Quando Regina Ye era al college, era una venditrice Shopify e ricorda di essere stata così stanca delle soluzioni pubblicitarie che ha trascorso la settimana degli esami finali sveglia per capire come funzionavano le pubblicità su Facebook e Amazon.
"E 'stato super complicato", ha detto. “Sono stato uno dei primi ad adottare il mercato B2B, ma la pubblicità era una scatola nera. Non mi rendevo conto di quanto avrei dovuto svolgere questo compito come venditore".
C'erano due cose che erano frustranti: una era la struttura complessa per monetizzare efficacemente quei canali e l'altra era la mancanza di strumenti promozionali diretti disponibili nei canali di vendita al dettaglio attraverso i quali vendi, che penseresti sarebbero meno saturi e competitivi. rispetto a Facebook e Google.
Durante il suo periodo come product lead, Ye ha incontrato il professore di Stanford Michael Ostrovsky, un esperto di design del mercato e teoria delle aste, e Francisco Larrain, un imprenditore seriale che è uscito presto da Groupon e ne ha guidato l'ingegneria.
Poiché più mercati sono interessati dal passaggio alla privacy degli utenti, il gruppo ha esaminato come innovare in questo spazio senza occuparsi della privacy. Esplorando il lavoro di Ostrovsky alle aste, insieme hanno fondato ordinamento superiore nel 2021 per fornire tecnologia pubblicitaria basata su aste, tramite API, in modo che i rivenditori e i venditori più piccoli possano promuovere più facilmente senza fare affidamento sui cookie, che stanno per scomparire.
Il suo obiettivo è la tecnologia dei media al dettaglio per le piccole imprese per utilizzare le aste come un modo per creare pubblicità efficace. Quando installi l'API, puoi avviare una campagna, inclusi elenchi sponsorizzati, banner pubblicitari e annunci video, e puoi controllare come vengono visualizzati gli annunci, come vengono misurate la qualità e la pertinenza degli annunci e chi può lanciare le campagne. Larrain afferma che le aste vengono eseguite in appena 20 millisecondi a 10.000 richieste al secondo.
Quando si considera quanto fare un'offerta per i clic, Topsorta offre suggerimenti utilizzando il suo algoritmo per massimizzare i clic e le conversioni. Ha anche una funzione di offerta automatica per gli annunci pay-per-click in modo che i fornitori possano inserire un budget e un periodo di tempo e l'azienda lo gestirà. Ye ha detto che può garantire da due a quattro tempi di risposta a seconda del mercato.
"Non sono d'accordo sul fatto che gli annunci debbano essere un gioco di indovinelli", ha aggiunto Ye. “Questo è un modo molto pulito per fare pubblicità e colmiamo il divario non con i dati sulla privacy, ma con la matematica e l'apprendimento automatico. Ciò che ci distingue è quanto sia facile, motivo per cui la tecnologia pubblicitaria ha tradizionalmente avuto un brutto colpo".
Topsorta ha conquistato la maggior parte dei suoi clienti negli ultimi quattro mesi e alcuni di loro stanno già generando tra 1 e 15 milioni di dollari in valore di profitto lordo.
Uno dei suoi primi clienti è stato babytuto, un rivenditore di prodotti per genitori e bambini in Cile che inizialmente ha lavorato con l'azienda per il Cyber Monday. Sulla base del raggiungimento di un tasso di adozione del fornitore del 40%, Topsorta ha riportato nel suo caso di studio che "sulla base dell'attività del fornitore, dell'andamento di questo lotto di elenchi sponsorizzati e delle caratteristiche del mercato, la nostra proiezione è che gli elenchi promossi da babytuto genererà un'applicabilità pari a circa il 5% del valore lordo”.
Ye dice che l'azienda ha imparato molto da babytuto e le sue dozzine di altri primi utenti finora, tra cui Yummy, Facility, Airlift e Chiper, e vuole accelerare la crescita e ridimensionare la sua strategia di go-to-market.
La società ha raccolto 8 milioni di dollari in finanziamenti iniziali, valutando l'azienda a 110 milioni di dollari. Il round include investimenti di investitori di mercato tra cui Pear Ventures, Quiet Capital, FJLabs, Micky Malka (Ribbit Capital), Lydia Jett (SoftBank), Akhil Paul, Comma VC e un gruppo di investitori individuali.
Ye e Larrain affermano che il nuovo finanziamento andrà a far crescere un team di vendita e marketing e ad approfondire l'impronta di questo Topsorta ha in America Latina e in Asia.
"Stiamo arrivando a un punto in cui siamo passati da zero a uno e tutti gli investitori hanno raddoppiato", ha detto Ye. “Abbiamo raggiunto i nostri clienti nella loro accelerazione, ma ci piacerebbe essere lì prima. Quest'area è molto fraintesa e vogliamo educare ulteriormente gli utenti e creare diverse gamme di prodotti per aiutare anche i mercati più piccoli a iniziare, poiché lavoriamo con tutti i mercati su una scala diversa".
