Spencer Levitt e Austin Pager si incontrarono come compagni di classe alla Northwestern University e trascorsero gli anni successivi a creare applicazioni basate su un'ampia gamma di API. Dopo che gli sviluppatori hanno continuato a rivolgersi a loro per aiutarli con le integrazioni API, hanno deciso di creare uno strumento per le aziende API-first per offrire esperienze di integrazione più semplici.
"Durante Y Combinator, a cui abbiamo partecipato dopo esserci diplomati alla Northwestern un anno prima, uno dei primi clienti ha iniziato a utilizzare il nostro strumento per facilitare il processo di vendita", hanno affermato Levitt e Pager. “Si è reso conto che era un ottimo modo per spiegare il valore del suo software ai potenziali acquirenti. "Questo è stato il nostro momento 'aha'."
Levitt e Pager sono stati cofondatori Costa, una piattaforma che consente a un team di vendita di dimostrare le API della propria azienda attraverso una dashboard che esegue richieste in tempo reale visivamente e nel browser. Con Coast, i team di vendita possono mostrare cosa i potenziali clienti possono sviluppare sulle API, personalizzate in base al marchio e al caso d'uso di un determinato potenziale cliente.
Esistono sicuramente altre piattaforme demo di software sul mercato, molte delle quali con un significativo sostegno di capitale di rischio. Demostack, una startup che sviluppa un servizio che consente alle aziende SaaS di creare rapidamente demo di prodotti, ha raccolto 34 milioni di dollari lo scorso aprile. Nel frattempo, Consensus, una società che sviluppa una piattaforma di automazione per dimostrazioni di prodotti SaaS, ha recentemente raccolto 110 milioni di dollari. Altri fornitori degni di nota includono Arcade, Demodesk e CloudShare.
Immagine: Costa
Ma Coast differisce dalla maggior parte degli altri strumenti demo perché non si basa su un'interfaccia. Costruisce invece interfacce utente da righe di codice, utilizzando le API sandbox o accessibili pubblicamente di un'azienda per creare un'esperienza cliente interattiva.
"Lo spazio API-first sta crescendo rapidamente, ma gli strumenti che supportano i team di vendita non hanno tenuto il passo", hanno affermato Levitt e Pager. “Coast aiuta generando automaticamente interfacce visive preconfigurate per l’API in base alle specifiche tecniche sottostanti. I venditori utilizzano Coast per fornire demo personalizzate e interattive durante tutto il ciclo di vendita: per le uscite, dimostrazioni dal vivo, follow-up e persino durante l'implementazione.
L’emergere di Coast arriva in un momento in cui le API stanno acquisendo sempre più importanza per le società di software, in termini di entrate, in particolare quelle in ambito aziendale. Secondo un sondaggio RapidAPI, circa il 65% degli sviluppatori ha riferito di fare più affidamento sulle API nel 2022 rispetto al 2021. E queste API vengono monetizzate in modo piuttosto aggressivo. La stessa indagine ha rilevato che c'è stato un aumento del 16% nel tasso di API solo commercializzate nel settore finanziario.
in un sondaggio Forrester separato, commissionato dalla società di gestione API Axway, il 72% degli intervistati (tutti decisori aziendali) ha affermato di ritenere che una maggiore adozione delle API potrebbe portare a un aumento di circa il 26,4% nella crescita del proprio business digitale.
“Abbiamo scoperto che i manager di alto livello sono sempre alla ricerca di un modo migliore per mostrare la potenza del loro software. I dirigenti si preoccupano anche di assicurarsi che i loro team di assistenza clienti dispongano delle migliori risorse quando parlano con i partner”, hanno affermato Levitt e Pager. “Con Coast, aiutiamo a mettere le competenze tecniche nelle mani dei team di assistenza clienti in prima linea per mostrare facilmente la potenza delle loro API senza richiedere ulteriore supporto tecnico”.
Coast rivendica l'accettazione anticipata da parte di clienti tra cui Unit, Finch, Oso, Sardine, Column Tax ed Enode. Finora ha raccolto 2,1 milioni di dollari in finanziamenti iniziali da Y Combinator, Liquid2 Ventures, GTMfund e Brickyard, nonché da investitori individuali come il co-fondatore di Dropbox Arash Ferdowsi e il co-fondatore di Segment Calvin French-Owen.
"Coast sta risolvendo un problema importante e tempestivo sia per i venditori che per gli acquirenti di API", ha affermato Ferdowsi in un'e-mail decisamente complimentosa. "Ho potuto constatare in prima persona la necessità in Dropbox. L'acquisto di un'API ha interessato molte parti dell'organizzazione e portare un'API sul mercato in modo efficace è costoso e impegnativo. Coast sta attaccando un mercato in rapida crescita con un nuovo software che dimostra con eleganza la potenza di un’API”.
