Im Jahr 2022 der Spesenmanager Brex erklärte, dass es auf dem Markt als „weniger geeignet für die Erfüllung der Bedürfnisse kleinerer Kunden“ angesehen werde, eine Ankündigung, die Schockwellen in der Startup-Community auslöste.
Angesichts dieses Effekts Brex Er stellte klar, dass er mit kleineren Kunden kleine und mittlere Unternehmen sowie nicht finanzierte Startups meinte. Doch die Auswirkungen wurden als überraschende Wende gewertet, wenn man bedenkt, dass das Unternehmen ursprünglich als Kreditkartenunternehmen gegründet worden war. für Startups. Die Ankündigung erfolgte etwa zwei Monate später Brex kündigte einen „großen Vorstoß in die Softwarebranche“ an und kündigte an, dass das Unternehmen einen größeren Schwerpunkt auf den Ausbau des gehobenen Marktsegments legen werde, um größere Unternehmenskunden bedienen zu können.
Dann, im März, implodierte die Silicon Valley Bank.
Brex war einer der Bieter für die Früh- und Wachstumsportfolios der Bank, die für die Bereitstellung zahlreicher Finanzdienstleistungen für die Startup-Community bekannt ist. Letztendlich übernahm die First Citizens Bank den Deal und den Service, aber einige dieser ehemaligen Kunden lehnten die Idee einer Zusammenarbeit mit einer so großen Bank ab und entschieden sich dafür, ihre Konten zu Fintechs wie Brex, Mercury und Arc zu verlagern. Während Brex es ablehnte, Einzelheiten darüber mitzuteilen, wie viele ehemalige SVB-Kunden insgesamt ihre Konten migriert haben, hieß es, das Unternehmen habe allein in der ersten Woche nach der Schließung von SVB 4,000 neue Konten eröffnet und Einlagen in Höhe von 2 Milliarden US-Dollar erhalten.
Dieser Zustrom neuer Kunden veranlasste Brex dazu, seine Prioritäten und Strategie zu überdenken.
Das Unternehmen hat Jason Mok, ehemaliger Betriebspartner bei Andreessen Horowitz (a16z) und mehr als 16-jähriger Veteran der Silicon Valley Bank, als neuen Leiter für Startups gewonnen. In seiner neuen Rolle, die er im April übernommen hat, wird Mok Gründern dabei helfen, sich im aktuellen makroökonomischen Umfeld und den jüngsten Bankenkrisen zurechtzufinden sowie die Versprechen disruptiver Technologien wie generative KI zu meistern.
Henrique Dubugras, Mitbegründer und Co-CEO von Brex, kommentierte: „Gründer und Startups standen schon immer im Mittelpunkt von Brex.“
Er fügte hinzu: „Angesichts der Gesamtlage und des Zusammenbruchs von SVB braucht die Community unsere Unterstützung mehr denn je.“ Als es darum ging, jemanden für die Leitung unserer Startup-Organisation einzustellen, war es entscheidend, jemanden zu finden, der den Stolz und die Leidenschaft von Brex für Startups teilte; „Jason ist genau das Richtige.“
Bei a16z verwaltete Mok den Startkapitalfonds des Unternehmens. Und bei SVB fungierte er als Geschäftsführer und Sektorleiter Consumer Internet. Interessanterweise arbeitete Moks Vater Anfang der 1990er Jahre ebenfalls bei SVB, in einer ähnlichen Funktion wie Mok.
„Ich bin also in der Nähe von SVB aufgewachsen“, erinnert sich Mok. „Ich bin mit Gründern und Unternehmern der Silicon Valley Bank aufgewachsen und habe mit Start-ups und Risikokapital expandiert.“
Während seiner Zeit bei der Organisation, sagte Mok, habe er den gesamten Zyklus durchlaufen, von der Gründung über das Wachstum, das Geschäft, die Lagereinrichtungen bis hin zu Krediten.
"Ich habe viel gelernt. „SVB war der beste Ort, um einen ‚MBA‘ für alles zu machen, was mit Technologie, Finanzen, Startups und Risikokapital zu tun hat“, sagte er.
Im Jahr 2020 wurde Mok von a16z eingestellt, um als operativer Partner die Unternehmensentwicklung zu überwachen, bevor er das Unternehmen leitete. Seed-Fonds-Strategie. Er sagte, er habe das Unternehmen im September 2022 verlassen, um sich auf die Familie zu konzentrieren, bevor er diesen Frühling von Brex eingestellt wurde, um bei der erneuten Fokussierung auf Start-ups mitzuhelfen.
Mok gab zu, dass ihm das, was bei SVB passierte, „untröstlich“ sei, und sagte, er fühle sich von der Gelegenheit angezogen, der Startup-Community in einer neuen Position zu helfen.
„SVB war ein unerschütterlicher Akteur, der einen Großteil dessen ermöglichte, was heute das Technologie- und Innovationsökosystem darstellt. Es war erstaunlich zu sehen, wie so viele verschiedene Menschen und Unternehmen ihr Bestes gaben, um das Innovationssystem zu stärken“, sagte Mok. „Insbesondere war es erstaunlich zu sehen, wie Brex sich so gesteigert hat.“
Bildnachweis: Jason Mok / Brex
In seiner neuen Rolle sagte Mok, er werde dabei helfen, die Post-SVB-Chancen für Brex zu leiten und zu zeigen, wie das Unternehmen darüber nachdenke, „zukünftige Leistungen für Start-ups zu erbringen“.
„Brex ist die einzige Nicht-Banken-Alternative, die ein komplettes Finanzpaket bietet, einschließlich Banking, Rechnungszahlung und Kreditkarten“, sagte er. „Ich bin mit der Absicht beigetreten, eine zusätzliche Führungsstrategie hinzuzufügen und das Engagement von Brex für die Bereitstellung von Leistungen für Start-ups zu bekräftigen. Im Laufe der Zeit haben wir uns auf die Betreuung von Unternehmen ausgeweitet, aber Startups und Gründer stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit und wir möchten sicherstellen, dass wir uns weiterhin mit den Gründern weiterentwickeln, weiterentwickeln und wachsen, wenn sie über das Startup hinausgehen.
Ein Teil davon, sagte Mok, werde darin bestehen, mit den Gründern zu besprechen, was sie an Produkten benötigen, damit sie „schneller skalieren und besser iterieren“ können.
Das Unternehmen möchte auch physischer präsent sein, indem es in verschiedenen Städten wie San Francisco, New York und Los Angeles Veranstaltungen für die Startup-Community organisiert und mehr „Brex-Botschafter“ anbietet, die als Gesicht der von ihm gegründeten Marke fungieren können Betreiber und Risikokapitalgeber können Sie um Rat fragen, Perspektiven und Verbindungen zu anderen Gründern.
„Ich werde das alles und vor allem unsere Go-to-Market-Funktion beaufsichtigen“, sagte Mok.
Es wird auch beim weiteren Ausbau der Händlerkonten von Brex sowie bei der „weiteren Optimierung und Verbesserung“ des Onboarding-Prozesses des Unternehmens helfen.
Brex sagte, es habe außerdem Nadav Lidor zum Leiter des Unternehmens für Bankprodukte für Start-ups ernannt. Lidor, der das Israel-Büro von Brex leitet, wird sich auf Brex-Händlerkonten konzentrieren: FDIC-versicherte Cash-Management-Konten über Partnerbanken und eine Reihe von Geldbewegungstools über ACH, Überweisungen und Schecks.
Ende Mai teilte Brex mit, dass zwei seiner Produkte, Empower, seine Spesenverwaltungsplattform und Brex Business Accounts, „jeweils 100 Millionen US-Dollar an ARR“ oder jährlichen wiederkehrenden Einnahmen erzielten.
Das Unternehmen fügte hinzu, dass Brex seit der Einführung von Empower im letzten Jahr unter anderem mit Unternehmen wie Coinbase, Indeed, SeatGeek, Lemonade und DoorDash unterzeichnet hat. Das Unternehmen sagte auch, dass seine Händlerkonten, die es als Cash-Management-Konten mit einer Reihe von Tools für den Geldtransfer über ACH, Überweisungen und Schecks bezeichnet, „ein schnelles Wachstum aufgrund der Benutzerfreundlichkeit und Deckungssummen von bis zu 6 Millionen US-Dollar“ verzeichnet hätten. FDIC-Versicherung . ”
Brex gab kürzlich auch bekannt, dass es beabsichtige, global zu agieren.
in 2022, der Spesenmanager Brex erklärte, dass es auf dem Markt gesehen wurde «weniger geeignet, um die Bedürfnisse kleinerer Kunden zu erfüllen“, eine Ankündigung, die in der Startup-Community für Aufsehen sorgte.
Angesichts dieses Effekts Brex Er stellte klar, dass er mit kleineren Kunden kleine und mittlere Unternehmen sowie nicht finanzierte Startups meinte. Doch die Auswirkungen wurden als überraschende Wende gewertet, wenn man bedenkt, dass das Unternehmen ursprünglich als Kreditkartenunternehmen gegründet worden war. für Startups. Die Ankündigung erfolgte etwa zwei Monate später Brex würde a ankündigen "großer Vorstoß in Richtung Software” und dass das Unternehmen mehr Wert darauf legte, in den gehobenen Markt vorzudringen, um größere Unternehmenskunden zu bedienen.
Dann im März die Silicon Valley Bank implodiert.
Brex Ära einer der Bieter für die Früh- und Wachstumsportfolios der Bank, die für die Bereitstellung einer Vielzahl von Finanzdienstleistungen für die Startup-Community bekannt ist. Letztendlich übernahm die First Citizens Bank den Deal und den Service, aber einige dieser ehemaligen Kunden lehnten die Idee einer Zusammenarbeit mit einer so großen Bank ab und entschieden sich dafür, ihre Konten zu Fintechs wie Brex, Mercury und Arc zu verlagern. Brex weigerte sich zwar, Einzelheiten darüber mitzuteilen, wie viele ehemalige SVB-Kunden insgesamt ihre Konten migriert haben, sagte dies jedoch eröffnete allein in der ersten Woche nach der Schließung der SVB 4,000 neue Konten und erhielt Einlagen in Höhe von 2 Milliarden US-Dollar.
Dieser Zustrom neuer Kunden veranlasste Brex dazu, seine Prioritäten und Strategie zu überdenken.
Das Unternehmen hat Jason Mok, ehemaliger Betriebspartner bei Andreessen Horowitz (a16z) und mehr als 16-jähriger Veteran der Silicon Valley Bank, als neuen Leiter für Startups gewonnen. In seiner neuen Position, die er im April antrat, übernimmt Mok wird Gründern helfen, sich im aktuellen makroökonomischen Umfeld und den jüngsten Bankenkrisen zurechtzufinden sowie die Versprechen disruptiver Technologien wie generativer KI zu nutzen.
Brex-Mitbegründer und Co-CEO Henrique Dubugras äußerte sich dazu „Gründer und Startups standen schon immer im Mittelpunkt von Brex.“
Er fügte hinzu: „Angesichts der Gesamtlage und des Zusammenbruchs von SVB braucht die Community unsere Unterstützung mehr denn je.“ Als es darum ging, jemanden für die Leitung unserer Startup-Organisation einzustellen, war es entscheidend, jemanden zu finden, der den Stolz und die Leidenschaft von Brex für Startups teilte; „Jason ist genau das Richtige.“
Bei a16z verwaltete Mok den Startkapitalfonds des Unternehmens. Und bei SVB fungierte er als Geschäftsführer und Sektorleiter Consumer Internet. Interessanterweise arbeitete Moks Vater Anfang der 1990er Jahre ebenfalls bei SVB, in einer ähnlichen Funktion wie Mok.
„Ich bin also im Umfeld des SVB aufgewachsen“, erinnert sich Mok. „Ich bin mit Gründern und Unternehmern der Silicon Valley Bank aufgewachsen und habe mit Start-ups und Risikokapital expandiert.“
Während seiner Zeit bei der Organisation, sagte Mok, habe er den gesamten Zyklus durchlaufen, von der Gründung über das Wachstum, das Geschäft, die Lagereinrichtungen bis hin zu Krediten.
"Ich habe viel gelernt. „SVB war der beste Ort, um einen ‚MBA‘ für alles zu machen, was mit Technologie, Finanzen, Startups und Risikokapital zu tun hat“, sagte er.
Im Jahr 2020 wurde Mok von a16z eingestellt, um als operativer Partner die Unternehmensentwicklung zu überwachen, bevor er das Unternehmen leitete. Seed-Fonds-Strategie. Er sagte, er habe das Unternehmen im September 2022 verlassen, um sich auf die Familie zu konzentrieren, bevor er diesen Frühling von Brex eingestellt wurde, um bei der erneuten Fokussierung auf Start-ups mitzuhelfen.
Mok gab zu, dass ihm das, was bei SVB passierte, „untröstlich“ sei, und sagte, er fühle sich von der Gelegenheit angezogen, der Startup-Community in einer neuen Position zu helfen.
„SVB Er war ein unerschütterlicher Mann, der einen Großteil des heutigen Technologie- und Innovationsökosystems ermöglichte. Es war erstaunlich zu sehen, wie viele verschiedene Menschen und Unternehmen sich wirklich anstrengten, um das Innovationssystem zu stärken“, sagte Mok. „Insbesondere war es erstaunlich zu sehen, wie Brex sich so gesteigert hat.“
Bildnachweis: Jason Mok / Brex
In seiner neuen Rolle sagte Mok, er werde dabei helfen, die Post-SVB-Chancen für Brex zu leiten und zu zeigen, wie das Unternehmen darüber nachdenke, „zukünftige Leistungen für Start-ups zu erbringen“.
„Brex ist die einzige Nicht-Banken-Alternative, die ein komplettes Finanzpaket bietet, einschließlich Banking, Rechnungszahlung und Kreditkarten“, sagte er. „Ich bin mit der Absicht beigetreten, eine zusätzliche Führungsstrategie hinzuzufügen und das Engagement von Brex für die Bereitstellung von Leistungen für Start-ups zu bekräftigen. Im Laufe der Zeit haben wir uns auf die Betreuung von Unternehmen ausgeweitet, aber Startups und Gründer stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit und wir möchten sicherstellen, dass wir uns weiterhin mit den Gründern weiterentwickeln, weiterentwickeln und wachsen, wenn sie über das Startup hinausgehen.
Ein Teil davon, sagte Mok, werde darin bestehen, mit den Gründern zu besprechen, was sie an Produkten benötigen, damit sie „schneller skalieren und besser iterieren“ können.
Das Unternehmen möchte auch physischer präsent sein, indem es in verschiedenen Städten wie San Francisco, New York und Los Angeles Veranstaltungen für die Startup-Community organisiert und mehr „Brex-Botschafter“ anbietet, die als Gesicht der von ihm gegründeten Marke fungieren können Betreiber und Risikokapitalgeber können sich an Sie wenden, um Ratschläge, Perspektiven und Kontakte zu anderen Gründern zu erhalten.
„Ich werde das alles und vor allem unsere Go-to-Market-Funktion beaufsichtigen“, sagte Mok.
Es wird auch beim weiteren Ausbau der Händlerkonten von Brex sowie bei der „weiteren Optimierung und Verbesserung“ des Onboarding-Prozesses des Unternehmens helfen.
Brex sagte, es habe außerdem Nadav Lidor zum Leiter des Unternehmens für Bankprodukte für Start-ups ernannt. Lidor, der das Israel-Büro von Brex leitet, wird sich auf Brex-Händlerkonten konzentrieren: FDIC-versicherte Cash-Management-Konten über Partnerbanken und eine Reihe von Geldbewegungstools über ACH, Überweisungen und Schecks.
Ende Mai, Brex teilte mit, dass zwei seiner Produkte, Empower, seine Spesenmanagementplattform und Brex-Geschäftskonten, „Jeder erzielte einen ARR von 100 Millionen US-Dollar“ oder jährlich wiederkehrende Einnahmen.
Das Unternehmen fügte hinzu, dass Brex seit der Einführung von Empower im letzten Jahr unter anderem mit Unternehmen wie Coinbase, Indeed, SeatGeek, Lemonade und DoorDash unterzeichnet hat. Das Unternehmen sagte auch, dass seine Händlerkonten, die es als Cash-Management-Konten mit einer Reihe von Tools für den Geldtransfer über ACH, Überweisungen und Schecks bezeichnet, „ein schnelles Wachstum aufgrund der Benutzerfreundlichkeit und Deckungssummen von bis zu 6 Millionen US-Dollar“ verzeichnet hätten. FDIC-Versicherung . ”
Auch Brex gab kürzlich seine Absicht bekannt global werden.
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