Una nuova startup di e-commerce di beni di lusso chiamata Per farla breve ha un concetto provocatorio: iscriversi e avere il privilegio di acquistare la loro collezione curata costa $ 1,000 al mese. Per quanto scioccante possa sembrare, il fondatore Joseph Einhorn ritiene di comprendere questa parte del mercato dell’e-commerce e il motivo per cui molte attività di lusso online fino ad oggi hanno fallito. Il fondatore, meglio conosciuto per il suo sito di e-commerce del 2010 The Fancy, un rivale esclusivo di Pinterest, afferma che gli individui con un patrimonio netto elevato richiedono di più in termini di privacy e sicurezza dalla loro esperienza online, qualcosa che spesso fa lo shopping in un mercato di lusso non fornire.
In Long Story Short, il club dello shopping privato adotta un approccio diverso rispetto ad altri siti di shopping.
Oltre a dover semplicemente disporre dei fondi per pagare la tariffa di $ 1,000 al mese, i potenziali clienti devono richiedere l'accettazione. Una volta all'interno, i clienti possono acquistare tra i 50.000 prodotti di lusso selezionati con cura del sito, che abbracciano categorie come decorazioni per la casa, abbigliamento di lusso, arte, cartoline, gioielli, orologi, gadget e altro ancora, oppure possono ordinare dal team LSS (Long Story Short ) per acquistare articoli per tuo conto.
La proposta di valore (se questa parola può essere usata per un servizio così costoso) è che LSS gestirà la transazione per conto del cliente. Ciò significa negoziare con diversi venditori, acquistare l'oggetto, quindi ispezionarlo e verificarne l'autenticità, prima di spedirlo all'acquirente. Ciò consente alle transazioni del cliente di rimanere anonime per il venditore, qualcosa di molto apprezzato tra gli individui con un patrimonio netto elevato a causa dei rischi per la sicurezza derivanti dalla compromissione del proprio nome, indirizzo o numero di telefono.
Anche se LSS avrà queste informazioni, l'esperienza di Einhorn nel commercio elettronico significa che ha già familiarità con il mondo delle frodi online e su come combatterle e ha costruito la nuova società tenendo presente la privacy. L'azienda non descrive in dettaglio le proprie pratiche di sicurezza per non invitare gli hacker, ma sottolinea che in alcuni casi baratta la sicurezza con la comodità non raccogliendo o archiviando nient'altro che le informazioni necessarie. Inoltre, alcuni dei loro sistemi non sono nemmeno connessi al web.
Crediti immagine: Per farla breve
Il concetto di club di shopping privato è qualcosa che Einhorn paragona ad altri sforzi volti a servire individui con patrimoni elevati, come nel caso di Il lancio della sua casa d'aste da parte di Pharrell l'anno scorso, Joopiter. E, come la vendita al dettaglio di lusso di persona, LSS mira a fornire il servizio di guanti bianchi che gli acquirenti di lusso si aspettano.
Inoltre, Einhorn sostiene che l'abbonamento a LSS ha senso per chiunque spenda già almeno 1.000 dollari al mese in articoli di lusso a causa dei risparmi che offre. I mercati online di oggi spesso promuovono pesantemente i loro articoli, il che significa che le persone pagano "almeno 1.000 dollari" per far pagare troppo per "gli sprechi del mercato", sostiene.
“Numero uno, consigliamo gli articoli; Puoi vedere articoli che probabilmente non conoscevi e ai quali puoi partecipare. E poi, numero due, permettici di offrirti il miglior prezzo possibile, invece di limitarti ad accedere da qualche parte. dove tutti sono attratti dallo stesso tipo di articolo troppo caro”, spiega Einhorn.
Ritiene che la combinazione tra l'eliminazione delle commissioni di mercato e la creazione di rapporti diretti con fornitori e venditori significhi che i risparmi LSS potrebbero ridurre il costo dei beni di lusso dal 20% al 40%. Tuttavia, la sua tesi non è stata dimostrata poiché il sito è appena stato lanciato.
“Ciò che speriamo è che, avendo questo potere d’acquisto collettivo di chi spende seriamente, come acquirenti seri, noi, come gruppo, sbloccheremo condizioni migliori per tutti”, afferma Einhorn.
Nel frattempo, LSS non contrassegna gli articoli né addebita commissioni oltre l'abbonamento (costoso).
Crediti immagine: Per farla breve
Tuttavia, Einhorn è consapevole che questo modello di business attirerà l’attenzione, in particolare nell’attuale clima economico in cui i prezzi delle case sono così alti, i giovani non possono permettersi una casa, i licenziamenti dilagano e il sogno americano, per molti, è stato accantonato. .
"Non mi sfugge che si tratta di un concetto provocatorio", dice.
Nonostante lo stato dell’economia in generale, i ricchi sono ancora ricchi, il che significa che la startup ha già una manciata di clienti iscritti anche prima del lancio di oggi, tra cui “dirigenti delle nostre aziende preferite, atleti, artisti e persone del settore tecnologico”, afferma Einhorn. . noi. E grazie al prezzo di abbonamento, LSS non ha bisogno di un'ampia base di utenti per raggiungere il pareggio o avere successo. Anche solo 100 clienti “sarebbero sufficienti”, afferma.
Tuttavia, il fondatore ritiene che LSS andrà oltre, spiegando che esiste un mercato globale per il commercio al dettaglio di lusso come questo.
"Crediamo che solo negli Stati Uniti, nel Medio Oriente e in Cina ci siano centinaia di migliaia di potenziali membri in ciascuno di quei mercati che cercheremo di raggiungere oggi", afferma Einhorn. In alcuni casi, questi clienti sono meno interessati a indossare marchi di lusso ma più interessati ad aggiungere articoli di lusso alle loro case, come in Cina. Ciò suggerisce inoltre che esiste un mercato non sfruttato di giovani professionisti che vedono il lusso come una classe di asset in cui investire, allo stesso modo in cui potrebbero vedere qualcosa come le criptovalute.
Tuttavia, LSS mira a scoraggiare i clienti dal mettere insieme i propri fondi per un abbonamento esaminando le richieste. Invece, gli individui con un patrimonio netto elevato possono “sponsorizzare” altri, come i loro figli o assistenti, pagando le loro quote mensili.
L'esperienza in e-commerce del fondatore e la sua capacità di acquisire follower risale ai primi anni 2010.
La sua prima startup di shopping, Fancy, ha guadagnato seguaci tra l'élite tecnologica, come il co-fondatore di Twitter, Jack Dorsey, arrivo Chris Hughes, Tim Cook di Apple, così come investitori come Allen & Co compagno di LeRoy Kim. Nel frattempo, tra gli investitori in Fancy figuravano i venture capitalist Marc Andreessen e Ben Horowitz, Allen & Co., Generale catalanosì, Esther Dyson proprietario dei Celtics, Jim Pallotta creatore di MTV, Bob Pitman ex direttore operativo di eBay, Maynard Webb, Eric Eisner, Jeff Sambergy Ashton Kutcher. Nei turni successivi, ha portato anche il Messico Carlos Slim Domit y CCC una holding giapponese dietro la catena Tsutaya di rivenditori di libri e media.
Sebbene Fancy non sia durata, Einhorn ha co-fondato altre società, tra cui a Negozio di fumetti per bambini con sede a New York, un motore software di e-commerce L'Archivista (appoggiato anche da Kutcher), nonché un social network per persone a cui piace camminare, Avanti così.
Con LSS, torna all'e-commerce con il supporto di novità investitori, i co-fondatori di Misfit Market Abhi Ramesh (CEO) e Edward Lando. La startup ha raccolto circa $ 500.000.
"Lando mi ha sempre spinto a rivisitare il mondo del lusso ed è il partner dei miei sogni", aggiunge Einhorn.
Attualmente, Long Story Short, con sede a New York, ha un team di sette persone e prevede di aggiungere personale al servizio solo man mano che la sua clientela cresce.
Per ora, l'avvio dell'e-commerce è disponibile via web e come applicazione mobile per iOS. Quest'ultimo porta a chiedersi un po' spudoratamente se LSS sia, in un certo senso, il moderno "I'm Rich": una delle prime app per iPhone la cui presenza sulla schermata iniziale serviva a un solo scopo: permettersi di comprarla
"Non sono sorpreso che tu abbia detto questo", dice Einhorn. “Ho la pelle dura. So a cosa mi sto cacciando pubblicando questo. "Penso che sia una giusta osservazione", concorda.
Ma aggiunge: “Questi prodotti costano un sacco di soldi e ce ne sono molti. C'è della magia in esso. Che pensiamo abbia un valore duraturo e ne valga la pena, direi un club privato per acquirenti, dove qualcuno pensa alla propria privacy e anche altri pensano a fargli ottenere l'affare migliore... Penso che possa superare i $ 1.000 al mese. mese con un ritorno sull'investimento piuttosto rapido", conclude Einhorn.
