Nel 2022, il responsabile delle spese Brex ha dichiarato di essere vista sul mercato come “meno adatta a soddisfare le esigenze dei clienti più piccoli”, un annuncio che ha scosso la comunità delle startup.
Dato questo effetto, Brex Ha chiarito che per clienti più piccoli si intendono le piccole e medie imprese e le startup non finanziate. Ma l’impatto è stato visto come una svolta sorprendente, considerando che la società aveva iniziato la sua attività come società di carte di credito. per le startup. L'annuncio arrivò circa due mesi dopo Brex ha annunciato una “grande spinta verso il software” e che stava ponendo maggiore enfasi sul passaggio alla fascia alta per servire i clienti aziendali più grandi.
Poi, a marzo, la Silicon Valley Bank è implosa.
Brex è stato uno degli offerenti per i portafogli in fase iniziale e di crescita della banca, nota per fornire una serie di servizi finanziari alla comunità delle startup. Alla fine, la First Citizens Bank ha rilevato l’accordo e il servizio, ma alcuni di quegli ex clienti hanno rifiutato l’idea di lavorare con una banca così grande e hanno deciso di spostare i propri conti verso fintech come Brex, Mercury e Arc. Anche se Brex ha rifiutato di condividere i dettagli su quanti ex clienti SVB in totale hanno migrato i loro conti, ha affermato di aver aperto 4,000 nuovi conti e ricevuto 2 miliardi di dollari in depositi solo nella prima settimana dopo la chiusura di SVB.
Questo afflusso di nuovi clienti ha portato Brex a riconsiderare le sue priorità e la sua strategia.
La società ha scelto Jason Mok, ex partner operativo di Andreessen Horowitz (a16z) e veterano da oltre 16 anni della Silicon Valley Bank, come nuovo capo delle startup. Nel suo nuovo ruolo, che ha assunto ad aprile, Mok aiuterà i fondatori a orientarsi nell’attuale contesto macroeconomico e nelle recenti crisi bancarie, nonché nelle promesse di tecnologie dirompenti come l’intelligenza artificiale generativa.
Il co-fondatore e co-CEO di Brex Henrique Dubugras ha commentato che “i fondatori e le startup sono sempre stati al centro della Brex”.
Ha aggiunto: “La comunità ha bisogno del nostro sostegno più che mai data la situazione macroeconomica più ampia e il crollo della SVB. Quando si è trattato di assumere qualcuno per guidare la nostra organizzazione di startup, è stato fondamentale trovare qualcuno che condividesse l'orgoglio e la passione di Brex per le startup; "Jason è perfetto."
Presso a16z, Mok gestiva il fondo seed dell'azienda. Presso la SVB è stato amministratore delegato e responsabile del settore Internet consumer. È interessante notare che anche il padre di Mok ha lavorato alla SVB all'inizio degli anni '1990, in un ruolo simile a quello di Mok.
"Così sono cresciuto intorno alla SVB", ricorda Mok. "Sono cresciuto attorno alla Silicon Valley Bank, fondatori e imprenditori, espandendomi con startup e capitale di rischio."
Mentre era presso l'organizzazione, Mok ha affermato di aver lavorato lungo l'intero ciclo, dall'avvio alla crescita, al business, ai magazzini e ai prestiti.
"Ho imparato molto. "SVB era il posto migliore per ottenere un 'MBA' per tutto ciò che riguarda la tecnologia, la finanza, le startup e il capitale di rischio", ha affermato.
Nel 2020, Mok è stato assunto da a16z come partner operativo per supervisionare lo sviluppo aziendale prima di supervisionare l'azienda. strategia del fondo seed. Ha lasciato l’azienda nel settembre 2022, ha detto, per concentrarsi sulla famiglia prima di essere reclutato da Brex questa primavera per aiutarlo a guidare la sua rinnovata attenzione alle startup.
Ammettendo di avere il "cuore spezzato" per quello che è successo alla SVB, Mok ha detto di essere attratto dall'opportunità di aiutare la comunità delle startup in una nuova posizione.
“SVB è stato un sostenitore che ha reso possibile gran parte di quello che oggi è l’ecosistema della tecnologia e dell’innovazione. È stato sorprendente vedere così tante persone e aziende diverse uscire allo scoperto per contribuire davvero a sostenere il sistema di innovazione”, ha affermato Mok. "In particolare, è stato fantastico vedere Brex fare un passo avanti come ha fatto."
Crediti immagine: Jason Mok/Brex
Nel suo nuovo ruolo, Mok ha affermato che aiuterà a guidare l’opportunità post-SVB per la Brex e il modo in cui l’azienda sta “pensando di fornire soluzioni per le startup in futuro”.
“La Brex è l’unica alternativa non bancaria che offre una suite finanziaria completa, compresi servizi bancari, pagamento delle bollette e carte di credito”, ha affermato. “Mi sono unito con l'intenzione di aggiungere ulteriore strategia di leadership e riaffermare l'impegno di Brex a favore delle startup. Nel corso del tempo, ci siamo espansi per servire le imprese, ma le startup e i fondatori sono al centro di ciò che facciamo e vogliamo assicurarci di continuare a iterare, evolvere e crescere con i fondatori mentre vanno oltre la startup. ”.
Parte di ciò, ha affermato Mok, includerà la discussione con i fondatori di ciò di cui hanno bisogno in termini di prodotti in modo che possano "scalarsi più velocemente e iterare meglio".
L'azienda vuole anche essere più presente fisicamente, organizzando eventi in varie città come San Francisco, New York e Los Angeles, per la comunità delle startup e offrendo più “ambasciatori Brex” che possano fungere da volto del marchio da lei fondato, il operatori e I venture capitalist possono rivolgersi a te per un consiglio, prospettive e connessioni con altri fondatori.
“Supervisionerò tutto questo e la nostra funzione go-to-market”, ha detto Mok.
Aiuterà anche con l'ulteriore sviluppo dei conti commerciante di Brex, nonché con "ulteriore ottimizzazione e miglioramento" del processo di onboarding dell'azienda.
Brex ha affermato di aver nominato anche Nadav Lidor leader della società per i prodotti bancari rivolti alle startup. Lidor, che dirige l'ufficio Brex in Israele, si concentrerà sui conti commerciante Brex: conti di gestione della liquidità assicurati dalla FDIC attraverso banche partner e una suite di strumenti di movimento di denaro tramite ACH, bonifici e assegni.
Alla fine di maggio, Brex ha condiviso che due dei suoi prodotti, Empower, la sua piattaforma di gestione delle spese, e Brex Business Accounts, “hanno raggiunto ciascuno 100 milioni di dollari in ARR”, o entrate annuali ricorrenti.
La società ha aggiunto che dal lancio di Empower lo scorso anno, Brex ha firmato con aziende come Coinbase, Indeed, SeatGeek, Lemonade e DoorDash, tra gli altri. Ha inoltre affermato che i suoi conti commerciante, che descrive come conti di gestione della liquidità con una suite di strumenti per spostare denaro tramite ACH, bonifici e assegni, hanno visto "una rapida crescita grazie alla facilità d'uso e fino a 6 milioni di dollari di coperture". . "
Anche la Brex ha recentemente annunciato di voler diventare globale.
Nel 2022, il responsabile delle spese Brex ha dichiarato che nel mercato si è visto «meno adatti a soddisfare le esigenze dei clienti più piccoli”, un annuncio che ha suscitato scalpore nella comunità delle startup.
Dato questo effetto, Brex Ha chiarito che per clienti più piccoli si intendono le piccole e medie imprese e le startup non finanziate. Ma l’impatto è stato visto come una svolta sorprendente, considerando che la società aveva iniziato la sua attività come società di carte di credito. per le startup. L'annuncio arrivò circa due mesi dopo Brex annuncerebbe a "grande spinta verso il software" e che stava ponendo maggiore enfasi sul passaggio alla fascia alta per servire i clienti aziendali più grandi.
Poi a marzo, la Silicon Valley Bank imploso.
Brex era uno degli offerenti per i portafogli in fase iniziale e di crescita della banca, nota per fornire una serie di servizi finanziari alla comunità delle startup. Alla fine, la First Citizens Bank ha rilevato l’affare e il servizio, ma alcuni di quegli ex clienti hanno rifiutato l’idea di lavorare con una banca così grande e hanno deciso di spostare i propri conti verso fintech come Brex, Mercury e Arc. Anche se Brex ha rifiutato di condividere i dettagli su quanti ex clienti SVB in totale hanno migrato i loro conti, lo ha affermato ha aperto 4,000 nuovi conti e ha ricevuto 2 miliardi di dollari di depositi solo nella prima settimana dopo la chiusura della SVB.
Questo afflusso di nuovi clienti ha portato Brex a riconsiderare le sue priorità e la sua strategia.
La società ha scelto Jason Mok, ex partner operativo di Andreessen Horowitz (a16z) e veterano da oltre 16 anni della Silicon Valley Bank, come nuovo capo delle startup. Nel suo nuovo incarico, assunto ad aprile, Mok aiuterà i fondatori ad affrontare l’attuale contesto macroeconomico e le recenti crisi bancarie, nonché le promesse di tecnologie dirompenti come l’intelligenza artificiale generativa.
Il co-fondatore e co-CEO di Brex Henrique Dubugras ha commentato questo “Fondatori e startup sono sempre stati al centro della Brex.”
Ha aggiunto: “La comunità ha bisogno del nostro sostegno più che mai data la situazione macroeconomica più ampia e il crollo della SVB. Quando si è trattato di assumere qualcuno per guidare la nostra organizzazione di startup, è stato fondamentale trovare qualcuno che condividesse l'orgoglio e la passione di Brex per le startup; "Jason è perfetto."
Presso a16z, Mok gestiva il fondo seed dell'azienda. Presso la SVB è stato amministratore delegato e responsabile del settore Internet consumer. È interessante notare che anche il padre di Mok ha lavorato alla SVB all'inizio degli anni '1990, in un ruolo simile a quello di Mok.
"Così sono cresciuto intorno alla SVB", ricorda Mok. "Sono cresciuto attorno alla Silicon Valley Bank, fondatori e imprenditori, espandendomi con startup e capitale di rischio."
Mentre era presso l'organizzazione, Mok ha affermato di aver lavorato lungo l'intero ciclo, dall'avvio alla crescita, al business, ai magazzini e ai prestiti.
"Ho imparato molto. "SVB era il posto migliore per ottenere un 'MBA' per tutto ciò che riguarda la tecnologia, la finanza, le startup e il capitale di rischio", ha affermato.
Nel 2020, Mok è stato assunto da a16z come partner operativo per supervisionare lo sviluppo aziendale prima di supervisionare l'azienda. strategia del fondo seed. Ha lasciato l’azienda nel settembre 2022, ha detto, per concentrarsi sulla famiglia prima di essere reclutato da Brex questa primavera per aiutarlo a guidare la sua rinnovata attenzione alle startup.
Ammettendo di avere il "cuore spezzato" per quello che è successo alla SVB, Mok ha detto di essere attratto dall'opportunità di aiutare la comunità delle startup in una nuova posizione.
“SVB Era un sostenitore che ha reso possibile gran parte di quello che è attualmente l’ecosistema della tecnologia e dell’innovazione. È stato sorprendente vedere così tante persone e aziende diverse uscire allo scoperto per contribuire davvero a sostenere il sistema di innovazione”, ha affermato Mok. "In particolare, è stato fantastico vedere Brex fare un passo avanti come ha fatto."
Crediti immagine: Jason Mok/Brex
Nel suo nuovo ruolo, Mok ha affermato che aiuterà a guidare l’opportunità post-SVB per la Brex e il modo in cui l’azienda sta “pensando di fornire soluzioni per le startup in futuro”.
“La Brex è l’unica alternativa non bancaria che offre una suite finanziaria completa, compresi servizi bancari, pagamento delle bollette e carte di credito”, ha affermato. “Mi sono unito con l'intenzione di aggiungere ulteriore strategia di leadership e riaffermare l'impegno di Brex a favore delle startup. Nel corso del tempo, ci siamo espansi per servire le imprese, ma le startup e i fondatori sono al centro di ciò che facciamo e vogliamo assicurarci di continuare a iterare, evolvere e crescere con i fondatori mentre vanno oltre la startup. ”.
Parte di ciò, ha affermato Mok, includerà la discussione con i fondatori di ciò di cui hanno bisogno in termini di prodotti in modo che possano "scalarsi più velocemente e iterare meglio".
L'azienda vuole anche essere più presente fisicamente, organizzando eventi in varie città come San Francisco, New York e Los Angeles, per la comunità delle startup e offrendo più “ambasciatori Brex” che possano fungere da volto del marchio da lei fondato, il Operatori e venture capitalist possono rivolgersi a te per consigli, prospettive e collegamenti con altri fondatori.
“Supervisionerò tutto questo e la nostra funzione go-to-market”, ha detto Mok.
Aiuterà anche con l'ulteriore sviluppo dei conti commerciante di Brex, nonché con "ulteriore ottimizzazione e miglioramento" del processo di onboarding dell'azienda.
Brex ha affermato di aver nominato anche Nadav Lidor leader della società per i prodotti bancari rivolti alle startup. Lidor, che dirige l'ufficio Brex in Israele, si concentrerà sui conti commerciante Brex: conti di gestione della liquidità assicurati dalla FDIC attraverso banche partner e una suite di strumenti di movimento di denaro tramite ACH, bonifici e assegni.
Alla fine di maggio Brex ha condiviso due dei suoi prodotti, Empower, la sua piattaforma di gestione delle spese e i conti aziendali Brex, "ciascuno ha raggiunto $ 100 milioni in ARR", o entrate ricorrenti annuali.
La società ha aggiunto che dal lancio di Empower lo scorso anno, Brex ha firmato con aziende come Coinbase, Indeed, SeatGeek, Lemonade e DoorDash, tra gli altri. Ha inoltre affermato che i suoi conti commerciante, che descrive come conti di gestione della liquidità con una suite di strumenti per spostare denaro tramite ACH, bonifici e assegni, hanno visto "una rapida crescita grazie alla facilità d'uso e fino a 6 milioni di dollari di coperture". . "
Anche la Brex ha recentemente annunciato che intende farlo diventa globale.
