Qualsiasi azienda potrebbe non prosperare. Anche seguendo passo passo tutte le azioni che ci si può aspettare dal processo di identificazione, ideazione, lancio e sviluppo di qualsiasi iniziativa. In ogni caso, ci sono una serie di errori comuni che sono stati rilevati nelle startup in generale.
Motivo 20: impossibile modificare l'obiettivo
Non abbandonare un cattivo prodotto, un cattivo noleggio o una cattiva decisione cambiando abbastanza rapidamente. Vivere con una cattiva idea drena risorse e denaro, oltre a lasciare i dipendenti frustrati dalla mancanza di progressi.
Un esempio potrebbe essere coinvolgente. La società, che ha chiuso nel 2009, originariamente intendeva consentire alle persone di ordinare nei ristoranti locali tramite messaggio istantaneo.
Quel concetto si è rivelato troppo difficile e costoso per essere funzionale e il fondatore Keith Nowak ha deciso di passare a un obiettivo più ampio: la messaggistica istantanea potrebbe essere utilizzata per aiutare le persone a interagire con tutti i tipi di attività, non solo con i ristoranti e, a sua volta, aiuterebbe quelli aziende per interagire al meglio con i propri clienti.
Ma quando Nowak ha riconosciuto questa nuova e più grande opportunità, Imercive aveva già bruciato la maggior parte dei suoi soldi iniziali. Senza risultati o prove che la nuova visione potesse guadagnare terreno, l'azienda ha dovuto chiudere.
“Eravamo bloccati nel mezzo del cambiamento, a metà strada tra una strategia che sapevamo non avrebbe funzionato e una che credevamo potesse avere successo ma non poteva essere applicata in modo aggressivo. Questo era un posto molto difficile in cui essere sia professionalmente che personalmente. Eravamo estremamente frustrati dal fatto che non fossimo riusciti a mettere a punto la nuova strategia e ogni giorno che passava senza progressi significativi era un passo avanti verso il fallimento della mia prima impresa. Anche se abbiamo messo tutto il necessario per superare questa fase, non siamo mai stati in grado di superare il cambiamento". (Kith Nowak)
Tuttavia, c'è chi crede che un cambio di rotta non sia sempre la risposta. Per Fred Wilson di Union Square Ventures, ha scritto nel 2018 che il concetto di retargeting da una cattiva idea è sopravvalutato e che una cattiva idea è spesso meglio lasciarla fallire:
“Non c'è niente che non mi piace di più che andare avanti con qualcosa quando ho perso interesse e, peggio ancora, i fondatori hanno perso interesse. Quindi la mia opinione è che se hai fallito, accettalo, annuncialo e aggiustalo. Chiudi l'attività, restituisci i contanti e rompi la tabella dei limiti. Quindi fai quello che vuoi fare dopo. Se si tratta di un'altra startup, falla da zero e conservane il più possibile. Se si tratta di qualcos'altro, allora fallo anche tu".
Motivo 19: modello esaurito
L'equilibrio tra lavoro e vita privata è spesso carente tra i fondatori di startup, quindi il rischio di burnout è alto.
La capacità di ridurre le perdite quando necessario e di riorientare i propri sforzi di fronte all'impasse era considerata importante per il successo e per evitare il burnout, così come avere un team forte, diversificato e guidato in modo che le responsabilità possano essere condivise.
Ciò che rende difficili le conversazioni sul burnout è la convinzione che costruire un'azienda di successo comporterà sempre un certo grado di superlavoro.
"L'opinione prevalente dei fondatori di startup nella Silicon Valley è un'illusione che per avere successo, per costruire un'azienda in forte crescita, sia necessario esaurirsi". (Arianna Huffington, membro del consiglio di Uber e CEO di Thrive Global)
A loro volta, diversi fondatori hanno parlato di quanto possa essere dannoso il burnout. L'ex CEO di Zenefits, Parker Conrad, ha dichiarato:
"Penso che le persone non siano preparate per quanto sarà difficile e terribile avviare un'azienda".
Motivo 18: Non sfruttare la rete
Gli imprenditori si lamentano spesso della mancanza di reti o di collegamenti con gli investitori, ma in effetti uno dei motivi del fallimento è che gli stessi imprenditori affermano di non aver utilizzato correttamente la propria rete.
Coinvolgi i tuoi investitori. I tuoi investitori sono lì per aiutarti. Devono essere coinvolti fin dall'inizio e non avere paura di chiedere aiuto. L'errore viene spesso commesso fin dall'inizio cercando di fare (e sapere) tutto da soli, forse per insicurezza o per essere nuovi nel mondo degli affari. Questo è un grosso errore.
Motivo 17: Legale, conformità, regolamento, ecc.
Una startup può entrare in un mondo di complessità legali che alla fine portano alla chiusura.
Ad esempio, Decide.com è stato lanciato nel 2011 come strumento per aiutare le persone a prevedere quando i prezzi di determinati beni di consumo sarebbero cambiati. Oltre ai prezzi indicati per i prodotti dei principali rivenditori come Target e Best Buy, Decide.com includeva il prezzo di un articolo su Amazon. Come ha scritto la società stessa, Amazon non ne è stata contenta: “Abbiamo ricevuto un avviso da loro che ci informava che non eravamo conformi e, a meno che non lo avessimo rimosso, avrebbero sospeso il nostro account di affiliazione. Non stavamo facendo molti soldi, ma quel conto rappresentava probabilmente oltre l'80% delle nostre entrate".
Diverse startup musicali hanno anche associato gli alti costi di gestione delle etichette discografiche e problemi legali come motivo del fallimento dell'avvio.
Turntable.fm ha scritto: “Alla fine, non ho prestato attenzione alle lezioni di tante startup musicali fallite. È un'azienda incredibilmente costosa da avviare e un settore difficile con cui lavorare. Spendiamo più di un quarto del nostro denaro in avvocati, royalties e servizi di supporto legati alla musica. È restrittivo. Abbiamo dovuto interrompere la nostra crescita perché non potevamo lanciare a livello internazionale".
Anche il produttore di bagagli intelligenti Bluesmart è stato vittima di contestazioni legali. La compagnia ha chiuso nel 2018 dopo che la maggior parte delle principali compagnie aeree statunitensi ha emanato una politica che richiede a tutti i viaggiatori delle compagnie aeree di rimuovere le batterie agli ioni di litio dal bagaglio registrato:
“Abbiamo una notizia agrodolce da condividere. Le modifiche alle politiche annunciate da diverse importanti compagnie aeree alla fine dello scorso anno, che vietano i bagagli intelligenti con batterie non rimovibili, hanno messo la nostra azienda in una situazione finanziaria e commerciale irreversibilmente difficile. Dopo aver esplorato tutte le opzioni possibili per tornare indietro e andare avanti, la società è stata infine costretta a chiudere le sue operazioni ed esplorare le opzioni di smaltimento, incapace di continuare a operare come entità indipendente".
Motivo 16: Nessun interesse di investimento
In relazione al motivo dell'esaurimento della liquidità, diversi fondatori di startup hanno citato esplicitamente una mancanza di interesse da parte degli investitori, sia nella fase iniziale (il Serie A Crunch) o per niente.
La startup di cuffie intelligenti Doppler ha tenuto centinaia di riunioni per cercare di raccogliere il capitale necessario, ma gli investitori non sembravano credere al mercato in generale: “Il mercato è cambiato notevolmente per l'hardware. Siamo incredibilmente ottimisti su Here Two e la legge sugli apparecchi acustici da banco è stata approvata, ma abbiamo bisogno di un capitale reale per farlo. Il feedback che riceviamo continuamente è che non stiamo investendo in hardware e soprattutto non stiamo investendo in hardware a questi numeri. È un rischio troppo alto anche per la Silicon Valley".
Un destino simile è toccato alla piattaforma di ricognizione in tempo reale Shnergle, che ha chiuso nel 2013 a causa di una quantità insufficiente di capitale di rischio “La tua idea è monetizzata solo su larga scala? Se la tua idea può essere monetizzata solo su larga scala, vai a San Francisco/Silicon Valley. Non c'è abbastanza capitale di rischio, o sufficiente propensione al rischio, nel mercato del rischio nel Regno Unito/UE per investire capitale in concetti di ricerca e sviluppo non provati. Se vuoi costruire nel Regno Unito, devi trovare un modo per ottenere denaro fin dal primo giorno. Una struttura freemium può ancora essere utilizzata per vendere in seguito. Shnergle non avrebbe mai monetizzato prima di aver scalato in modo abbastanza significativo".
Infine, a volte le aziende non possono raccogliere i soldi di cui hanno bisogno perché uno dei loro concorrenti lo ha già fatto. Questo è stato il caso di Sidecar, che ha raccolto oltre 35 milioni di dollari per il suo servizio di condivisione e consegna di corse B2B prima di essere costretto a vendere a GM nel 2016: “In breve, siamo stati costretti a chiudere le operazioni e vendere. Non siamo stati in grado di competere con Uber, una società che ha raccolto più capitali di qualsiasi altra nella storia ed è nota per il suo comportamento anticoncorrenziale. L'eredità di Sidecar è che abbiamo superato Uber in termini di innovazione, ma non siamo ancora riusciti a conquistare il mercato. Falliamo, per la maggior parte, perché Uber è disposta a vincere a tutti i costi e ha un capitale praticamente illimitato per farlo".
Motivo 15: errori di espansione
L'ubicazione è un problema di due aspetti diversi: deve esserci congruenza tra il concept e l'ubicazione della startup.
Come ha scritto Meetro, il servizio di messaggistica istantanea sensibile alla posizione, “Abbiamo lanciato il nostro prodotto e avevamo tutti i nostri amici a Chicago. Poi abbiamo fatto scrivere rapporti dettagliati su di noi dai più grandi giornali della zona. Le cose stavano andando alla grande... Il problema che avremmo presto scoperto era che avere centinaia di utenti attivi a Chicago non significava che avresti avuto nemmeno due utenti attivi a Milwaukee, a meno di cento miglia di distanza, per non parlare di New York o San Francisco. . Il software e il concetto semplicemente non sono andati oltre i suoi confini fisici".
Anche la posizione gioca un ruolo nel fallimento quando si lavora con team remoti. La chiave è che se il team lavora in remoto, assicurarsi che siano in atto metodi di comunicazione efficaci, altrimenti la mancanza di lavoro di squadra e pianificazione potrebbe portare al fallimento.
Come ha scritto Devver, "Il più grande svantaggio di un team remoto è la seccatura amministrativa. È una seccatura gestire le buste paga, la disoccupazione, l'assicurazione, ecc. in uno stato... per una piccola squadra, è stata una seccatura e una distrazione enormi".
Motivo 14: Mancanza di passione
Ci sono molte buone idee nel mondo, ma la mancanza di passione per un campo di conoscenza aziendale e la mancanza di conoscenza sono le ragioni principali del fallimento, non importa quanto sia buona l'idea.
Su NewsTilt, il team ha parlato candidamente della loro mancanza di interesse: “Penso sia giusto dire che non ci importava molto del giornalismo. Abbiamo iniziato costruendo un prodotto per i commenti che è nato dal mio desiderio di avere il sistema di commenti perfetto per il mio blog. Questo si è trasformato nella progettazione del miglior maledetto sistema di commenti di tutti i tempi, che ha portato alla scoperta di un cliente ideale: i giornali... Ma non ci importava molto del giornalismo e non eravamo nemmeno accaniti lettori di notizie. Se la prima cosa che facevamo ogni giorno era andare su news.bbc.co.uk, avremmo dovuto realizzare questo prodotto. Ma anche quando avevamo NewsTilt, non era il mio posto preferito per intrattenermi, era ancora Hacker News e Reddit. E come potremmo costruire un prodotto che ci interessasse solo dal punto di vista del business? «
Anche Doughbies, che ha raccolto $ 670,000 per un servizio di consegna di biscotti nel 2013, ha fallito a causa della mancanza di interesse da parte dei suoi fondatori e del team. La società sembrava andare bene, con il 36% di margini lordi e il 12% di utile netto al momento della chiusura. Il problema, come ha affermato il CEO Daniel Conway, era che non c'era una crescita massiccia o un interesse sufficiente nella gestione dell'azienda: "Alla fine abbiamo chiuso perché il nostro team è pronto per passare a qualcosa di nuovo".
Motivo 13: Cattivo cambio di rotta
Turnaround come Burbn su Instagram o ThePoint su Groupon possono funzionare straordinariamente bene. Oppure potrebbero prendere la strada sbagliata.
Come spiega Flowtab, “La tornitura per tornitura è inutile. Dovrebbe essere un affare calcolato, in cui vengono apportate modifiche al modello di business, le ipotesi vengono verificate e i risultati vengono misurati. Altrimenti, non sarai in grado di imparare nulla".
Per David Hyman, il fondatore di Blin.gy, un ultimo disperato tentativo di salvare la sua startup dal fallimento lo ha portato a fare un pivot: "Blin.gy è stato un punto di svolta rispetto alla nostra precedente app, Chosen, che ha cercato di ludicizzare lo spazio competitivo delle prestazioni … Abbiamo escogitato una nuova versione della pletora di app in stile AR che creano effetti visivi basati sul rilevamento e sul tracciamento dei volti. «
Alla fine, il nuovo mercato di riferimento non ha salvato l'azienda: “[La scarsa esperienza dell'utente] ha avuto un enorme impatto sulle nostre metriche di fidelizzazione. Avevamo bisogno di rendimenti del 40% il primo giorno ed eravamo più vicini al 25%. Il tempo stringeva... Abbiamo ospitato 18 riunioni di VC e ci siamo messi in viaggio, duramente. La risposta è stata rivelatrice e generalmente la stessa: “Tecnologia e visione davvero eccezionali. Ma come fa a diventare una piattaforma? ... Non abbiamo avuto una risposta convincente".
Motivo 12: Disarmonia con gli investitori
La discordia con un co-fondatore è spesso un problema fatale per le startup. Ma non è limitato al team fondatore e quando le cose vanno male con un investitore, possono diventare disordinate abbastanza rapidamente.
Nel caso di ArsDigita, Phillip Greenspun scrive:
“Per circa un anno, Peter Bloom (General Atlantic), Chip Hazard (Greylock) e Allen Shaheen (CEO) hanno esercitato il potere assoluto su ArsDigita Corporation. Durante quest'anno essi:
- Ho speso 20 milioni di dollari per recuperare lo stesso reddito che avevo quando ero CEO.
- L'offerta di Microsoft (estate 2000) di essere la prima azienda di software aziendale con un prodotto .NET è stata respinta.
- Rimosso il vecchio prodotto completo (ACS 3.4) prima di terminare il nuovo prodotto (ACS 4.x)
- È stata creata una struttura dei costi molto più elevata; Aveva 80 persone per lo più con stipendi base inferiori a $ 100,000 e generava entrate al ritmo di $ 20 milioni all'anno. Greylock, il generale Atlantic e ArsDigita di Allen ne avevano quasi 200 con molte nuove posizioni esecutive a $ 200,000 o più.
- La leadership di mercato è stata persa”
Alla Pellion Technologies, la fine è avvenuta in modo più tranquillo, poiché il suo principale sostenitore, Khosla Ventures, ha perso fiducia nella capacità dell'azienda di eseguire: "Secondo gli ex dipendenti, i quali hanno tutti richiesto l'anonimato, Khosla Ventures ha perso la fiducia che Pellion potesse fare abbastanza soldi servendo un mercato di nicchia. La tecnologia al litio-metallo ha funzionato per prodotti come i droni, ma la maggior parte dei soldi nel mondo delle batterie è nel settore automobilistico. Gli investitori non erano disposti a investire i soldi necessari per sviluppare la batteria per i veicoli elettrici”.
Nel marzo 2019, Khosla ha deciso di chiudere l'azienda e ha rimosso il nome Pellion dal suo portafoglio di società online.
Motivo 11: perdita di concentrazione
Essere distratto da progetti che distraggono, problemi personali o una generale perdita di concentrazione su un altro fattore rilevante che contribuisce al fallimento.
Come ha scritto MyFavorites alla fine della loro esperienza di avvio, "Alla fine, quando siamo tornati da SXSW, abbiamo tutti iniziato a perdere interesse, il team si chiedeva dove stesse andando a finire e io mi chiedevo se volevo anche avviare una startup, ho investitori, avere la responsabilità dei dipendenti e rispondere a un consiglio di investitori”.
Allo stesso modo, DoneByNone cita la mancanza di concentrazione e il suo effetto sul cliente esperto come ragioni della scomparsa dell'azienda: "Ecco la lunga storia: siamo una piccola startup e, come puoi immaginare, la vita è stata piuttosto dura". piccoli rivenditori di e-commerce, e siamo andati all'inferno e speriamo di tornare da lì. Mentre eravamo concentrati su altre cose che dovevano essere risolte, abbiamo distolto lo sguardo da te e dai tuoi problemi".
Motivo 10: Non opportuno. Prodotto al momento sbagliato
Il lancio di un prodotto troppo presto fa sì che gli utenti lo respingano come non abbastanza buono e riconquistarli può essere difficile se la loro prima impressione su di te è negativa. E se lanci il tuo prodotto troppo tardi, potresti aver perso la tua finestra di opportunità per il mercato.
Come ha affermato un dipendente Calxeda, "Nel caso [di Calxeda], ci siamo mossi più velocemente di quanto potessero muoversi i nostri clienti. Ci siamo mossi con la tecnologia che
non era davvero pronto per loro, cioè 32 bit quando volevano 64 bit. Ci siamo trasferiti quando l'ambiente del sistema operativo era ancora in fase di sviluppo – [produttore Ubuntu Linux] Canonical va bene, ma dov'è Red Hat? Siamo troppo presto".
La piattaforma di realtà virtuale Vreal intendeva costruire uno spazio di realtà virtuale in cui gli streamer di giochi potessero uscire con i loro spettatori e ha raccolto quasi $ 12 milioni nella sua serie A del 2018. Tuttavia, l'hardware disponibile e la larghezza di banda delle capacità non si sono evolute così velocemente come sperava l'azienda e mentre ha mantenuto la sua promessa, Vreal ha lottato per attirare un utilizzo significativo: "Purtroppo, il mercato della realtà virtuale non si è mai sviluppato così velocemente come tutti speravamo e abbiamo decisamente superato i nostri tempi. Di conseguenza, Vreal sta chiudendo le sue operazioni e i nostri fantastici membri del team si stanno spostando verso altre opportunità".
Motivo 9: ignorare i clienti
Ignorare gli utenti produce sicuramente un modo vero e provato per fallire. La visione a tunnel e la mancata raccolta del feedback degli utenti sono difetti fatali per la maggior parte delle startup.
Ad esempio, eCrowds, una società di sistemi di gestione dei contenuti web, ha affermato:
“Passiamo troppo tempo a costruire [il nostro prodotto] per noi stessi e non riceviamo feedback da potenziali clienti; è facile ottenere una visione a tunnel. Consiglierei di passare non più di due o tre mesi dall'avvio iniziale per arrivare nelle mani di potenziali clienti che sono veramente obiettivi".
Allo stesso modo, VoterTide ha scritto: "Non abbiamo passato abbastanza tempo a parlare con i clienti e stavamo implementando funzionalità che ritenevo interessanti, ma non abbiamo raccolto abbastanza informazioni dai clienti. Non ce ne siamo accorti finché non è stato troppo tardi. È facile essere ingannati nel pensare che il tuo sia fantastico. Devi prestare attenzione ai tuoi clienti e adattarti alle loro esigenze”.
Motivo 8: marketing assente o scadente
Conoscere il tuo pubblico di destinazione, sapere come attirare la loro attenzione, convertirli in lead e, in definitiva, in clienti è una delle abilità più importanti in un'azienda.
Ma l'incapacità di commercializzare è un errore comune, soprattutto tra i fondatori a cui piace programmare o costruire prodotti, ma non apprezzano l'idea di promuovere il prodotto.
Come ha scritto Overto, “La linea sottile tra la vita e la morte del servizio Internet è un numero di utenti. Durante il periodo iniziale, i numeri sono aumentati sistematicamente. Poi abbiamo raggiunto il tetto di ciò che potevamo realizzare senza sforzo. Era ora di fare un po' di marketing. Sfortunatamente, nessuno di noi aveva alcuna esperienza in quel settore. Peggio ancora, nessuno ha avuto abbastanza tempo per riempire il vuoto. Sarebbe un altro ostacolo se risolvessimo i problemi di cui sopra".
Motivo 7: nessun modello di business
La maggior parte dei fondatori concorda sul fatto che un modello di business è importante: rimanere legati a un unico canale o non trovare modi per fare soldi su larga scala lascia gli investitori esitanti e i fondatori incapaci di trarre vantaggio dalla trazione guadagnata.
Come ha scritto Tutorspree, "Sebbene abbiamo ottenuto molto con Tutorspree, non siamo stati in grado di creare un business scalabile... Tutorspree non è stato ridimensionato perché facevamo affidamento su un canale e quel canale è improvvisamente cambiato radicalmente. La SEO è stata integrata nel nostro modello all'inizio ed è diventata sempre più importante per il business man mano che crescevamo e ci evolvevamo. Nei nostri primi giorni, il periodo che chiamiamo noi stessi combinatore, non avevamo soldi da spendere per acquisizioni. Il SEO era gratuito, quindi ci siamo concentrati su di esso e l'abbiamo fatto bene."
Ad Aria Insights, il concetto di dotare i droni di sensori per raccogliere dati da ambienti estremi sembrava promettente. Ma mentre la società è decollata e ha trovato alcuni investitori di alto profilo, tra cui Bessemer Venture Partners, alla fine non è riuscita a trovare un uso convincente per quei dati, e quindi non è riuscita a monetizzare adeguatamente il suo modello di business: "CyPhy Works si è rinominata Aria Insights." nel gennaio 2019 per concentrarsi maggiormente sull'utilizzo dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico per analizzare i dati raccolti dai droni. Alcuni dei nostri partner stavano raccogliendo e archiviando enormi quantità di informazioni con i nostri droni, ma non esisteva alcun servizio nel settore per trasformare in modo rapido ed efficiente quei dati in informazioni utilizzabili", ha affermato Lance Vanden Brook, ex CyPhy e attuale CEO di Aria in il momento del rebranding”.
Motivo 6: non adatto ai clienti
Quando ciò che un utente desidera e di cui ha bisogno viene ignorato, consapevolmente o accidentalmente, è un errore tipico basato sul credere che i fondatori sappiano in modo univoco ciò che vogliono i clienti.
GameLayers sull'interfaccia utente del loro prodotto, "In definitiva, penso che PMOG manchi troppo di una coazione di gioco di base per guidare l'adozione da parte degli appassionati di massa. Il concetto di "lasciare una scia di divertenti annotazioni web" era troppo astruso per essere accettato dalla maggior parte delle persone. Guardando indietro, penso che dovessimo ripulire i mazzi, ingoiare il nostro orgoglio e fare qualcosa con cui fosse più facile divertirsi, nei primi momenti di interazione".
Motivo 5: Prezzo
Il prezzo è un'arte complessa quando si tratta del successo di una startup, evidenziando la difficoltà di valutare un prodotto sufficientemente alto da coprire eventualmente i costi, ma sufficientemente basso da attirare i clienti.
Delight IO ha visto questa lotta in diversi modi: "Il nostro piano mensile più costoso era di $ 300. I clienti che hanno assunto non si sono mai lamentati del prezzo. Semplicemente non abbiamo soddisfatto le tue aspettative. Inizialmente avevamo un prezzo in base al numero di crediti di registrazione. Dal momento che i nostri clienti non avevano alcun controllo sulla durata delle registrazioni, la maggior parte di loro era molto cauta nell'usare i crediti. I piani basati sulla durata cumulativa delle registrazioni hanno molto più senso per noi che per i clienti e la quantità di abbonamento utilizzata".
La chiusura nel 2019 della startup di test genetici e benessere Arivale è stata una sorpresa per molti partner e clienti, ma il motivo del fallimento dell'azienda è stato così semplice: il prezzo di gestione dell'azienda era troppo alto rispetto ai ricavi che ha generato: “ La nostra decisione di terminare il programma oggi arriva nonostante il fatto che il coinvolgimento e la soddisfazione dei clienti per il programma siano elevati e gli indicatori di salute clinica di molti clienti siano migliorati in modo significativo. La nostra decisione di cessare le operazioni può essere attribuita al semplice fatto che il costo della fornitura del programma supera quello che i nostri clienti possono permettersi. Riteniamo che i costi per la raccolta dei test genetici, del sangue e del microbioma che costituiscono la base del programma alla fine diminuiranno fino al punto in cui il programma può essere consegnato ai consumatori in modo redditizio. Sfortunatamente, non possiamo continuare a fare trading in perdita fino a quel momento…”
Motivo 4: superato dalla concorrenza
Nonostante la banalità che afferma che una startup non dovrebbe prestare attenzione alla concorrenza, la realtà è che una volta che un'idea appare o ottiene la convalida del mercato, molti altri partecipanti appariranno per quel nuovo spazio.
E mentre l'ossessione per la concorrenza non è salutare, ignorarli è stata anche una ricetta per il fallimento nel 19% dei fallimenti di avvio.
Mark Hedland di Wesabe ha parlato di questo affermando: "Tra il peggior metodo di aggregazione dei dati e la quantità molto maggiore di lavoro che Wesabe ti ha fatto fare, è stato molto più facile avere una buona esperienza in Mint e quella buona esperienza è arrivata molto più velocemente. . Tutto ciò che ho menzionato, non dipendere da un unico fornitore di origine, preservare la privacy degli utenti, aiutare gli utenti a fare cambiamenti positivi nelle loro vite finanziarie, tutte queste cose sono ragioni ottime e razionali per perseguire ciò che stiamo cercando. Ma nessuno di questi ha importanza se il prodotto è più difficile da usare".
Il servizio di consegna di abbigliamento per bambini Mac & Mia si è trovato in una situazione difficile in concorrenza con aziende di successo come Stitch Fix e ha cessato l'attività appena un anno dopo il lancio nel 2018: "Mac & Mia ha dovuto affrontare molta concorrenza. concorrenti nel settore delle consegne per bambini, incluso il già citato Stitch Fix, che ha lanciato il suo servizio di abbigliamento per bambini nel 2018. Stitch Fix è diventato pubblico nel 2017 e ha una capitalizzazione di mercato di circa $ 2.7 miliardi. Almeno altre 20 startup che hanno visto il risultato hanno lanciato servizi di consegna di abbigliamento per bambini simili".
Motivo 3: attrezzatura inadatta
Un team multi-qualificato è spesso citato come fondamentale per il successo di un'azienda. Le startup fallite spesso si lamentano del fatto che "vorrei che avessimo un CTO dall'inizio" o che la startup avesse "un fondatore che amava il lato commerciale delle cose".
Il team di Standout Jobs ha scritto nel finale della loro azienda:
“…Il team fondatore non è stato in grado di costruire da solo un prodotto minimo praticabile. È stato un errore. Se il team fondatore non può lanciare il prodotto da solo (o con un piccolo aiuto esterno da parte di liberi professionisti), non dovrebbe essere fondatore.
una startup. Avremmo potuto assumere altri co-fondatori, che sarebbero stati compensati principalmente con azioni anziché contanti, ma non l'abbiamo fatto".
In alcuni casi, il team fondatore voleva più controlli ed equilibri. Come ha scritto il fondatore di Nouncer: "Questo mi riporta al problema di fondo: non avevo un partner che mi bilanciasse e fornisse controlli di integrità per le decisioni aziendali e tecnologiche".
Alla Zirtual, che è stata costretta a licenziare 400 dipendenti durante la notte dopo una serie di errori finanziari ed errori di calcolo, la co-fondatrice e CEO Maren Kate Donovan ha successivamente ammesso che un errore chiave è stato non portare un CFO nel consiglio di amministrazione: “Se [un componente ] era stato davvero messo a punto, questo sarebbe stato beccato come sei mesi fa... Mi biasimo molto per questo, per non aver assunto persone più esperte, ma non era una malizia oltre all'ingenuità... Col senno di poi, se avessimo un addetto alle finanze e un addetto alle operazioni, sarebbe stata una storia completamente diversa”.
Motivo 2: mancanza di contanti
Il denaro e il tempo sono limitati e devono essere assegnati con saggezza.
Come esemplificato dal team di Flud, l'esaurimento del denaro era spesso legato ad altri motivi per il fallimento dell'avvio, inclusa l'incapacità di trovare un adattamento tra prodotto e mercato e cambiamenti di rotta sbagliati.
“In effetti, ciò che ha posto fine alla vita di Flud è stato che l'azienda non è stata in grado di raccogliere fondi aggiuntivi. Nonostante i molteplici approcci e incarnazioni alla ricerca del sempre sfuggente adattamento (e monetizzazione) del mercato dei prodotti, Flud alla fine ha esaurito i soldi e una passerella.
A settembre 2019, la startup di realtà aumentata Daqri ha chiuso dopo aver speso oltre 250 milioni di dollari in finanziamenti e non essersi assicurata un nuovo round di investitori: “Daqri ha dovuto affrontare sfide sostanziali da parte di produttori concorrenti, tra cui Magic Leap e Microsoft, sostenute da modelli economici più ampi e collaborazioni istituzionali. Mentre l'azienda lottava per competere per i clienti aziendali, Daqri ha beneficiato dell'entusiasmo degli investitori in tutto lo spazio più ampio. Cioè, fino a quando il clima di investimento per le startup di realtà aumentata non si sarà raffreddato".
Stessa sorte per la compagnia aerea low cost europea Wow Air; Il presidente Skuli Mogensen ha scritto ai dipendenti: "Abbiamo esaurito il tempo e sfortunatamente non siamo stati in grado di garantire finanziamenti per l'azienda... Non potrò mai perdonarmi per non aver agito prima".
Motivo 1: non c'è bisogno di un mercato
Affrontare i problemi che sono interessanti da risolvere invece di quelli che soddisfano le esigenze del mercato è la principale ragione del fallimento.
Questo tipo di atteggiamento si manifesta soprattutto quando la conoscenza di una tecnologia, di una metodologia, di un'esperienza personale, ecc. viene anteposta all'osservazione dei clienti.
“Mi sono reso conto, in sostanza, che non avevamo clienti perché nessuno era veramente interessato al modello che stavamo lanciando. I medici vogliono più pazienti, non uno studio efficiente". Comunicatore per il paziente,
“Le startup falliscono quando non risolvono un problema di mercato. Non stavamo risolvendo un problema abbastanza grande da essere in grado di servire universalmente con una soluzione scalabile". Logica della casa sull'albero
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