La economía de EEUU, la mayor del mundo, se apoya en un modelo de consumo concentrado y una fuerte dependencia de los mercados financieros. Analizamos los desequilibrios estructurales que amenazan su estabilidad a largo plazo.
El iShares Bitcoin Trust (IBIT) de BlackRock ha pulverizado todos los récords, convirtiéndose en el lanzamiento de ETF más exitoso de la historia en su periodo inicial y validando a Bitcoin como un activo institucional clave.
Bank of America marca un hito al recomendar a sus clientes destinar entre un 1% y un 4% de sus carteras a Bitcoin, consolidando el activo como una herramienta legítima de diversificación en la banca tradicional.
El modelo de precios basados en el uso (UBP) ha pasado rápidamente de marginal a la corriente principal en SaaS. Los conversos al modelo UBP se sienten atraídos por la previsión de un crecimiento acelerado de los ingresos y un modelo comercial más eficiente de expansión.
Las empresas de SaaS han estado abandonando los precios de suscripción tradicionales en favor de modelos basados en el uso que se alinean mejor con el comportamiento de compra moderno y el valor entregado por sus productos.
Inicialmente, Uber atrajo a conductores independientes (la oferta) a su plataforma al ofrecer una fuente garantizada de clientes. Para los conductores sin un sistema de captura de peticiones centraliza, podría ser difícil encontrar clientes y, les suponía estar inactivos cerca de hoteles y aeropuertos para poder capturar demanda.
Muchas de las organizaciones basan sus mayores y duraderas estrategias de protección de su mercado en ventajas basadas en el coste y, por tanto, el precio final.
En situaciones de incertidumbre, a medida que se producen avances hacia un estado de mayor estabilidad, es necesario que los líderes de las empresas no sólo actúen con prontitud, sino también con valentía. Los estudios sobre las tendencias en los negocios siempre han apuntado que "las empresas que realizaron cambios sustanciales obtuvieron mejores resultados al salir de las recesiones que las que no lo hicieron".
Para convencer a los inversores externos o el comité de dirección de que el comercio por suscripción es el camino a seguir, es necesario ser convincente y claro en el porqué la empresa debe adoptar el nuevo comercial a través de un sólido caso de negocio.
Para adoptar un modelo de economía de suscripción hay que empezar por comprender y anticipar los cambios operativos y culturales necesarios para asegurar el éxito en la transición al nuevo modelo.
El comercio por suscripción requiere una flexibilidad superior para adaptarse a la complejidad de los canales directos e indirectos, facturación en diversos ecosistemas, precios basados en una variedad de escenarios de uso, adquisiciones o acuerdos con otras organizaciones con diferentes procesos y otros aspectos que aparecen a medida que el mercado evoluciona.
El comercio de suscripción requiere para sus objetivos una plataforma tecnológica y operativa para automatizar y administrar el recorrido y la experiencia del cliente del cliente desde el inicio hasta el final.
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