Verwalten Sie die Vergütung des Erstberaters eines Startups

Viele Startup-Gründer schreiben ihren Erfolg Mentoren und Beratern zu, aber wie entlohnen Sie diese Kernakteure in Ihrem Netzwerk?

Gründer fragen oft um Rat, wie sie Berater entlohnen können, und sie entscheiden sich in der Regel für die Baroption. Die Beratervergütung ist etwas, das für Gründer sehr schwierig zu verwalten ist und oft eine Anleitung benötigt.

Wenn es um Barabfindung geht, lautet der erste Rat an Gründer, dass Bargeld in Startups für Dienstleistungen wie Rechts-, Buchhaltungs-, Marketing- und andere Auslagerungen reserviert werden sollte. Für eine qualitativere Betreuung und Beratung brauchen Gründerhelfer allerdings eine präzisere Ausrichtung der Anreize in Form einer aktienbasierten Vergütung.

Das überschüssige Kapital in risikofinanzierten Startups hat auch eine ganze Reihe von Coaching-Diensten angezogen, von denen viele ausgezeichnet sind. Es gibt jedoch einige Betriebe, die am Wachstum von Technologie-Startups teilhaben möchten. Diese Trainer Sie positionieren sich oft als Berater von CEOs und fordern eine erhebliche Barvergütung oder Bargeld zusätzlich zu den Aktienoptionen des Unternehmens.

Für gute Berater, die sich richtig die Hände schmutzig machen und Gründern zum Erfolg verhelfen wollen, macht ein ergebnisorientiertes lukratives Kapitalpaket viel Sinn.

Um ein besseres Gefühl der Ausrichtung zu schaffen, wird empfohlen, dass die Gründer bestimmte Bedingungen festlegen, die beide Parteien erfüllen müssen, um den Wert dieses Kapitals freizusetzen. Beispielsweise können Gründer eine Prämienstruktur implementieren, die von den Beratern verlangt, dass sie im Laufe der Zeit bestimmte Kennzahlen erfüllen, um den Wert ihrer Vergütung freizusetzen, manchmal über viele Jahre.

Ein gutes Beispiel wäre ein Allianzberater: Setzen Sie sich Ziele in Bezug auf die Anzahl der Allianzen in Ihrem Netzwerk. Wenn der Berater diese Ziele erreicht, hat er Anspruch auf eine Vergütung. Andernfalls kann der Gründer vor der Abgabe dieses Kapitals geschützt werden. Auch hier sollten diese Trainer, Berater, Mentoren oder welchen Titel sie auch immer haben möchten, nicht in bar entschädigt werden. Das liegt nicht daran, dass Barmittel wichtiger sind als Eigenkapital, sondern daran, dass es so viel schwieriger ist, an Ergebnisse zu binden, sobald es übertragen wurde.

In einem der berüchtigtsten Beispiele dafür, dass eine externe Partei Gründer ausnutzt, die ich gesehen habe, bot ein Berater an, Talente für das Startup zu rekrutieren. Er gab vor, diesen Gründern einen Deal anzubieten, bei dem sie ihre üblichen Gebühren um 50 % in bar kürzten, und das Unternehmen zahlte ihm Aktien, um die Differenz auszugleichen.

Das Problem entstand, als er nur übrig gebliebene Talente aus seinem Netzwerk teilte, während seine rein bar zahlenden Kunden die ersten waren, die diese Profis bekamen. Diese Gründer haben am Ende auf die harte Tour gelernt, dass man in der Welt der Dienstleistungen bekommt, wofür man bezahlt. Noch wichtiger ist, dass sie auch gelernt haben, dass Berater von Anfang an zur Rechenschaft gezogen werden müssen, mit Vergütungspaketen, die darauf ausgerichtet sind, den von den Gründern erwarteten Wert zu liefern.

Für gute Berater, die sich richtig „die Hände schmutzig machen“ und Gründern zum Erfolg verhelfen wollen, macht ein ergebnisorientiertes lukratives Kapitalpaket viel Sinn. Der Deal funktioniert für sie, weil sie direkten Zugang zu dem Wachstum erhalten, das sich aus der Aufgabe ihrer Arbeit mit dem Gründer ergibt.

Wenn Ihre Arbeit keine Auswirkungen hat, gibt es auf der anderen Seite eines Liquiditätsereignisses keine Belohnung. Im Gegenteil, wenn sie es wirklich schaffen und jungen Unternehmen Starthilfe geben, haben sie wahrscheinlich lebensveränderndes Geld verdient.

Diese Dynamik wirkt in beide Richtungen, und es besteht kein Zweifel, dass es sinnvoll ist, diese Art von Vereinbarung zu strukturieren. Die Berater sind da, um massive, signifikante und langfristige Auswirkungen auf das Unternehmen zu erzielen. Wenn sie liefern können, gewinnen alle. Andernfalls hätten die Gründer die Barmittel nicht gegen negative oder gar neutrale Ergebnisse aufbrauchen dürfen.

Die wichtigsten Arten von Beratern, die diese Beziehung zu den Gründern nutzen, sind in Ripple zu sehen. Diese Berater sind in der Regel in der Rekrutierungs- oder Teilbetriebswelt tätig (z. B. Buchhaltung, PR, Content-Marketing, Webdesign usw.). Gründern werden von diesen Anbietern oft High-End-Services zu sehr niedrigen Preisen zum Selbstkostenpreis gegen kostenloses Startkapital angeboten.

Einige Berater können Gründer glauben machen, dass sie hochkarätige Talente anbieten, oder PR-Leute sagen, dass sie Gründer mit relevanten Journalisten führender Branchenpublikationen verbinden können. In der Realität erwirtschaften diese Beziehungen jedoch oft keinen Return on Investment und lassen Gründer frustriert zurück und zögern, wieder mit Beratern zusammenzuarbeiten.

Um ihre Startups vor diesen Haien zu schützen, sollten Gründer immer sicherstellen, dass ihre Deals drei Mechanismen zum Schutz ihres Unternehmens haben.

• Erstens eine einjährige Rückgabevereinbarung über die Entschädigung für aufgegebene Aktien, sodass sie diese Aktien zurückbekommen können, wenn ein Berater sie verlässt.
• Zweitens eine Sperrfrist von zwei bis drei Jahren auf die Aktienpakete. Berater, die sich dem widersetzen, haben bereits ihre wahren Interessen offenbart und können auf dem langen Weg des Aufbaus eines Unternehmens von Grund auf nicht mehr vertraut werden.
• Und drittens eine Mindestanzahl von Stunden, die pro Monat für die Arbeit an Start-ups oder ähnlichem für die laufende Unterstützung aufgewendet werden.

Zusätzlich zu diesen Maßnahmen zur Rechenschaftspflicht sollten Gründer sechsmonatige Überprüfungen durchführen oder sich mit Beratern austauschen, um sicherzustellen, dass sie mit der Leistung und dem Wert, der geliefert wird, auf der gleichen Seite stehen. Wenn die Berater die Erwartungen nicht erfüllen, sollten die Gründer diese Beraterverträge so schnell wie möglich kündigen und keine Aktienoptionen im Rahmen ihrer Verträge gewähren.

Das Ziel ist nicht, Gründer davon abzubringen, Berater einzustellen. Gute Gründer haben fast immer ein Netzwerk großartiger Berater, die als Quelle der Weisheit, Inspiration, taktischen Unterstützung und vieler anderer grundlegender Vermögenswerte dienen. Kein Gründer ist ein Experte in allen Bereichen, und wenn er sich auf den Weg macht, sein Unternehmen auf den Weg zu bringen, braucht er externe Unterstützung.

Der Versuch, alles von Anfang an intern zu verwalten, ist ein schlechter Ansatz. Berater sind eine Kernkomponente des Startup-Ökosystems und verdienen die notwendige Vergütung für den Wert, den sie bieten, aber angesichts der aktuellen Raserei auf dem Markt ist es für Gründer wichtiger denn je, diese Beziehungen sorgfältig zu verwalten, um die Ergebnisse für beide Seiten zu maximieren.