Chiavi per diversificare e capitalizzare una startup

Prendere decisioni significative su diversità, equità e inclusione (DEI) piuttosto che aumentare a casaccio i carichi di lavoro va oltre la semplice creazione di un team.

Garantire la diversità all'interno del tavolo dei cap è stato un must e si è dimostrato fondamentale per il successo. In questo modo si diversificano gli investitori in base a una varietà di criteri che forniscono molto più valore del solo finanziamento.

Dare priorità alla diversità richiede una grande quantità di conoscenza, prospettiva ed esperienza. Perché ciò avvenga, la cosa principale è concentrarsi sulla creazione di un prodotto e di un team in cui le persone vogliono investire. Ma dopo, molte startup parlano di aggiungere diversità al capitale, ma come farlo?

Stabilire i criteri dell'investitore fin dall'inizio

Ad esempio, nella selezione degli investitori in base a una varietà di fattori, come il tipo di investitore (VC, angel, family office, ecc.), il sesso, la razza, l'esperienza e una profonda passione per la missione. Quando arrivano ai criteri, i fondatori dovrebbero annotare i motivi per cui ogni fattore è importante per l'avvio.

La scomposizione del capitale per diversificare gli investitori in base a una varietà di criteri fornirà molto più valore rispetto al solo finanziamento.

Se l'azienda vuole affrontare un problema che colpisce le donne in tutto il mondo, è particolarmente importante che i fondatori abbiano donne investitrici, investitori di razza diversa e professionisti del settore che comprendano l'entità del problema che stanno cercando di risolvere.

Nello stabilire i criteri, gli obiettivi devono essere chiaramente definiti e deve essere identificato il valore che ogni investitore apporta. Come squadra, pensa a cosa vorrebbero questi investitori se potessero farlo a modo loro e perché.

Come startup, è facile distrarsi e prendere in considerazione l'idea di accettare capitali da uno dei primi investitori a manifestare interesse, anche se non sono la soluzione migliore. È importante rimanere concentrati e pensare a come selezionare attentamente i tuoi investitori può influenzare la tua attività.

Crea un imbuto di investimento

In questo processo, è normale che l'amministratore delegato e le persone responsabili parlino con più di 250 investitori selezionati secondo i criteri stabiliti. Prima di avvicinarsi a questi investitori, è fondamentale creare un elenco di obiettivi composto da investitori tanto attesi e obiettivi realistici. Devi fare uno sforzo per parlare con ciascuno di loro.

Un approccio consiste nel trattare questo processo come un imbuto di vendita: mantenere una pipeline di investitori, chiedere referral, dare seguito al feedback e cogliere ogni opportunità per chiedere consiglio.

Quando si costruisce un imbuto per gli investitori, esprimere ciò che si desidera è fondamentale per trovare gli investitori giusti. Alla fine di ogni presentazione dell'investitore, indica cosa stai cercando in un investitore e perché. Trovare gli investitori giusti è come trovare i membri del team giusti: sii onesto riguardo alle tue aspettative e affronta ciò che vuoi che portino al progetto.

Una conseguenza è che gli investitori giusti forniscono introduzioni ai fondi incentrati sulla diagnostica, che è fondamentale per il nostro prossimo passo nella sensibilizzazione. Serie A. Incorporano anche una forte rete per il reclutamento di capitale, comprensione personale, conoscenza del settore ed esperienza internazionale per facilitare l'espansione globale.

Una ripartizione degli investitori potrebbe avere queste proporzioni:

35% inversores privados
34% mujeres (mujeres inversionistas o fondos encabezados por mujeres)
26% capitalistas de riesgo
23% familiares y amigos
18% inversores internacionales
15% grupos de ángeles

Identifica cosa può compromettere

Alcuni investitori avranno determinate aspettative, bisogni e richieste. Per quanto possa essere allettante attirare un investitore, valuta se ciò che stanno chiedendo è in linea con altri investitori e gli obiettivi della tua azienda.

Ad esempio, è facile trovare, nei round seed, gruppi di investimento grandi e attraenti con cui lavorare. Tuttavia, la dimensione dell'investimento è generalmente significativamente inferiore a quella di qualsiasi dei principali investitori e chiedono gli stessi diritti. Per quanto tu voglia lavorare con loro, è spesso difficile adattare la definizione e i termini dei migliori investitori per il tuo giro. Non è giusto per il resto del gruppo.

Questo non vuol dire che i piccoli assegni non siano preziosi. Alcuni investitori hanno investito meno di $ 10,000 e si sono rivelati un enorme valore aggiunto e apripista di mercato. Il punto è che devi considerare cosa va con l'assegno e identificare il modo migliore per determinare chi vuoi come investitore ed entro quali limiti. Un investitore non dovrebbe mai essere attratto perché è alla moda o appariscente; piuttosto concentrati sul valore che apportano al business.

Per molti fondatori, essere selettivi quando si costruisce il proprio cap table è uno scenario da sogno, ma questo aspetto dell'attività non deve essere trascurato.

Devi prenderti il ​​tempo necessario per assicurarti di prendere le decisioni migliori per la tua attività. In definitiva, costruire un'azienda in cui le persone vogliono investire e quindi hanno un maggiore controllo sulla propria tabella dei capitali.