Dimostrare agli investitori perché questo è il momento giusto e l'azienda giusta è fondamentale.
Quando si parla con gli investitori, stai rispondendo a cosa (prodotto), perché (missione), dove (se rilevante) e come (strategia e go-to-market). Ma i fondatori spesso ignorano un'altra domanda importante: perché adesso?
Perché non sarebbe stato possibile costruire l'azienda cinque anni fa? Perché tra cinque anni sarebbe troppo tardi? La risposta è spesso correlata a qualcosa che sta cambiando e cambiando, sia nel mercato o con il livello tecnologico. Ancorare l'azienda con una buona diapositiva "perché adesso?" è un'ottima aggiunta alla presentazione.
Le aziende di successo hanno spesso queste cose in comune: erano l'azienda giusta, risolvevano il problema giusto al momento giusto. Ad esempio, tutte le nuove aziende emerse durante i primi anni della pandemia che stavano risolvendo problemi specifici legati all'accesso assistenza medica o la presentazione di riunioni.
Dimostrare di sapere perché stai lanciando ora piuttosto che in qualsiasi altro momento creerà un senso di urgenza: gli investitori non vorranno perdere un affare che è risolvere quello che vedono come un problema immediato. È tuo compito evidenziare i modi in cui la tua azienda può affrontare questi problemi e perché ora è il momento giusto per farlo.
Spesso è possibile vedere convergere alcune delle principali tendenze del mercato, ma quando si tratta di tempistica, in pratica stai cercando di leggere il futuro. Nelle parole di Wayne Gretzky, vuoi pattinare dove sarà il disco, non dove si trova il disco. Il "perché adesso?" La domanda può essere risolta in diversi modi, ma di solito si riduce ad almeno una di queste tre cose: tempismo tecnologico, tempismo di mercato e/o tempismo normativo.
Ad esempio, i droni per la fotografia di consumo. Perché sono arrivati sulla scena quando lo hanno fatto? Dopotutto, gli aerei RC e gli elicotteri esistono dagli anni 1970. Le videocamere compatte (come le GoPro) esistono dai primi anni 2000. Non è che la tecnologia non esistesse; è che la tecnologia richiesta era proibitiva per le apparecchiature di consumo.
Tuttavia, l'iPhone di Apple lo ha cambiato. Come il telefoni intelligenti è diventato onnipresente, piccoli moduli per fotocamere, accelerometri a stato solido, chipset radio e GPS sono diventati molto economici, disponibili per gli hobbisti, ben documentati e hackerabili. Una volta che la tecnologia è diventata abbastanza piccola ed economica, la costruzione di droni dotati di fotocamera è stato il passo logico successivo.
Le startup di maggior successo della nostra epoca hanno fatto tre cose: hanno colto in anticipo una tendenza e hanno sviluppato una soluzione per trarne vantaggio. Google, Facebook e Apple sono buoni esempi qui: non erano i primi motori di ricerca, i social media o produttori di smartphone/computer, ma hanno visto l'opportunità di rendere la tecnologia più facile da usare. Sono stati in grado di creare soluzioni migliori di qualsiasi altra cosa disponibile. Hanno poi finito per definire i settori in cui sono entrati, cavalcando l'onda verso l'alto.
Anche le modifiche normative possono essere un potente motore di mercato. Nella presentazione di MedCrypt, l'azienda spiega una modifica ai requisiti di sicurezza dei dati della Food and Drug Administration degli Stati Uniti che rende l'azienda perfettamente posizionata per risolvere quel problema per milioni di dispositivi medici che già esistono.
Il "Perché adesso?" di MedCrypt cattura perfettamente l'urgenza che deriva dall'investire in questo business.
Puoi utilizzare la cronologia per ribadire alcuni dei maggiori punti di forza della startup. Devi spiegare le macrodinamiche del tuo spazio, come si sta evolvendo il mercato e quanto è nuovo innovazioni tecnologiche Rendono possibile il tuo business quando prima non sarebbe stato possibile.
Ricorda agli investitori come i cambiamenti nei quadri normativi stiano aprendo nuove opportunità. Ciò include i cambiamenti demografici (la popolazione nel suo insieme sta invecchiando); cambiamenti tecnologici (veicoli autonomi, energia solare, veicoli elettrici, reti di telefonia mobile 5G); cambiamenti del mercato (numeri di proprietà della casa, tempi di boom/bust del mercato); cambiamenti significativi nel modo in cui viene svolto il lavoro (la gig economy, il lavoro da casa, le prime aziende remote). Molte di queste tendenze sono in qualche modo prevedibili e i migliori fondatori di startup sanno come individuarle e sfruttarle a proprio vantaggio.
È un'opportunità per ricordare agli investitori da quanto tempo il tuo team è in questo settore. Qualcosa del tipo: "Abbiamo visto tutti questi cambiamenti quando sono stato vicepresidente dell'investment banking di Goldman Sachs per 15 anni", è un ottimo modo per ricordare agli investitori che ha esperienza e profonda conoscenza del dominio.
Il "perché adesso?" riguarda in parte la storia, ma ricorda che non è una lezione di storia; si tratta di tendenze. Puoi utilizzare i dati del passato e l'innovazione per tracciare una linea di tendenza per il futuro. Combinalo con ciò che sta facendo la tua attività e dove è diretta. La diapositiva perfetta "perché ora" ha un disco che si muove velocemente e inizia a muoversi a una velocità vertiginosa per intercettare dove sarà tra cinque anni.
Questo è il genere di cose che fa venire l'acquolina in bocca agli investitori; Le maggiori opportunità al mondo sono mosse ad alto rischio e ad alto rendimento. Pensa in grande e intreccia una storia di come sei nel vettore giusto per essere nel posto giusto al momento giusto.
