Il team DocSend ha scoperto che sempre più diapositive di successo hanno una cosa in comune: una diapositiva riassuntiva davvero buona. In questo articolo, esamineremo una serie di ottimi esempi curati.
Perché hai bisogno di una diapositiva di riepilogo
Come fondatore di una startup, l'azienda deve essere progettata per commettere errori il più rapidamente possibile. In altre parole, se ciò che si sta costruendo è impossibile, scoprilo per recuperare la vita precedente e prova ad avviare un'altra attività se vuoi. Fondamentalmente, esiste una diapositiva riassuntiva per aiutare il viaggio di raccolta fondi a fallire rapidamente, facendo sì che l'investitore decida di non investire.
Qui lo chiamo "fracasoMa quello che stiamo davvero facendo è impedire al fondatore o al potenziale investitore di perdere tempo: non ha assolutamente senso entrare in una riunione e parlare come un matto per 45 minuti se si scopre che non investirebbero mai perché l'azienda è al fase sbagliata...
La diapositiva di riepilogo dovrebbe includere abbastanza informazioni corrette che possono aiutare un investitore a selezionare la casella che dice "Sì, questa startup si adatta alla nostra tesi di investimento". Nello specifico, aiuta a consolidare la tua azienda nel tempo e nel luogo, aiutando gli investitori a determinare quanto stai raccogliendo, in quale fase si trova la tua attività e, beh, cosa diavolo sta effettivamente facendo l'azienda.
Come allestire il palcoscenico
La diapositiva di riepilogo sarà probabilmente la prima o la seconda diapositiva. Molti preferiscono far scorrere la copertina in modo piuttosto minimalista, ma è comunque necessario dare più profondità. Le prime due diapositive di un pitch deck preparano il palcoscenico e, per estensione, le prime due diapositive insieme creano il contesto per ciò che sta per essere mostrato.
Nelle prime due diapositive, dovresti considerare:
- El nome e logo Azienda.
- Un missione o visione per l'azienda e ciò che spera di ottenere.
- Modello di business di alto livello: B2B, B2C, B2B2C, strumenti di sviluppo, piattaforma, marketplace, ecc.
- Un riepilogo della linea di business: "Airbnb: un mercato per aiutare i proprietari di case ad affittare camere gratuite ai viaggiatori" o "Twilio: semplificare la messaggistica SMS per gli sviluppatori", ecc.
- fase generale in cui si trova l'azienda: «pre-prodotto», «pre-ricavo», «adattamento del mercato al pre-prodotto» o «crescita», ad esempio.
- fase di finanziamento della società: “giro iniziale” o “Serie B”, e così via.
- La importo che vuoi raccogliere, ovvero raccogliere un round di $ 4 milioni.
- La industria in cui si trova: medtech, proptech, fintech, blockchain, smart home, ecc.
- Data di fondazione: se pertinente, aiuta a indicare da quanto tempo lavori sul problema.
- Qualsiasi pietra miliare importante raggiunto di recente, idealmente sotto forma di metriche concrete.
Devi ricordare che l'obiettivo non è quello di entrare in una grande quantità di dettagli su ciascuna di queste cose. Le diapositive "ordine" e "utilizzo del fondo" diranno di più su quanto viene raccolto e per cosa. Il modello di business verrà fuori più avanti nel processo. L'industria, le pietre miliari e la trazione saranno discusse in altre parti delle diapositive. L'obiettivo delle prime diapositive è livellare e garantire che tutti abbiano il contesto necessario. Deve essere uno scivolo con "forza".
Qualche esempio
- Positivo: Arkive crea un'immagine molto chiara di quale sia la sua missione su questa diapositiva.
- Migliorabile: una dichiarazione d'intenti da sola non è sufficiente come sintesi.
- Positivo: include grafici sulle entrate, metriche principali e mostra la fase dell'azienda (migliaia di membri attivi) e il round (Serie A). L'azienda elenca anche "Precision Nutrition Health Optimization" e "Serie A" in prima pagina, che funziona molto bene.
- Potrebbe essere migliore: potrebbe dire di più su cosa fa e per chi lo fa. È necessario prestare attenzione quando si utilizzano i numeri previsti nei riepiloghi, a meno che non si sia veramente certi che tali numeri verranno raggiunti.
- Positivo: include metriche chiave importanti (data di fondazione, numero di personaggi e video prodotti). La diapositiva di copertina include anche una dichiarazione d'intenti: "Portare l'umano nel virtuale".
- Potrebbe essere migliore: avrebbe potuto includere di più su quanto l'azienda sta raccogliendo ora e un'idea più chiara di quale sia la loro missione. Sarebbe stato anche utile rendere esplicito ciò che fa: "Generazione di video basata sui personaggi basata sull'intelligenza artificiale per le imprese".
- Positivo: grande e chiara dichiarazione d'intenti. La diapositiva di copertina dice solo "Serie B".
- Migliorabile: non dice molto su cosa fa o fino a che punto è arrivato.
- Positivo: la copertina di Alto recita "Finalmente una farmacia che consegna in eccesso", il che aiuta davvero a dare il tono. Quindi passa a questa diapositiva, che utilizza una serie di metriche per mostrare perché è un buon investimento. Molto ben fatto.
Migliorabile: non menzioni quanto stai raccogliendo o la tua missione e dove stai andando.
Un esempio che funziona
Come si può vedere dagli esempi di pitch deck effettivi sopra, ci sono alcuni esempi di aziende che ottengono davvero la diapositiva di riepilogo corretta.
BeerSub potrebbe essere stato visto prima; è un'azienda immaginaria creata come modello, insieme a una serie di note su cosa concentrarsi per ogni diapositiva.
- Bene: "Netflix for Beer" è un po' semplicistico, ma aiuta a comunicare che si tratta di un gioco B2C con un marchio di consumo. "Powered by AI" allude alle tecnologie in gioco e la parola "abbonamento" avverte gli investitori che si tratta di un modello di business in abbonamento. "Raise $ 2,5 milioni" suggerisce che si tratta di un investimento iniziale e il "lancio in tre mercati strategici" determina il ritmo.
- Margini di miglioramento: luce in vista e “lancio in 3 mercati” in realtà non dicono nulla se un prodotto è sul mercato o quanti clienti lo stanno già utilizzando. Sarebbe utile; Sembra possibile da questa diapositiva che si tratti di un'azienda di grande successo già attiva in uno o due mercati. In tal caso, si tratta di un'azienda piuttosto diversa da un'azienda pre-lancio, pre-prodotto e pre-ricavi.
Quindi, come si aumenta il messaggio della diapositiva di copertina? Con una diapositiva riassuntiva che controlla il resto delle caselle:
L'aggiunta di una diapositiva di riepilogo per completare le informazioni disponibili sulla diapositiva di copertina di BeerSub copre tutte le basi della lista di controllo sopra. Tra queste due diapositive, includi tutto il necessario per il riepilogo:
- Il nome e il logo dell'azienda, BeerSub, anche se, ovviamente, il "logo" è pessimo.
- Una missione o una visione: "La birra noiosa è vietata".
- Modello di business di alto livello: modello di business in abbonamento B2C.
- Riepilogo di una riga: "Birre migliori per i gusti dei singoli clienti, consegnate tramite abbonamento".
- Fase generale dell'azienda: hai clienti di prova e un po 'di reddito.
- Fase di finanziamento dell'impresa. Questo non nomina esplicitamente il round, ma mostra l'importo, il che suggerisce un round precedente, probabilmente il primo round istituzionale. Per valutazioni perfette, l'avrei reso esplicito qui, ma solleva il sospetto che gli investitori saranno in grado di collegare quei punti.
- L'importo: $ 2.5 milioni.
- Il settore in cui ti trovi: cibo e bevande, in particolare l'abbonamento alla birra.
- Qui la data di fondazione è omessa; forse sarebbe stato utile calcolare quanto tempo ci è voluto per ottenere quei 200 clienti.
- Principali pietre miliari: la crescita settimanale del 15% è impressionante e le entrate ricorrenti annuali di $ 100,000 non sorprenderanno nessuno, ma è meglio di molte aziende in fase iniziale.
Riassunto
Può sembrare che nelle prime due diapositive di una presentazione vengano fornite molte informazioni, ma va bene così. Aiuta a stabilire il livello di ciò che i tuoi investitori stanno per vedere. Le cose che sono importanti per le aziende in fase di crescita sono meno importanti per le aziende in fase iniziale. Assicurarsi che tutti siano sulla stessa pagina rende la narrazione molto più semplice.
