Zwischen dem Wechsel von Gezeiten der Wirtschaft und Präferenzen für digitales Einkaufen, SaaS-Unternehmen stehen unter enormem Druck. Viele dieser Unternehmen verstehen das 80 % Ihrer Interaktionen mit Käufern finden auf digitalen Kanälen statt. Gleichzeitig brauchen sie Rentabilität vorantreiben um die Erwartungen der Investoren zu erfüllen.
Die Frage ist: Wie können sie Kunden überzeugen, die Self-Service wünschen, und gleichzeitig profitables Wachstum beschleunigen?
El Produktorientiertes Wachstum (PLG) ist eine erfolgreiche Strategie, viele Unternehmen werden diese Bemühungen mit der ergänzen Umsatzgetriebenes Wachstum (SLG) oder einen Geschäftsverkaufszug, um eine Kategorie aufzusteigen oder in ein bestimmtes Kundensegment einzusteigen. Mit der richtigen Go-to-Market (GTM)-Architektur und der effektiven Nutzung von Daten können Unternehmen beide Strategien voll ausschöpfen, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen.
Wann ist es sinnvoll, PLG mit SLG zu ergänzen?
Unternehmen folgen im Allgemeinen drei Mustern, wenn es um ihren GTM-Ansatz geht:
- Produktorientiert: Konzentrieren Sie sich auf den Benutzer und seine Erfahrung mit dem Produkt als Hauptpfad zum Umsatz.
- geführt vom Verkauf: Nutzen Sie traditionelle Marketing- und Verkaufsmethoden, um den Käufer oder Entscheidungsträger in der Wirtschaft zu erreichen. Dieser Ansatz kann durch ausgewählte PLG-Techniken unterstützt werden, um die Benutzerabwehr zu erhöhen.
- Hybrid: Kombinieren Sie das Beste aus beiden Welten mit PLG-Techniken, um das Bewusstsein zu stärken und potenzielle Kunden zu erschließen, wobei Verkaufsaktivitäten den Großteil des Umsatzes generieren.
Bei PLG muss das Produkt beim Benutzer Wirkung zeigen, und zwar schnell. Schließlich ist das Produkt das primäre Vehikel für die Gewinnung, Bindung und Erweiterung von Benutzern. Während PLG am besten für Produkte mit einem gewissen Grad an Viralität funktioniert, müssen Sie sich in vielen Fällen nicht zwischen SLG und PLG entscheiden.
Als Beispiel das Verkaufsteam bei Kräftig Er spricht oft mit Kunden darüber, wie wir die Plattform skalieren können, um eine noch tiefere Wirkung in ihren Organisationen zu erzielen. „Wir verfolgen einen hybriden GTM-Ansatz, bei dem PLG einen kritischen Zugangspunkt zu potenziellen Kunden bietet und der Umsatz die Expansion und den Umsatz des Unternehmens vorantreibt. Während PLG den Trichter füttert, gehen die Verkäufe an Endbenutzer mit einflussreichen Titeln innerhalb des von uns bedienten Kernanwendungsfalls (z. B. VP of Sales), wo wir den größten Wert und die größten Geschäftsergebnisse erzielen können.“
Das Lesen Ihres Artikels hat mir sehr geholfen und ich stimme Ihnen zu. Aber ich habe noch einige Zweifel, können Sie mir das erklären? Ich werde deine Antworten im Auge behalten.