Als Regina Ye auf dem College war, war sie Shopify-Verkäuferin und erinnert sich, dass sie Werbelösungen so satt hatte, dass sie die Woche ihrer Abschlussprüfungen wach verbrachte, um herauszufinden, wie Anzeigen auf Facebook und Amazon funktionieren.
"Es war super kompliziert", sagte er. „Ich war ein Early Adopter des B2B-Marktes, aber Werbung war eine Black Box. Mir war nicht klar, wie viel ich als Verkäufer für diese Aufgabe aufbringen müsste."
Zwei Dinge waren frustrierend: Zum einen war die komplexe Struktur zur effektiven Monetarisierung dieser Kanäle und zum anderen der Mangel an direkten Werbeinstrumenten in den Einzelhandelskanälen, über die Sie verkaufen, die Sie für weniger ausgelastet und wettbewerbsfähig halten würden. als Facebook und Google.
Während seiner Zeit als Produktleiter traf Ye den Stanford-Professor Michael Ostrovsky, einen Experten für Marktdesign und Auktionstheorie, und Francisco Larrain, einen Serienunternehmer, der Groupon früh verließ und die Entwicklung leitete.
Da immer mehr Märkte von der Umstellung auf die Privatsphäre der Benutzer betroffen sind, untersuchte die Gruppe, wie man in diesem Bereich innovativ sein kann, ohne sich mit der Privatsphäre auseinanderzusetzen. Erforschung von Ostrovskys Arbeit an Auktionen, die sie gemeinsam gründeten Top-Sorte im Jahr 2021, um auktionsbasierte Werbetechnologie über APIs bereitzustellen, damit kleinere Einzelhändler und Verkäufer einfacher werben können, ohne auf Cookies angewiesen zu sein, die bald verschwinden werden.
Sein Schwerpunkt liegt auf Einzelhandelsmedientechnologie für kleine Unternehmen, um Auktionen als Möglichkeit zur Erstellung effektiver Werbung zu nutzen. Wenn Sie die API installieren, können Sie eine Kampagne starten, einschließlich gesponserter Einträge, Bannerwerbung und Videowerbung, und Sie können steuern, wie Anzeigen angezeigt werden, wie Anzeigenqualität und -relevanz gemessen werden und wer Kampagnen starten kann. Larrain sagt, dass Auktionen bei 20 Anfragen pro Sekunde in nur 10.000 Millisekunden ablaufen.
Bei der Überlegung, wie viel Sie für Klicks bieten sollten, Topsortieren bietet Vorschläge mit seinem Algorithmus zur Maximierung von Klicks und Conversions. Es hat auch eine automatische Gebotsfunktion für Pay-per-Click-Anzeigen, sodass Anbieter ein Budget und einen Zeitraum eingeben können, und das Unternehmen wird sich darum kümmern. Ye sagte, er könne je nach Markt eine zwei- bis vierfache Reaktionszeit garantieren.
„Ich stimme nicht zu, dass Anzeigen ein Ratespiel sein sollten“, fügte Ye hinzu. „Dies ist eine sehr saubere Art der Werbung, und wir füllen die Lücke nicht mit Datenschutzdaten, sondern mit Mathematik und maschinellem Lernen. Was uns auszeichnet, ist, wie einfach es ist, weshalb Ad Tech traditionell einen schlechten Ruf hat.“
Topsortieren hat die meisten seiner Kunden in den letzten vier Monaten gewonnen, und einige von ihnen erwirtschaften bereits einen Bruttogewinnwert zwischen 1 und 15 Millionen Dollar.
Einer seiner ersten Kunden war babytuto, ein Einzelhändler für Eltern- und Babyprodukte in Chile, der zunächst für den Cyber Monday mit dem Unternehmen zusammengearbeitet hat. Basierend auf einer Akzeptanzrate von 40 % für Anbieter, Topsortieren berichtete in seiner Fallstudie, dass „basierend auf der Anbieteraktivität, der Leistung dieser Reihe von gesponserten Listen und den Marktmerkmalen unsere Prognose lautet, dass die beworbenen Listen von babytuto wird eine Anwendbarkeit in Höhe von etwa 5 % des Bruttowerts generieren“.
Ye sagt, das Unternehmen habe viel gelernt babytuto und seinen Dutzenden anderen Early Adopters, darunter Yummy, Facility, Airlift und Chiper, und möchte das Wachstum beschleunigen und seine Markteinführungsstrategie skalieren.
Das Unternehmen sammelte 8 Millionen US-Dollar an Seed-Finanzierung und bewertete das Unternehmen mit 110 Millionen US-Dollar. Die Runde umfasst Investitionen von Marktinvestoren wie Pear Ventures, Quiet Capital, FJLabs, Micky Malka (Ribbit Capital), Lydia Jett (SoftBank), Akhil Paul, Comma VC und einer Gruppe von Einzelinvestoren.
Ye und Larrain sagen, dass die neue Finanzierung für den Aufbau eines Vertriebs- und Marketingteams und die Vertiefung dieses Fußabdrucks verwendet wird Topsortieren hat in Lateinamerika und Asien.
„Wir kommen an einen Punkt, an dem wir von null auf eins gegangen sind und alle Investoren verdoppelt haben“, sagte Ye. „Wir haben unsere Kunden in ihrer Beschleunigung erreicht, aber wir wären gerne früher dort. Dieser Bereich wird sehr missverstanden, und wir möchten die Benutzer weiterbilden und verschiedene Produktreihen schaffen, um auch kleineren Märkten den Einstieg zu erleichtern, da wir mit allen Märkten in einem anderen Maßstab arbeiten.“
