Tem havido uma certa tendência nos envios recentemente, e devo saber disso à medida que analiso vários deles. As apresentações incluem menos slides com menos informações, mas transmitir a mensagem certa é fundamental.
Lendo nas entrelinhas do último relatório da DocSend sobre a atividade de capital de risco em 2023, fica claro que ir direto ao ponto e manter a mensagem é a maneira de captar a atenção do investidor.
“Os fundadores do pré-semente responderam à resistência dos investidores criando propostas mais curtas. Eles estão reorganizando os slides iniciais de uma forma que nunca vi antes”, diz Justin Izzo, líder de pesquisa da DocSend.
Os fundadores estão abandonando narrativas sobre propósitos, problemas e soluções. “Em vez disso, eles vão direto ao 'porquê agora': aqui está o nosso produto e aqui está como vamos monetizar esse produto. É uma leitura muito abrupta se você está acostumado com um pouco mais de narrativa, mas os fundadores pré-sementes hoje em dia sabem que os investidores não gastam muito tempo revisando documentos.”
Na verdade, os fundadores estão enviando 16% mais propostas do que no ano passado, o que significa que os VCs têm muito o que ler. Os investidores desejam obter as informações de que precisam tomar uma decisão desde o início se dedicarão mais tempo a uma empresa.
De 2022 a 2023, os VCs gastaram quase 20% menos tempo (2 minutos e 12 segundos agora, em comparação com 2 minutos e 42 segundos há um ano) revisando propostas. Se você tiver 2 minutos do tempo deles, faça-os contar. Quanto isso importa? Os dados do DocSend indicam que 40% das equipes pré-seed bem-sucedidas tinham documentos mais curtos que a média; 65% das equipes que não obtiveram sucesso tiveram mais slides do que a média.
Os fundadores devem ser implacáveis, tanto com o número de slides em uma apresentação como acontece com o número de palavras em cada slide. Em 2022, a apresentação média de slides caiu de 19 para 16 slides. Isso significa que você precisa ser muito intencional sobre o que incluir.
Os 16 slides necessários que você precisa
Introdução: apresenta o nome da sua empresa, logotipo e um slogan ou imagem cativante que dá uma ideia imediata do que a startup faz. Também ajuda indicar o tamanho da rodada que você espera alcançar.
Missão: É bom começar as apresentações com um slide de missão ou um slide de resumo que atraia as pessoas. Uma boa narrativa é feita em camadas: primeiro oferecendo a visão de 20 quilômetros de altura e depois focando os holofotes em diferentes aspectos do negócio que o ajudarão a obter uma compreensão mais profunda à medida que avança no documento.
Declaração do problema: destaca o importante problema de mercado ou ponto problemático que o produto ou serviço aborda.
Solução: mostra o produto ou serviço e explica como ele resolve efetivamente o problema colocado. O slide da solução deve ser estratégico e, idealmente, não mudar durante a existência da empresa.
Produto (talvez como uma demonstração) – Forneça capturas de tela, um pequeno vídeo ou uma demonstração ao vivo do seu produto em ação, enfatizando seus recursos exclusivos. A maioria dos fundadores gasta muito tempo na história do produto, portanto, mantenha a simplicidade e confie que os investidores farão perguntas, se necessário.
Proposta de valor: Quem está enfrentando o problema que você está tentando resolver e que valor é atribuído a ele? Para algumas empresas, isto é bastante simples, enquanto outras poderão ter de ser um pouco mais criativas sobre quais são os componentes desse valor.
Oportunidade de mercado: Ele quantifica o tamanho do mercado que a empresa almeja e quanto planeja capturar. Você tem que ter clareza sobre quais são as métricas e tentar medir as coisas certas.
Modelo de negócio: Explica como a empresa ganha dinheiro, incluindo detalhes sobre estratégias de preços, vendas e distribuição. Também pode fazer sentido incluir o custo dos produtos vendidos (CPV) ou os custos associados à prestação do seu serviço, se isso for significativo. É preciso ter cuidado para não cair na tentação de ter 20 modelos de negócios; Parece confuso, para dizer o mínimo, mas é visto em algumas ocasiões.
Estratégia de marketing: descreve o plano para adquirir clientes e alcançar penetração no mercado. Qual é o mercado de referência? Para onde você está indo agora? Como você pode separar partes do mercado onde você tem uma grande oportunidade?
Unidade: fornece evidências de impulso, como número de usuários, receitas, parcerias ou quaisquer marcos importantes alcançados. Evite métricas de vaidade e, se você não tiver receita, use a tração inicial para explicar como você reduziu o risco do seu negócio.
Cenário competitivo: identifica os principais concorrentes e explica os elementos diferenciadores e vantagens competitivas da startup.
Projeções financeiras: mostra um instantâneo das finanças passadas (se disponíveis) e das projeções futuras, enfatizando o crescimento da receita e a lucratividade. É aconselhável deixar as planilhas como planilhas (não criar resumos que possam ser pouco claros ou opacos) e resumir o crescimento e os marcos no modo de plano operacional.
Equipe: O slide da equipe é possivelmente o slide mais importante. Se a empresa tiver uma equipe e uma adequação extraordinária ao fundador e ao mercado, este provavelmente deverá ser um dos primeiros slides. Destaque os principais membros da equipe, suas experiências e por que eles estão qualificados de maneira única para aproveitar esta oportunidade.
Solicitação de financiamento: indica o montante do financiamento pretendido e o tipo de investimento (por exemplo, ações, notas convertíveis). Também pode ser útil resumir quanto foi angariado até à data e quem liderou ou participou nessas rondas. Isso geralmente é combinado com o uso de slides de fundos mútuos.
Uso de fundos: fornece o detalhamento de como o capital levantado será planejado para ser alocado (por exemplo, desenvolvimento de produto, marketing, contratação). A maioria dos fundadores erra neste slide. Não deve ser expresso em porcentagens. É importante lembrar que a maioria dos investidores não se preocupa com a duração do percurso até o final planejado, eles preferem visualizar os marcos que pretendem alcançar ao longo do caminho.
Obrigado, perguntas e respostas e informações de contato: Muitas vezes é uma boa ideia incluir um slide que resuma alguns dos pontos principais que você deseja transmitir. Ajuda a deixar uma boa última impressão.
Você não precisa ter esses slides em nenhuma ordem específica: comece com o que há de mais exclusivo ou especial na empresa e, a partir daí, siga o arco narrativo da sua história de arrecadação de fundos.
