Como espécie, temos um problema. As bactérias estão cada vez mais resistentes aos antibióticos. Faz sentido: os antibióticos matam todas as bactérias que podem, mas aquelas que de alguma forma sobrevivem continuam a crescer e a espalhar-se. Adivinhe qual gene todos eles têm em comum? Isso mesmo, aquele que os torna resistentes aos antibióticos.
Sabemos disso há anos, mas em vez de acelerar, o trabalho em novos antibióticos está a abrandar significativamente. Porque? Capitalismo: É muito caro desenvolver novos medicamentos e, uma vez desenvolvidos, é difícil ganhar muito dinheiro com eles.
PhageLab vem ao resgate com uma abordagem diferente: usando um fago (abreviação de “bacteriófago”). Os fagos são um tipo de vírus que infecta bactérias e as mata. Ao contrário dos antibióticos tradicionais, os fagos podem ser concebidos para atacar bactérias muito específicas, o que nos permite utilizá-los para matar apenas as bactérias que não queremos (por exemplo, a salmonela), deixando as bactérias intestinais mais ou menos intactas.
É claro que o processo tem desvantagens. Uma das razões pelas quais os antibióticos de amplo espectro funcionam tão bem é que os médicos muitas vezes não sabem exatamente quais bactérias estão causando estragos, e se você tiver um fago que ataca apenas um punhado de bactérias, isso pode representar um desafio.
Ainda assim, a ideia por trás do PhageLab é muito legal. A equipe compartilhou sua apresentação, então vamos ver o que a empresa mostrou aos investidores para levantar sua rodada da Série A de US$ 11 milhões.
Slides nesta plataforma
A numeração das páginas no conjunto é irregular (a página 1 é rotulada como 1, mas a página 3 é rotulada como 2), portanto, observe que quando me refiro aos números dos slides nesta desmontagem, estou me referindo ao número da página do PDF, não ao que está nos slides. O slide final é a página 26 do PDF, mas está rotulado como 32, então está claro que alguns slides foram removidos da apresentação antes que o PhageLab os compartilhasse para este artigo. A empresa afirma que o slide sobre o uso de recursos foi removido, mas não está totalmente claro o que mais foi removido.
Ainda assim, vamos rever esta apresentação como se fosse toda a história e ver aonde ela nos leva.
- Slide da capa
- Slide de resumo
- Slide do problema
- Slide de visão geral do problema
- Slide I sobre Impacto do Problema
- Slide de contexto do problema
- Slide de resumo do problema
- Slide II sobre Impacto do Problema
- Slide de Impacto do Problema III
- Slide do tamanho do mercado
- Slide intersticial “É assim que fazemos”
- Slide da Proposta de Valor
- Slide “O que são fagos?”
- Porque agora?
- Slide de solução I
- Slide II da Solução
- Slide de resultados de testes de campo
- Slide intersticial “Conheça nossa equipe”
- Slide sobre o tamanho da equipe
- Slide da sede
- slide da equipe
- Slide de resumo
- Fechando slide
- Slide de contato
- Slide intersticial do apêndice
- Apêndice: Slide de Vídeo
Três coisas positivas
Há uma narrativa realmente fantástica nesta apresentação.
E quanto à Big Pharma?
As startups neste espaço sempre precisam se preocupar com as grandes empresas farmacêuticas. Eles podem definitivamente gastar mais que você, então a questão é como você vai enganá-los?
[Slide 6] Bom, é assim que se compete: os grandes desistiram. créditos da imagem: PhageLab
Este slide ajuda bastante a responder a isso: o argumento comercial para o desenvolvimento de novos antibióticos é que ele está despencando, o que abre as portas para o PhageLab.
Isso deixa clara a urgência. . .
[Slide 9] Sim, isso chamará sua atenção. créditos da imagem: PhageLab
Algumas coisas a dizer sobre como a empresa descreve sua declaração de problema, mas o slide 9 é de tirar o fôlego. Se estivermos a 25 anos deste cenário apocalíptico, é óbvio que existe uma enorme oportunidade para startups que possam ter um impacto real neste espaço. É uma narrativa poderosa.
Essa é uma grande promessa de sucesso.
[Slide 17] Então funciona? créditos da imagem: PhageLab
As bactérias são bastante nebulosas, então por onde começar? Parece que o PhageLab se perguntou: qual é a bactéria que todos sabem que existe? onde Existe e aparece frequentemente na mídia? Salmonella se adapta muito bem. A empresa fez a sua investigação e acredita que pode eliminar completamente a salmonela, um benefício enorme e óbvio para as cadeias de abastecimento alimentar.
No restante, veremos três coisas que o PhageLab poderia ter melhorado ou feito de forma diferente.
Três coisas que poderiam ser melhoradas.
Esta apresentação é muito, muito longa. As apresentações de slides de maior sucesso atualmente têm 16 slides, e o PhageLab provavelmente poderia ter encurtado esta apresentação para contar a história completa em 16 a 18 slides também.
Ok, compreensível. Mas é um problema.
Existem muitos slides problemáticos. Os slides 3 a 9 cobrem vários aspectos do problema, e o fazem de uma forma um tanto hiperbólica, “Meu Deus, isso é um desastre”:
[Slide 7] Muito apocalíptico. Créditos da imagem: PhageLab
O PhageLab poderia ter encurtado significativamente sua apresentação aqui, reduzindo esta parte a dois slides: o slide do problema em si (qual é o problema?) e o slide do impacto do problema (o que acontece se não resolvermos esse problema?). Nós entendemos, é um problema enorme e pessoas vão morrer. É uma boa narrativa, sim, mas não há nenhum benefício real em ser dramático.
São alguns edifícios agradáveis.
[Slide 20] Belos edifícios e…? Créditos da imagem: PhageLab
Você sempre tem que questionar cada slide. É realmente necessário? Que parte da história reforça isso? Será que um investidor optaria por investir porque a recessão está presente e poderia optar por não o fazer se assim não fosse? O slide 20 não passa no teste de detecção. Sim, possui escritórios em três países, mas não precisamos de fotos deles. Este slide é um desperdício.
MMM…?
[Slide 23] Está tudo bem? Créditos da imagem: PhageLab
Mais parecido com o dos edifícios. Isso é um desperdício. “A ciência funciona e podemos prová-lo” parece ser um erro de tradução ou algum tipo de mal-entendido. É claro que a ciência funciona. É isso que a ciência faz.
PhageLab também usa “trabalhos científicos e podemos provar isso” em seu site como uma espécie de slogan. Infelizmente, não é um slogan muito bom. Ele poderia ser usado literalmente por qualquer startup.
A apresentação poderia ser reduzida para apenas 8 slides, tendo o mesmo impacto pretendido do ponto de vista dos investidores:
- Slide da capa
- Slide do problema
- Slide de visão geral do problema
- Slide sobre impacto do problema
- Slide do tamanho do mercado
- Slide intersticial “É assim que fazemos”
- Slide da Proposta de Valor
- Slide intersticial “Conheça nossa equipe”
Além desses oito slides, eu adicionaria os slides Ask, Fund Usage e Total Team no nível de números e perfis e encerraria o dia.
