Come verificare l'allineamento tra il fondatore e l'investitore prima di iniziare a raccogliere fondi?

Che tu stia cercando investitori per avviare la tua attività o sponsor in una fase successiva per aiutarti a scalare, i partner che scegli oggi influenzeranno il futuro della tua azienda, dal modo in cui gestisci la tua attività su base giornaliera alla tua strategia di uscita. Ecco perché è importante scegliere investitori che siano adatti e abbiano un track record che mostra come potrebbero agire quando le chips sono in calo.

È fondamentale capire chi sono i tuoi partner prima di farli entrare. Di seguito, esamineremo i fattori chiave che le start-up devono considerare quando valutano gli investitori in un panorama in evoluzione.

ottenere referenze

Consultazione con le società in portafoglio di un potenziale investitore, sia attuali che passati, per vedere quale è stata la loro esperienza. Dovrai farlo senza violare alcun accordo di riservatezza, ma una domanda chiave è come si sono comportati gli investitori nelle recessioni passate. Ad esempio, nel secondo trimestre del 2020, quando il COVID-19 ha sconvolto l'economia globale... hanno fornito alle società in portafoglio un ponte attraverso tempi incerti o hanno detto loro di trovare i propri soldi?

Scegli il partner giusto per il palcoscenico giusto

Chiedi alla tua rete (inclusi i tuoi avvocati) e al portafoglio esistente dell'investitore per vedere che tipo di reputazione ha un investitore o un fondo in generale e che tipo di valore hanno aggiunto alle società che hanno sostenuto. Puoi anche chiedere i fondi per un rinvio a una società di portafoglio in cui il tuo investimento non ha funzionato.

Parlare con l'amministratore delegato di un'azienda in cui le cose non sono andate come previsto può far luce su come si comporta un investitore in circostanze difficili. Proprio come chiunque altro, gli investitori hanno reputazioni e tendenze, e queste sono informazioni a disposizione dei fondatori, se sono disposti a cercare.