I budget IT aumenteranno nel 2024, ma sarà difficile per le startup

La maggior parte di noi sarebbe d’accordo sul fatto che il 2023 è stato un momento impegnativo per essere una startup. Ci sono stati molti licenziamenti mentre le aziende faticavano a passare dalla crescita alla redditività. Nel frattempo, i cicli di vendita erano più lunghi e molte startup faticavano a crescere a un ritmo decente.

Mentre iniziamo a vedere i segnali economici migliorano leggermente inflazione in calo el prezzo in denaro In calo e con la riduzione della maggior parte degli ostacoli valutari, si potrebbe pensare che il 2024 potrebbe rivelarsi un anno migliore.

Non necessariamente.

Siamo in una nuova era, in cui il denaro non circolerà più così liberamente e, secondo gli esperti, non assisteremo a una ripresa a breve termine. Ciò significa che le startup che non sono ben capitalizzate in questo momento potrebbero ancora avere difficoltà nel 2024, e il cambiamento di calendario non cambierà la situazione.

Cosa significa tutto questo per le startup che entrano nel 2024? Significa che devono mettersi alla prova più che mai. Significa che ne hanno bisogno abbastanza efficace per affrontare lunghi cicli di vendita. Ciò significa che devono lottare per la loro quota di budget aziendali e il 2024 potrebbe assomigliare molto al 2023.

Le prospettive di bilancio

Un buon punto di partenza per le discussioni sul budget è l’aspetto del budget proposto. Società di analisi come IDC e Gartner prevedono ogni anno la spesa IT, anche se in genere si adeguano nel corso dell'anno man mano che la realtà diventa chiara.

IDC prevede una crescita del 6,8%, rispetto al 5% dello scorso anno. Questa cifra considera hardware, software e servizi, ma esclude qualsiasi spesa per le telecomunicazioni. Nel frattempo, Gartner prevede un po' di più, 8,2%.

La tendenza generale al rialzo deve essere una buona notizia per le startup, che sono alla ricerca di acquirenti aziendali per potenziare le proprie attività. Ma John-David Lovelock, analista di Gartner che analizza i budget IT, afferma che sebbene il 2023 sia stato un anno di maggiore efficienza, ciò non significa che finirà con il nuovo anno.

“La ricerca di maggiori efficienze è ora qualcosa che è presente nel cloud allo stesso modo in cui lo era nei data center e nei contratti di outsourcing. Quindi non abbiamo ancora finito”, ha detto Lovelock.

E le conversazioni con diversi CIO sembrano confermarlo. Sharon Mandell, CIO di Juniper Networks, una società tecnologica pubblica con 10.000 dipendenti, è riuscita a tagliare 3 milioni di dollari dal budget del 2023, operazione che lei definisce un risultato a portata di mano. L'anno prossimo gli hanno chiesto di raddoppiare tale importo.

"Il nostro obiettivo è risparmiare altri 6 milioni di dollari, ma sarà più impegnativo", ha detto. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di processi consolidati che fanno parte del core business e potrebbero comportare un processo di migrazione costoso e dispendioso in termini di tempo.

Kathy Kay, vicepresidente esecutivo e CIO di Principal Financial Group, una società di servizi finanziari con oltre 19.000 dipendenti, afferma che il suo budget sta aumentando in linea con le previsioni degli analisti, ma ciò non significa che non stia ancora pensando all'efficienza.

“Quello che dirò è che, a causa dell’attenzione posta sul tentativo di essere più efficienti, la capacità si sta spostando tra esecuzione e cambiamento, il che significa che il nostro costo di esecuzione sta diminuendo, il che lascia più capacità per creare nuove capacità. E quindi ci siamo concentrati su questo, oltre a cambiare quel mix in modo da poter creare più valore", ha affermato.

Prospettive degli investitori

Come lo vedono gli investitori? L’investitore in fase iniziale Ed Sim, fondatore e socio accomandatario di Boldstart, ha affermato che il 2024 sarà probabilmente un altro mercato difficile per le startup che desiderano vendere B2B. Ma coloro che riescono a dimostrare che stanno effettivamente apportando un miglioramento significativo alla produttività e al flusso di lavoro vedranno un successo di cui vale la pena essere entusiasti.

“Devi risolvere un vero problema fondamentale e farlo 10 volte meglio, o più, di quello che c’è sul mercato”, ha detto Sim. "Le startup hanno bisogno di una storia su come articolarlo e di avere tempi incredibilmente rapidi per valorizzare quel prodotto."

Nina Achadjian, partner di Index Ventures, è d'accordo. Ha affermato che questo non è un ambiente in cui i clienti aziendali utilizzano budget maggiori per testare nuove tecnologie interessanti per vedere se funzionano; Le startup devono dimostrare fin da subito che faranno la differenza nei risultati di un cliente.

"Dimostrare rapidamente il ritorno sull'investimento sarà una caratteristica delle aziende che ottengono buoni risultati", ha affermato Achadjian. “Ci sono molte aziende che stanno facendo cose incredibili con l’intelligenza artificiale, ma penso che il ritorno sull’investimento resti da vedere. Penso che le aziende che avranno il vantaggio maggiore nell'ottenere quel budget IT siano probabilmente aziende in cui puoi guardare, quello che ti costa "X" per produrre "Y" ti costerà un terzo perché possiamo automatizzare molti processi . .”

Achadjian ha aggiunto che le startup che possono collegare il loro prodotto al software esistente e ai flussi di lavoro che le aziende già possiedono saranno più facili da vendere, soprattutto se riescono a rendere più efficiente un team più piccolo, poiché molte aziende stanno ancora cercando la strada per adattarsi ai licenziamenti.

"Incontrando il cliente dove si trova e diventando il sistema per il suo flusso di lavoro, entri e risolvi un punto critico che ti dà un vantaggio nella risoluzione dei punti critici futuri con quel cliente", ha affermato Achadjian.

Anche le startup che possono utilizzare la loro soluzione come punto di ingresso per espandere potenzialmente il loro contratto con un cliente ad altre aree in futuro vedranno buoni risultati, ha detto Sim.

I settori startup che hanno registrato domanda nel corso del 2023 probabilmente continueranno nel 2024. Le aree di sicurezza relative ai dati e al cyber continueranno ad essere popolari l’anno prossimo. Sim ha aggiunto di ritenere anche che le startup SaaS che possono aiutare le aziende a implementare i propri progetti e iniziative di intelligenza artificiale interna potrebbero iniziare a vedere un aumento di interesse nella seconda metà del 2024.

Come si inseriscono le startup?

Sembra che molte startup dovranno ancora lottare per una fetta della torta di bilancio, e questo è particolarmente vero se si considera che alcuni venditori consolidati hanno aumentato i prezzi quest'anno, il che significa che parte di quell'aumento di budget sarà divorato dal costo più elevato. facendo affari.

Poi c'è il nuovo tesoro del budget IT: l'intelligenza artificiale generativa. Tutti sembrano credere che valga la pena esaminare questa tecnologia e magari investire molto. Si tratta di un'altra parte del budget che viene sottratta mentre le aziende cercano di trarre vantaggio dalle nuove tecnologie, spesso provenienti da fornitori grandi e affermati.

Achadjian ha affermato che una recente indagine di mercato ha rilevato che molte aziende hanno un budget dedicato all’intelligenza artificiale entro il 2024 e molte hanno anche qualcuno incaricato di elaborare una strategia di intelligenza artificiale per l’organizzazione. Anche se potrebbe esserci un maggiore interesse da parte delle aziende per l’intelligenza artificiale, queste startup dovranno comunque mettersi alla prova come tutti gli altri.

"Vedo sacche di crescita e questo è ciò che mi entusiasma", ha detto Sim. "L'esecuzione, la tempistica e il perfezionamento dell'efficienza separeranno i vincitori dai perdenti, che è quello che avrebbe dovuto essere ed era prima del COVID."