Le idee audaci che promettono di rimodellare il nostro mondo riguardano l’avventurarsi in territori inesplorati, dandoci nuove super capacità e creando nuovi mercati. La posta in gioco è alta, le ricompense alte e, nella maggior parte dei casi, sono profondamente tecniche. Quando si tratta di raccogliere fondi, è fondamentale mobilitare sia i venture capitalist generalisti che gli investitori settoriali per ogni round.
Sì, avere investitori provenienti da settori specifici è molto prezioso. Ma non dovremmo sottovalutare il potere della prospettiva generalista. Forniscono qualcosa di diverso: un punto di vista più ampio ed espansivo. Tuttavia, convincere i venture capitalist generalisti a scommettere su queste idee ambiziose è complesso.
Il compito è doppiamente arduo in un contesto economico teso. Basta guardare al settore biofarmaceutico. Si prevede che l'industria abbia aumentato la propria cifra più bassa degli ultimi quattro anni. Quando i fondi vengono adeguati, il capitalisti di ventura (in particolare quelli senza una conoscenza approfondita del settore tecnico specifico) spesso ritornano a un approccio di investimento più conservativo. Questo conservatorismo può inavvertitamente mettere da parte le idee più trasformative che promettono rendimenti finanziari e un impatto sociale significativo.
Quindi, come fanno i fondatori di startup altamente ambiziose e profondamente tecniche a navigare in queste acque turbolente? Come convincere i venture capitalist generalisti a investire in idee che richiedono un atto di fede e, forse, un atto di comprensione?
Racconta una bella storia su come il mondo sarà migliore se gli obiettivi verranno raggiunti
Prima di tutto, la chiave è una comunicazione efficace. Tradurre la visione tecnica e complessa in una storia che abbia un impatto su un ampio spettro di investitori. Non si tratta di diluire gli aspetti tecnici o di semplificare la scienza; Si tratta invece di creare una storia che evidenzi il potenziale impatto e il valore dell’idea. Gli investitori devono vedere non solo la genialità del concetto ma anche le sue implicazioni pratiche: come affronta un problema del mondo reale, la portata del suo mercato potenziale e la sua fattibilità.
È necessaria una visione complessa e tecnica di una storia che risuoni con un ampio spettro di investitori.
Ogni grande azienda ha una storia: una storia di sfide, progressi e visioni di un mondo cambiato. Raccontare quella storia in modo avvincente può catturare l’immaginazione dei venture capitalist generalisti, che spesso sono alla ricerca della prossima grande idea per rivoluzionare il mercato. Una guida generale da seguire:
- Perché in questo momento: Inizia contestualizzando il problema che l'impresa specifica sta risolvendo. Spiega perché questo problema non è stato risolto fino ad oggi e cosa è cambiato, quindi ora è il momento giusto per risolverlo. Disegna un quadro del panorama attuale e del vuoto che la tecnologia mira a colmare. Ciò è particolarmente importante per le idee innovative, che spesso comportano costi di ricerca e sviluppo e CapEx (spese in conto capitale) più elevati, ma che ora sono possibili grazie ad altri progressi tecnologici del momento.
- Umanizzare la tecnologia: Al centro di ogni soluzione tecnica c’è un problema umano. Collegare la tecnologia imprenditoriale agli scenari di vita reale e ai possibili impatti sulla vita delle persone. Questa connessione umana rende le idee complesse più riconoscibili e avvincenti.
- Mostra slancio e velocità: Condividi la storia dell'evoluzione dell'azienda: le sfide affrontate, i progressi compiuti e le lezioni apprese. Dimostrare che la startup può superare i propri limiti in termini di chi può attrarre e cosa può fare. Che puoi fare di più con meno. Mostrare resilienza, innovazione e la progressiva realizzazione della visione. I venture capitalist generalisti sentono molte proposte da parte di società di software che promettono una rapida crescita.
- Condividi la visione: articolare una visione vivida del mondo trasformato dalla tecnologia di recente sviluppo. Non si tratta solo degli aspetti tecnici del prodotto, ma dell'impatto più ampio che può avere sulle industrie, sulle società e sulla vita quotidiana. Deve essere sufficientemente convincente da consentire alle persone intelligenti di aderire all’iniziativa. Vieni venduto a un investitore come candidato per l'azienda e lui vuole valutare la tua capacità di attrarre talenti.
- Richiamo emotivo: connettersi con il pubblico a livello emotivo. Condividere le motivazioni personali, la passione che anima il team e le aspirazioni dietro l'azienda. Una narrazione emotivamente carica può creare un’impressione duratura e chiarire perché il fondatore e il team sono nella posizione migliore per intraprendere questa iniziativa.
Lo storytelling consiste nel creare una narrazione avvincente e olistica che colleghi i punti tra la tecnologia all’avanguardia e le sue implicazioni più ampie. Si tratta di rendere la visione riconoscibile, comprensibile ed emozionante, trasformando un'idea complessa in una storia che ispira e motiva.
Traguardi sicuri raggiungibili in uno o due anni
Sebbene le narrazioni siano potenti, devono essere basate sulla realtà; Le idee devono essere allineate con gli interessi dei venture capitalist generalisti. Ciò richiede una profonda comprensione di ciò che spinge questi investitori: ritorno sull’investimento, potenziale di mercato, scalabilità e mitigazione del rischio.
Dovrebbe esprimere come l’idea di successo, sebbene ambiziosa, abbia un percorso praticabile verso la redditività e la crescita. Si tratta di mostrare agli investitori il percorso che porta da un'idea brillante a un prodotto leader di mercato.
Fornisci informazioni chiare e supportate dai dati sulle dimensioni del tuo mercato target e su come la soluzione si adatta a soddisfare questa domanda. Descrivi la grande opportunità che ci aspetta. Trova modi per mostrare una community già entusiasta del prodotto, che si tratti di testimonianze di early adopter, risultati di programmi pilota o anche partnership con importanti attori del settore. Dimostrare che esiste un genuino interesse del mercato e un potenziale di adozione contribuisce notevolmente a convincere i venture capitalist della fattibilità.
Prendi in considerazione una startup che sviluppa un materiale composito avanzato con un eccezionale rapporto resistenza/peso per rivoluzionare l'aerospaziale, la difesa, lo spazio e molti altri settori. Tuttavia, la complessità tecnica iniziale e l’incertezza sull’aggiustamento del mercato potrebbero suscitare dubbi tra i venture capitalist generalisti. Ciò che si può fare è condurre un’analisi di mercato approfondita per identificare i settori in cui il materiale potrebbe essere immediatamente applicato, come nella creazione di veicoli leggeri e a basso consumo di carburante. Contratti assicurati con clienti delle principali case automobilistiche, dimostrando concretamente l'interesse del mercato. Stabilire una tabella di marcia chiara e dettagliata per adattare il materiale alla produzione di massa. I venture capitalist sono generalmente diffidenti nei confronti dei piani di accesso al mercato delle aziende pionieristiche, quindi è fondamentale garantire il supporto del mercato della startup con prove e dati sui progressi raggiunti.
Mostra prove di abilità eccezionali
La profonda conoscenza tecnica è il punto di forza principale. Approfittane per generare fiducia e credibilità tra gli investitori. Mostra come esperienza e conoscenza uniche danno all'azienda un vantaggio competitivo. Non è solo una questione di tecnologia in sé, ma anche della soluzione che fornisce.
Sostenere le affermazioni con prove. Ciò potrebbe avvenire sotto forma di brevetti, articoli di ricerca, sviluppo di prototipi o approvazioni da parte di altri esperti del settore. La prova tangibile della tua abilità tecnica può rafforzare significativamente la credibilità.
Costruire in pubblico: mostrare il lavoro
Costruire relazioni con i venture capitalist va oltre la sala del consiglio. Si tratta di coltivare relazioni che si estendono a vari fattori dell'ecosistema. Interagisci con loro in occasione di eventi di settore, attraverso connessioni reciproche o anche sui social media. Condividi aggiornamenti sui progressi, approfondimenti sul settore target e contenuti sulla leadership di pensiero. Aggiornamenti regolari e informativi possono essere elementi educativi per loro e alleviare le barriere iniziali alla comprensione della tecnologia.
Resilienza: il finanziamento è raramente facile
Navigare nel mercato del venture capital con un’idea non convenzionale richiede resilienza e adattabilità. I rifiuti fanno parte del processo. Ogni “no” avvicina un “sì”. I fondatori dovrebbero essere preparati allo scetticismo e al rifiuto iniziali e utilizzare ogni interazione come un'opportunità per apprendere e migliorare.
Il prossimo grande traguardo o punto di prova è ciò che attrae gli investitori, soprattutto quelli che sono più avversi al rischio. L'interesse e la convalida del cliente sono gli indicatori chiave del successo, non solo l'ottenimento di finanziamenti in capitale di rischio. Gli investitori sono spesso attratti dallo slancio creato dall’interesse dei clienti. È essenziale distinguere la validazione del venture capitalist dall’effettivo successo di mercato; La vera convalida viene dai clienti. Devi concentrarti sul guadagnarli ed è probabile che gli investitori seguano quel percorso prestabilito.
Essere in grado di costruire qualcosa che la gente vuole è più raro che poter firmare un assegno.
Se presupponiamo che il fondatore sia sicuro che lui e il suo team abbiano una reale opportunità di creare qualcosa di straordinario che le persone desiderano, allora hai un prodotto interessante e molto richiesto. I fondatori che possono portare la scienza all’avanguardia nel mondo sono quelli che fanno avanzare la società.
