Quando un'azienda si introduce in modo reale in nuovi modelli di business, solitamente ignora il conto economico, facendo leva sull'immagine e senza sfruttare l'opportunità di sviluppare nuovi modelli reddituali per l'entità.Il conto economico di questi nuovi modelli prevede 4 assi differenziati che sarebbero
1.- Efficienza. Derivato da miglioramenti nei sistemi e modelli attuali. Risparmio sui costi, efficienza dei processi, smantellamento della piattaforma, ..
| Se il progetto consiste esclusivamente in un modello di efficienza, c'è il rischio di generare un'iniziativa di reingegnerizzazione dei processi per ridurre i costi. Essendo utile e di valore per l'azienda, non risponde a un nuovo modello di business ma si inquadra nei piani di efficienza dell'ente. |
2.- Efficienza nelle spese di immagine aziendale. Pubblicità, collaborazioni con terzi, risparmi su sponsorizzazioni o patrocinio (sostituendo investimenti economici per consegne di asset), lead generation, creazione di nuovi customer journey contrattuali, posizionamento online del marchio (SEO), reclutamento sui social network,...
| Il rischio maggiore in questo aspetto, se non si considerano i quattro assi, è quello di generare un modello di sviluppo digitale incrementale e disordinato. Esempi di questo rischio sono la creazione di un gran numero di applicazioni mobili, lo sviluppo di pagine web con moduli scollegati o senza il trasferimento ordinato dei dati degli utenti, l'impatto negativo sulla reputazione sui social network,... |
3.- Sfruttamento del modello. Ogni nuovo modello ha il proprio modello di entrate. Commissioni di servizio, abbonamenti, syndication di contenuti o servizi, partnership, pagamento per l'uso, pubblicità di terze parti, servizi di posizionamento, sono alcuni esempi di possibili entrate
| Fondamentale in tutti i casi, in questo caso con password, il supporto degli uffici legale, normativo e di compliance, in quanto deve essere svolta un'analisi dettagliata dei modelli reddituali per non generare conflitti con l'oggetto sociale della capogruppo . Le grandi aziende hanno spesso filiali in cui questi modelli di reddito sono localizzati in modo più appropriato o, se le dimensioni dell'azienda sono più piccole, possono essere stabilite joint venture con fornitori correlati. |
4.- Intermediazione di servizi di matrice. La capogruppo, oltre a beneficiare dei benefici generati dal nuovo modello per gli aspetti 1 e 2 (efficienza e posizionamento), genera nuovi ricavi. Il nuovo modello di business ha un ulteriore vantaggio grazie al supporto del marchio e del suo portafoglio clienti che gli consente sia di testare il modello che di generare reddito in modo sostenibile.
Questi assi, per fare un modello economico, conviene separarli, poiché la controparte dell'efficienza è il risparmio sui costi e quella del reddito è la crescita della piattaforma (nuovi sviluppi, operazioni, ecc.)
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