Questa è la domanda a cui rispondere quando avvii le tue prime campagne di acquisizione clienti. Molto prima di ricevere la prima iniezione di fondi, è necessario creare una strategia che offra un apprendimento prezioso ed essere il più efficiente possibile.
Al giorno d'oggi esistono numerosi canali in cui investire in pubblicità nella speranza di fidelizzare i clienti per le nuove aziende.
Le domande allora sono:
- Quali canali dovrebbe sfruttare una startup?
- Come dovresti creare un budget?
- Quali test sono più importanti nelle fasi iniziali?
Rispondiamo a queste domande con un budget simulato di $ 10,000 per l'inizio delle attività di acquisizione a pagamento.
Con quale canale iniziare?
Senza sapere nulla della startup o di cosa stai cercando di vendere, si può dire con certezza che Google o Meta saranno ottimi canali a pagamento per i test iniziali. Rappresentano il duopolio della pubblicità a pagamento per una moltitudine di ragioni, incluso il fatto che entrambi contengono forti capacità di targeting, vari tipi di campagne e il pubblico che ne deriva.
Nei primi giorni di vita di una startup, è importante essere il più efficienti possibile, non solo con questo tipo di budget, ma anche con il proprio tempo.
Per evitare di fare supposizioni, queste domande aiutano a determinare quale canale selezionare per l'avvio:
- All'interno di quale canale posso trovare il mio pubblico target?
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Supponiamo che tu possieda una startup di mercato in cui le persone vendono i loro orologi di lusso di marchi come Rolex o Patek Philippe. Il pubblico target degli acquirenti di orologi può essere trovato su Meta o Google e questo mercato non si basa sulla scoperta.
Un esempio de una avvio basato La scoperta sarebbe un nuovo tipo di calzino che contiene tasche. È un esempio estremo, ma viene utilizzato per mostrare il fatto che qualcuno non lo cercherà e devi metterlo in primo piano nel feed dei social media in modo che lo "scoprano".
Una volta selezionati i canali, quello che segue è un esempio simulato di come spendere i primi 10,000EUR.
Come allocare il tuo budget di marketing simulato di $ 10.000
Allocare i primi 10,000 € di spesa pubblicitaria non è troppo complicato, ma ci sono alcune variabili di cui devi tenere conto per trarre vantaggio da questo denaro. È fondamentale garantire che i 10,000 € comprendano quanto segue:
- Due canali.
- Prova di campagna.
- Test dei messaggi.
- Prove di creatività.
Come spendere i primi 10.000 euro in annunci a pagamento.
Nei primi giorni della startup, è importante essere il più efficienti possibile, non solo con questo budget di 10,000 €, ma anche con il proprio tempo.
Con la configurazione di cui sopra, testerai due canali, due tipi di campagne e due tipi di messaggi contemporaneamente. Ciò genera un grande potenziale di apprendimento. In questo articolo non è possibile scrivere una guida completa sui messaggi o sui tipi di campagna per ciascun canale; È invece importante che la mentalità si concentri sulla diversificazione della spesa sui tre pilastri più importanti della pubblicità a pagamento: canali, tipi di campagna e risorse.
Imitare quando il budget viene ridotto
Quando hai un budget così limitato, a differenza degli inserzionisti che spendono milioni all’anno, devi semplicemente imitare. Esistono potenti risorse per aiutare con l'ideazione e l'ispirazione, come ad esempio Meta libreria di annunci e il Centro Creativo TikTok.
Entrambe le librerie di annunci ti consentono di cercare concorrenti e leader del settore da cui trarre ispirazione, sia nei tuoi messaggi che nei tuoi concetti pubblicitari. È imperativo non reinventare la ruota quando il budget è così limitato. Meglio, invece, imitare con successo ciò che altre aziende hanno speso migliaia di budget per i test, anche dopo aver ottenuto budget molto più grandi.
Seleziona velocemente i vincitori
È fondamentale tenere traccia di tutti i test di acquisizione a pagamento in un semplice foglio di calcolo in modo da poter guardare indietro e sapere cosa ha avuto successo quando c'è tempo per correggere. Molte volte la spesa per le prime campagne di acquisizione dei clienti è molto inefficiente e non ci sono risultati stabiliti per sapere quale configurazione funzionerà meglio.
In qualità di leader della crescita di una startup, dovresti sempre lavorare per creare un brief che descriva l'ipotesi per ogni test che esegui. Prendere questa abitudine con i tuoi primi budget di spesa renderà i tuoi test successivi molto più analitici.
Quando si esaminano tutte le metriche sui pannelli pubblicitari per i test iniziali, quelli che contano di più sono CTR (percentuale di clic), CVR (tasso di conversione) e CPA (costo per acquisizione). Che si tratti di testare messaggi o tipi di campagna, l'attenzione dovrebbe essere costantemente focalizzata su questi tre parametri, anche se alla fine ne viene scelto solo uno per determinare il vincitore.
In genere, il parametro più basso della canalizzazione, come il CPA, dovrebbe essere utilizzato come fattore determinante nella scelta dei vincitori. Sfruttare gli insight su CTR e CVR dovrebbe aiutare a orientare risorse e messaggi, anche se non sono i decisori finali.
Non è necessario un delta preimpostato per annunciare un vincitore durante il test, ma è fondamentale definire chiaramente come verranno determinati i futuri vincitori per coerenza. Si consiglia di utilizzare un calcolatore statistico (ce ne sono molti online) e utilizzare un livello di significatività compreso tra il 10% e il 20%.
I seguenti bilanci
Dopo aver speso i primi € 10,000 in pubblicità, dovresti avere molti nuovi dati se hai seguito il finto piano di budget sopra. Ogni test dovrebbe portare a un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) migliore e ad aumentare nel tempo.
Durante i test, è possibile eseguire iterazioni del budget se l'obiettivo è creare una maggiore conoscenza. Ad esempio, se uno dei canali si comporta in modo pessimo e l’altro diventa più ottimista, è possibile effettuare un taglio della spesa.
Quando si proiettano i prossimi € 10 e altri elementi futuri, vengono mantenuti gli stessi principi, inclusi test costanti per superare le campagne permanenti. Due conclusioni principali sono che è obbligatorio lanciare costantemente nuovi test e che è essenziale documentare tutto quando si esegue una campagna di acquisizione di clienti a pagamento.
