Entwicklererfahrung und Produktivität zu verbessern.

Um Ihren Weg zu finden, sprechen Sie mit Ihren Kunden und verstehen Sie deren Ziele und Probleme.

Wie man aus einem Open-Source-Produkt ein Geschäft macht

Finden Sie einen Schmerzpunkt und versuchen Sie, ihn zu lösen
Wenn ein Problem nicht nur bei einem Projekt auftritt, versuchen Sie, es in anderen Projekten zu wiederholen, und fragen Sie Ihre Kollegen danach. Wenn Sie feststellen, dass ein Problem häufig auftritt, öffnen Sie den Code für Ihre Lösung. Viele nachhaltige COSS-Unternehmen wie Bullet Train haben mit dieser Philosophie begonnen.

Nehmen Sie sich Zeit für Ihr Projekt
Ihr Open-Source-Projekt kann wie ein Lieblingsprojekt beginnen, aber nur, wenn Sie die Zeit investieren können. Etwa 10 Stunden pro Woche über einen festgelegten Zeitraum (drei bis sechs Monate) sind ein guter Ausgangspunkt.

Partner bekommen
Finden Sie einen Mitgründer, der Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen ergänzen kann. Ihre Kontakte, Freunde, Kollegen und der Mitgründer-Suchdienst von Y Combinator sind gute Ausgangspunkte. Wenn Sie Ingenieur sind, brauchen Sie einen geschäftsorientierten Partner und umgekehrt.

Teilen Sie das Kapital 50/XNUMX auf, verwenden Sie jedoch einen Vesting-Ansatz mit einem Zeitplan von sieben bis acht Jahren. Finden Sie jemanden, der begeistert ist und bereit ist, die gleiche Zeit und Energie zu investieren wie Sie.

Sprechen Sie mit potenziellen Kunden
Nehmen Sie so schnell wie möglich Kontakt zu potenziellen Kunden auf. Es gibt nichts Nützlicheres, als mit Menschen zu sprechen und Ihre Vorstellungen darüber zu korrigieren, was sie denken, wollen oder tun „sollten“. Lernen Sie, ihnen zu helfen.

Erfolg definieren
Versuchen Sie, einen Maßstab für den Erfolg zu definieren. Was würde Ihnen zeigen, dass es sich lohnt, alles aufzugeben und sich nur darauf zu konzentrieren? GitHub-Stars? Einkommen? Ein Beratungsvertrag? Ruhm?

Monetarisieren
Wählen Sie eine Strategie und beginnen Sie sofort mit der Monetarisierung. Erstellen Sie eine einfache Landingpage oder veröffentlichen Sie Ihr Produkt auf einem Marktplatz.

Mit dem handel beginnen
Lassen Sie die Leute wissen, dass Ihr Produkt existiert und welche Probleme es löst. Schreiben Sie Inhalte und bewerben Sie sie auf Plattformen wie Twitter, Hacker News und Reddit; an relevanten Communities teilnehmen; Starten Sie es auf Plattformen wie Product Hunt. bei Meetings und Konferenzen darüber sprechen; einen Newsletter starten; Verbinden Sie sich mit anderen vorhandenen Produkten im selben Ökosystem und erstellen Sie Ihre eigene Community.