Quando si crea l'atmosfera sul palco, una dimostrazione può davvero incoraggiare la connessione con il pubblico. Inoltre, essere in grado di spiegare cos'è e cosa fa il prodotto mentre lo si mostra in azione è un ottimo modo per rendere una storia anche visivamente interessante.
Tuttavia, quando si rivolge ai venture capitalist per raccogliere fondi, c'è di più. Prima di iniziare a pianificare come verrà presentato il tuo prodotto, devi prima considerare se è necessaria una demo. È molto probabile che la risposta sia “no”. Ma ci sono altre cose che si possono fare invece.
Il problema delle manifestazioni.
Le demo sono attività ad alto rischio e a basso rendimento quando si cerca di convincere qualcuno a investire nella tua azienda e le ragioni possono essere molte. La configurazione delle demo richiede un po' di tempo (sei connesso al Wi-Fi? C'è un firewall?). Per motivi di privacy non è possibile utilizzare i dati dei clienti reali, quindi sono necessari dati dimostrativi. E alcune cose non possono essere dimostrate facilmente. Ad esempio, su una piattaforma di eventi virtuali, la magia non avviene realmente a meno che non ci siano almeno centinaia di persone che vivono sulla piattaforma.
Sono tante le cose che possono andare storte durante una dimostrazione: di solito durano più del previsto e se devi risolvere qualcosa al volo, i nervi del presentatore lo divorano... E tutto per cosa? A meno che tu non stia costruendo un tipo di prodotto molto specifico che può essere dimostrato in una sala riunioni o durante una chiamata Zoom, non aiuta molto. È improbabile che gli investitori costituiscano il pubblico target del prodotto e quasi certamente non sono esperti nel campo al punto da sapere perché il tuo prodotto è superiore alla concorrenza semplicemente vedendo una demo.
In primo luogo, è fondamentale pensare al motivo per cui sei seduto in quella stanza. Uno è lì per raccogliere fondi. Per convincere qualcuno a investire nell’azienda è necessario, ovviamente, riassumere quanto fatto fino ad oggi, ma la stragrande maggioranza del discorso dovrebbe riguardare il futuro: cosa si costruirà, i mercati in cui si porrà raggiunti, i clienti verranno presi di mira e tutti i meravigliosi modi in cui il mondo cambierà e lungo il percorso verranno guadagnati un sacco di soldi.
Cosa fare allora
In poche parole, agli investitori interessa a malapena il prodotto così com’è oggi, come mostra una demo. Ciò che conta di più per loro è dove sta andando e quanto sarà redditizio.
Non puoi dimostrare il futuro, ma puoi dipingere un quadro. I modelli, insieme alle riflessioni sul perché questo è ciò che i clienti vorranno e sui mercati che questa futura versione del prodotto sbloccherà per l'azienda, rappresentano generalmente un uso molto migliore del tempo.
Già nel processo di diligence o di pre-revisione dettagliata, un investitore vuole capire di più sul prodotto. Questo è un buon momento per preparare un video dimostrativo che mostri come dovrebbe essere utilizzato.
Realisticamente, però, una chiamata di diligenza con uno dei tuoi clienti esistenti dice alla maggior parte degli investitori molto di più sul prodotto rispetto a una demo: significa che possono approfondire ciò che il tuo prodotto fa bene, come funziona e cosa vedi nel panorama competitivo. . Ha un buon prezzo? Fa quello che vuole il cliente? Cosa vorresti che potesse fare o cosa potrebbe fare meglio?
Sostituisci la demo con uno screenshot o una foto o due. Accompagnalo con una narrazione del tipo: "Il prodotto fa X, che, a differenza del prodotto Y del nostro principale concorrente, soddisfa la proposta di valore Z dei nostri clienti target, motivo per cui amano il nostro prodotto". Quanti dettagli vuoi approfondire? Nella stragrande maggioranza dei casi, questo è tutto ciò di cui gli investitori hanno bisogno e possono passare alla parte successiva della presentazione.
