A simplificação tem sido um grande tema no mundo dos negócios nos últimos anos. Se uma empresa puder consolidar soluções multiponto em um único produto ou contrato, ela poderá reduzir a complexidade e, em última análise, o custo para o usuário final, desde que essas ofertas completas sejam eficazes em fazer o trabalho que várias soluções separadas podem fazer .de software que eles estavam fazendo antes.
A inicialização chamada Coro – que fornece uma plataforma completa de segurança cibernética baseada em IA – anunciou US$ 75 milhões em financiamento, um sinal da tração que vem obtendo até agora com seus clientes-alvo, empresas de médio porte (entre 500 e 4000 funcionários, aos olhos de Guy Moskowitz , CEO e cofundador da Coro).
O financiamento vem de um único investidor, Energy Impact Partners, conhecido por investimentos em tecnologia verde, bem como o apoio de uma série de startups e segurança cibernética. Esta é efetivamente uma "Série C2", chegando quase exatamente um ano depois que a Coro, fundada em Israel, mas com escritórios também nos Estados Unidos, era de US$ 500 milhões e agora é de US$ 575 milhões.
O objetivo da Coro é fornecer uma oferta SaaS baseada em nuvem para cobrir todas as necessidades de software de segurança cibernética, sendo os principais tópicos monitoramento de dispositivos; ferramentas para monitoramento de atividade entre usuários, e-mail, redes, dados e aplicativos; e corrija qualquer atividade maliciosa quando identificada.
O cliente-alvo da Coro, empresas de médio porte, geralmente está em uma área cinzenta quando se trata de software: grande demais para usar produtos SMB de maneira útil e segura, mas pequena demais para ter a infraestrutura e os orçamentos para usar produtos criados para empresas maiores.
Mas como as empresas desse porte continuam sendo um alvo lucrativo e muitas vezes pouco seguro, elas geralmente se encontram na mira de hackers mal-intencionados. A denunciar revela que as empresas de médio porte têm 350% mais chances de enfrentar um ataque cibernético do que as grandes empresas, e é uma oportunidade (e um problema), em geral. As empresas do mercado médio são cada vez mais consciente da situação e do risco.
Isso também significa competição para atender às suas necessidades. Outros no mesmo espaço (fornecendo diferentes níveis de diferentes produtos de segurança) incluem Secureframe, Forcepoint, Red Canary e outros.
A Coro não revela se é lucrativa, mas o co-fundador Dror Liwer disse em uma entrevista que aumentou sua receita anual recorrente em 300% todos os anos nos últimos quatro anos (a empresa é realmente mais velha do que isso: começou em 2015 como uma startup). segurança do consumidor e do dispositivo chamada Coronet, mas mudou por volta de 2019).
Em particular, em um ano de maior desaceleração econômica e inflação, caminha para os mesmos resultados de 2022. Atualmente conta com cerca de 5.000 clientes.
A inflação pode não ter desacelerado o crescimento da Coro, mas teve outro impacto: a Coro recentemente elevou seus preços para US$ 8.99/usuário/mês, mas mantém suas taxas gerais seguem sendo muito mais baixos do que os preços que as empresas pagariam se estivessem comprando. integrando e gerenciando vários aplicativos de segurança para abordar a mesma variedade de casos de uso e cenários que a Coro faz. Normalmente, um cliente do tamanho que a Coro visa pode ter entre 15 e 25 produtos de segurança, pagando um total entre US$ 25 e US$ 45/usuário/mês.
“Torna-se um acéfalo”, disse o co-fundador da Coro, Dror Liwer.
Os recursos serão usados em algumas áreas.
A primeira delas será investir em mais P&D. Reprimindo parte do hype do momento, a empresa usa IA "desde o primeiro dia", disse Liwer. "Para nós, não é nada turbulento."
Seu uso de IA tem sido na forma de aprendizado de máquina não supervisionado que rastreia constantemente o tráfego de seus clientes, detectando anomalias e aprendendo cada vez mais sobre práticas maliciosas com o passar do tempo, conhecimento que é então aplicado em sua plataforma a todos. seus clientes, e ajuda Coro não apenas a afastar conhecidos atores e ações ruins, mas também a descobrir novas abordagens.
Não há utilidade para a IA generativa em Coro, disse ele, e, por razões de segurança, ele se recusou a comentar sobre o que poderia estar trabalhando neste espaço, ou quais poderiam ser as maiores novas ameaças, mas observou que o IA Teve outro grande impacto para a Coro e seus clientes: um grande aumento nas tentativas de hackers maliciosos, com a maior parte desse novo volume gerado por IA, especificamente IA generativa.
“Estamos vendo agentes de ameaças usando IA para aprimorar suas habilidades, seja quebrando credenciais ou escrevendo e-mails de phishing melhores. Todas as opções", disse. Eles já estavam fazendo isso, acrescentou, “mas estamos vendo um aumento no número”.
A outra área de foco será atuar em algumas fusões e aquisições, aproveitando o fato de que existem muitos engenheiros talentosos e tecnologias promissoras sendo construídas no espaço de segurança cibernética, mas o financiamento agora para soluções pontuais – tudo isso se traduz em oportunidades para abrir conversas com startups menores que podem não ter sido tão fáceis de fazer no passado.
A terceira será continuar contratando. Coro, faz parte de um cobiçado grupo de startups que adicionou funcionários em vez de demitir pessoas no ano passado. Além de promover o desenvolvimento comercial.
“O crescimento fenomenal da Coro demonstra que eles têm a solução certa para um mercado enorme e mal atendido”, disse Shawn Cherian, sócio da Energy Impact Partners, em comunicado. “Empresas de médio porte precisam de uma solução cibernética abrangente que proteja seus ativos vitais de negócios sem gastar quantias exorbitantes ou exigir especialistas em segurança cibernético difícil de encontrar. A plataforma com tecnologia de IA da Coro, baseada em uma abordagem moderna para solucionar desafios de segurança cibernética, está conquistando o mercado. Estamos entusiasmados por fazer parte da revolução da Coro, pois eles ajudam a proteger as empresas de médio porte do país e permitem que elas cresçam e prosperem."
