La ludicizzazione e i social media sono diventati pietre miliari in ogni categoria di app consumer in questi giorni e oggi uno di quelli che li sta utilizzando per costruire una nuova piattaforma di e-commerce in Europa annuncia un seed round per aumentare la sua crescita è Bliz. Questa startup è un'app di social shopping che offre sconti profondi (molti articoli in categorie come gioielli, abbigliamento e gadget sono venduti a soli $ 0.99) sui prodotti in base al numero di persone che si riuniscono per acquistarli, oltre a presentare agli utenti una selezione di giochi. . Inoltre, per sbloccare più offerte, ha raccolto $ 6 milioni in un round di finanziamento iniziale dopo aver visto la sua crescita iniziale raggiungere 50,000 utenti mensili.
General Catalyst, uno di un gruppo di venture capitalist statunitensi che ha prestato crescente attenzione alle startup europee, e European VC Peak guidano insieme questo round, con D4 Enterprises, FJ Laboratories e il precedente sponsor IPR, insieme ad alcune persone: Youngme Moon (il professore di Harvard che si concentra sull'economia digitale), Christopher North (ex dirigente Amazon di lunga data, ora principalmente un investitore) e Don Hoang (ex dirigente di Uber e Revout) .
Se sei conoscere con il mondo del social shopping e la descrizione di Bliz Sembra un po' come se fosse dovuto in gran parte al fatto che si tratta di un clone di progetti esistenti, in particolare di Pinduoduo, l'app di social shopping gamified di grande successo in Cina, che il CEO Lasse Diercks, co-fondatore Bliz con Markus Haverinen (CPTO), cita come ispirazione diretta.
“Abbiamo visto la tendenza di Pinduoduo, abbiamo appreso come funzionava il modello, l'abbiamo costruito e presentato al mercato poco più di un anno fa”, afferma con concretezza.
I successi e le sfide di Pinduoduo sono chiavi che vale la pena contemplare quando si pensa Bliz– La piattaforma cinese ha attualmente una capitalizzazione di mercato di quasi 60 miliardi di dollari (quotata al Nasdaq) e quasi 870 milioni di acquirenti attivi, anche se la crescita recente è rallentata a causa dell'accresciuta concorrenza e dell'andamento più debole dell'economia cinese in generale. Questo genera l'attenzione sul potenziale per Bliz, sebbene anche da alcuni degli stessi problemi di crescita a lungo termine.
Tuttavia, le sfide a lungo termine sembrano una lontana considerazione a questo punto per una startup che ha solo un anno. Come il fondatore di Pinduoduo, Colin Huang, Diercks afferma di aver visto l'opportunità di portare un'offerta diversa sul mercato al di là del dominio di Amazon, ma anche il suo approccio all'e-commerce di Amazon che era essenzialmente replicato da altre piattaforme di mercato (costruite per scalare con un gran numero di di SKU, ottimizzando la personalizzazione, la ricerca e gli annunci per mostrare i prodotti ai potenziali acquirenti, migliorando i margini fornendo i propri prodotti insieme a queste e/o altre economie di scala logistiche, …).
| SKU | Stock Keeping Unit È uno degli elementi fondamentali per controllare e gestire lo stock in magazzino. SKU è il numero di riferimento univoco di un prodotto, così come appare registrato nel sistema aziendale. |
"La nostra visione è quella di liberare i consumatori occidentali", ha affermato Diercks. "Vogliamo offrire ai consumatori occidentali un'esperienza di acquisto migliore e meno costosa".
A suo avviso, tale offerta è affrontata in due modi. Prima di tutto, si tratta dell'esperienza frontale. Usando la gamification (attualmente ci sono quattro giochi in Bliz, con l'intenzione di averne di più a disposizione), Bliz utilizza anche il social linking (condivisione dell'acquisto nella cronologia dei messaggi con amici e gruppi) per coinvolgere gli utenti, facendogli creare il proprio effetto rete consigliando prodotti a persone che conoscono attraverso i canali social e in modo che siano convinti di acquistare prodotti tramite vedendo quanti altri li stanno acquistando, e di conseguenza, il prezzo è ridotto.
In effetti, questa è stata la tecnica utilizzata nei giorni precedenti a Internet, sperimentata da programmi televisivi in diretta per lo shopping da casa in cui le persone telefonavano per acquistare prodotti.
In secondo luogo, c'è la scelta BlizCome Pinduoduo prima, stai accettando un margine di vendita molto più basso in cambio della vendita di più unità.
Tradurlo nell'attuale panorama di Internet in regioni come l'Europa e gli Stati Uniti è stato facile, poiché il mercato e la motivazione sono gli stessi.
“Il 60% dell'e-commerce in Europa oggi è dominato da Amazon, e poi una lunga lista di altri simili. Crediamo che ci sia un monopolio sulla marcatura dei prezzi", ha affermato. "Alla fine, questa è la visione dell'azienda, quella di offrire ai consumatori un'esperienza di acquisto migliore e meno costosa".
Bliz crede che la soluzione sia accettare un margine molto più piccolo sui beni venduti e mirare semplicemente a vendere di più per compensare la differenza. Pinduoduo in Cina, ha detto, a volte guadagna solo lo 0,5% di sconto su una vendita. "Questa è una differenza di 60 volte rispetto a, diciamo, Desiderio«.
La Cina sta giocando un altro ruolo chiave per l'azienda oltre ad essere il mercato che ha dato origine alla piattaforma a cui è ispirata Bliz: È anche il paese chiave nella catena di approvvigionamento delle merci in cui vengono vendute Bliz. Questa è la nuova realtà del commercio: sebbene ci siano segnali che alcune startup stiano costruendo modelli di business che incoraggiano una maggiore produzione di beni più vicini a coloro che acquistano, la Cina rimane un fornitore chiave per il mercato globale dei consumatori, e lo sarà per molto tempo. .
“Stiamo costruendo una catena di approvvigionamento in Cina da cui abbiamo una squadra di ex ragazzi Desiderio. Lo stanno costruendo per noi", ha detto Diercks. Non si tratta di acquistare prodotti economici, si tratta di trarre vantaggio da una nuova generazione di prodotti che escono dalle fabbriche del paese che sono altrettanto buoni e talvolta migliori delle offerte medie. Quindi li acquista all'ingrosso, in un concetto che ha descritto come "qualità al prezzo".
“Non vogliamo lavorare con tutti i fornitori. Vogliamo lavorare con un numero selezionato", ha detto. "E quel vincolo di fornitura sembra cedere Bliz migliore potere contrattuale', ha aggiunto. “Stanno aspettando di salire a bordo. La visione finale è quella di essere lo Shein di questo spazio", riferendosi al disgregatore della moda cinese che ha sfruttato le proprie relazioni dirette con i produttori di abbigliamento e accessori per un livello più elevato di qualità e quindi vende quei prodotti direttamente ai consumatori. .
Lo spazio dello shopping sociale è disseminato di molte attività che sembravano essere navi missilistiche, solo per spegnere i motori prima di raggiungere orbite stratosferiche a lungo termine. Diercks non ci crede Pinduoduo, e adesso Blizsono paragonabili a questi. "Non pensiamo che Groupon o LivingSocial siano mai stati così social", perché non hanno mai davvero sfruttato i grafici sociali delle persone nei loro approcci alla vendita. Sono anche più focalizzati sulle esperienze che sui prodotti, anche di recente il business dei beni di Groupon è leggermente cambiato.
Il potenziale di Bliz è costruire il tuo modello per più mercati e raccogliere più varianti e miglioramenti nel processo, con una base di utenti fedeli. Questi fattori sono stati sufficienti per vendere l'idea ai principali investitori coinvolti.
“La squadra fondatrice di Bliz ha una serie di idee uniche relative all'evoluzione del commercio online", ha affermato Adam Valkin, MD di General Catalyst. “Stanno creando una nuova esperienza per i clienti in Occidente combinando social media, giochi e acquisti in un'unica piattaforma basata sui dati, facile da usare e divertente. Siamo entusiasti di vedere cosa emergerà da questa squadra di talento".
