Crowdfunding, crowdsourcing e produzione di piccoli lotti per vincere
Se sei gestendo ricerca e sviluppo presso un grande produttore di elettrodomestici, hai una sfida.
In genere produce prodotti in grandi quantità con margini piuttosto ridotti. Per recuperare i costi di sviluppo, strumenti e marketing di lancio, è necessario creare e vendere un gran numero di prodotti. Per assicurarti che sia possibile, probabilmente finirai per fare molte ricerche sugli utenti e sul mercato per assicurarti di avere le migliori possibilità di successo con i tuoi prodotti.
Ciò ha senso, ma il modello di business stesso significa che è difficile fare qualcosa di veramente rischioso, il che a sua volta significa che i principali produttori raramente escogitano qualcosa di veramente innovativo.
Se esistesse un dispositivo per la fruttificazione dei funghi, ci sarebbero molte più persone che coltivano regolarmente funghi a casa? C'era solo un modo per scoprirlo: costruirne uno e provare a venderlo.
È qui che entra in gioco FirstBuild. Se sei un fan dei piccoli elettrodomestici, potresti aver visto i loro Fabbricatore di ghiaccio Opal Nugget, la prima grande svolta dello studio; il Camera di fruttificazione del fungo Mella; suo forno per pizza al coperto; o il fumatore indoor Arden. Ho parlato con André Zdanow, presidente di FirstBuild, per scoprire da dove sono nate queste idee e come lo studio sta lavorando per cercare di replicare quei successi.
“L'esempio più famoso è probabilmente la macchina per il ghiaccio Opal nugget. All'inizio non era affatto un prodotto: era una tecnologia su cui si stava lavorando nella divisione refrigerazione di GE Appliances”, ha detto Zdanow, spiegando che si è rivelato essere un mal di testa. Volevano mettere la "pepita di ghiaccio" in un frigorifero, ma non riuscivano a capire esattamente quale sarebbe stata la dimensione del mercato per una cosa del genere. “In realtà è molto complicato mettere la tecnologia in un frigorifero. In altre parole, è stata un'idea davvero fantastica con cui gli ingegneri hanno giocato per anni, ma nel contesto dell'attenzione e dell'economia di un'azienda multimiliardaria, non era qualcosa su cui potersi concentrare".
La macchina per il ghiaccio Opal nugget è stato il primo successo commerciale di FirstBuild. Crediti immagine: FirstBuild
In un universo parallelo, quella tecnologia non avrebbe mai visto la luce del giorno, ma invece gli ingegneri sono venuti a FirstBuild e si sono chiesti cosa sarebbe successo se avessero messo la tecnologia in un apparecchio separato, piuttosto che in un frigorifero a grandezza naturale.
“Vediamo molte persone che vanno al negozio e comprano questo tipo di ghiaccio. Lo chiamano ghiaccio sonico o ghiaccio ospedaliero. Abbiamo deciso di sviluppare un prototipo e vedere se le persone vogliono che sia solo una macchina per il ghiaccio", ha spiegato Zdanow. Questa è stata la genesi del successo del laboratorio FirstBuild. “Ha iniziato con concetti grezzi che sembravano una macchina per il ghiaccio ma contenevano pepite di ghiaccio. Da lì, è passata attraverso il design industriale e, infine, a una campagna di crowdfunding da 2,7 milioni di dollari su Kickstarter nel 2015".
