Quando uma empresa se introduz de forma real em novos modelos de negócios, geralmente ignora a demonstração de resultados, alavancando-se na imagem e sem aproveitar a oportunidade de desenvolver novos modelos de renda para a entidade. eixos diferenciados que seriam
1.- Eficiência. Derivado de melhorias nos sistemas e modelos atuais. Economia de custos, eficiência do processo, descomissionamento da plataforma, ..
| Se o projeto consiste exclusivamente em um modelo de eficiência, corre-se o risco de gerar uma iniciativa de reengenharia de processos para reduzir custos. Sendo útil e de valor para a empresa, não responde a um novo modelo de negócio mas enquadra-se nos planos de eficiência da entidade. |
2.- Eficiência nas despesas de imagem corporativa. Publicidade, colaborações com terceiros, poupança em patrocínios ou mecenato (substituindo investimentos económicos por entrega de ativos), geração de leads, criação de novas jornadas de clientes para recrutamento, posicionamento de marca online (SEO), recrutamento em redes sociais,...
| O maior risco nesse aspecto, se não forem considerados os quatro eixos, é gerar um modelo de desenvolvimento digital incremental e desordenado. Exemplos deste risco são a criação de um grande número de aplicativos móveis, desenvolvimento de páginas web com formulários desconectados ou sem a transferência de dados do usuário de forma ordenada, impacto negativo na reputação nas redes sociais,... |
3.- Exploração do modelo. Cada novo modelo tem seu próprio modelo de receita. Comissões de serviço, assinaturas, distribuição de conteúdo ou serviço, parcerias, pagamento pelo uso, publicidade de terceiros, serviços de posicionamento, são alguns exemplos de possíveis receitas
| O apoio dos departamentos jurídico, regulatório e compliance, sendo imprescindível em todos os casos, neste caso com senha, uma vez que uma análise detalhada dos modelos de receita deve ser realizada para não gerar conflitos com o objeto social da controladora . As grandes empresas geralmente têm subsidiárias onde esses modelos de receita estão localizados de forma mais adequada ou, se o tamanho da empresa for menor, joint ventures podem ser estabelecidas com fornecedores relacionados. |
4.- Intermediação de serviços matriciais. A controladora, além de se beneficiar dos benefícios gerados pelo novo modelo para os aspectos 1 e 2 (eficiência e posicionamento), gera novas receitas. O novo modelo de negócio tem um benefício adicional graças ao apoio da marca e de sua carteira de clientes que permite testar o modelo e gerar renda de forma sustentável.
Esses eixos, para fazer um modelo econômico, é conveniente separá-los, pois a contrapartida da eficiência é a redução de custos e a da receita é o crescimento da plataforma (novos desenvolvimentos, operações, etc.)
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