Quando Regina Ye estava na faculdade, ela era uma vendedora do Shopify e se lembra de estar tão farta de soluções de publicidade que passou a semana de seus exames finais acordada para descobrir como os anúncios funcionavam no Facebook e na Amazon.
"Foi supercomplicado", disse ele. “Fui um dos primeiros a adotar o mercado B2B, mas a publicidade era uma caixa preta. Eu não sabia o quanto eu teria que fazer essa tarefa como vendedor."
Havia duas coisas frustrantes: uma era a estrutura complexa de monetizar efetivamente esses canais e a outra era a falta de ferramentas promocionais diretas disponíveis nos canais de varejo pelos quais você vende, que você acha que seriam menos saturados e competitivos. do que Facebook e Google.
Durante seu tempo como líder de produto, Ye conheceu o professor de Stanford Michael Ostrovsky, especialista em design de mercado e teoria de leilões, e Francisco Larrain, um empreendedor em série que saiu cedo do Groupon e chefiou sua engenharia.
À medida que mais mercados são afetados pela mudança para a privacidade do usuário, o grupo analisou como inovar nesse espaço sem lidar com a privacidade. Explorando o trabalho de Ostrovsky em leilões, juntos fundaram classificação superior em 2021 para fornecer tecnologia de publicidade baseada em leilão, por meio de APIs, para que varejistas e vendedores menores possam promover mais facilmente sem depender de cookies, que estão prestes a desaparecer.
Seu foco é tecnologia de mídia de varejo para pequenas empresas usarem leilões como forma de criar publicidade eficaz. Ao instalar a API, você pode iniciar uma campanha, incluindo listagens patrocinadas, anúncios em banner e anúncios em vídeo, e pode controlar como os anúncios são exibidos, como a qualidade e a relevância do anúncio são medidas e quem pode lançar campanhas. Larrain diz que os leilões são executados em apenas 20 milissegundos a 10.000 solicitações por segundo.
Ao considerar o valor do lance por cliques, Saídatipo oferece sugestões usando seu algoritmo para maximizar cliques e conversões. Ele também possui um recurso de lance automático para anúncios de pagamento por clique, para que os fornecedores possam inserir um orçamento e um período de tempo, e a empresa lidará com isso. Ye disse que pode garantir duas a quatro vezes de resposta dependendo do mercado.
"Não concordo que os anúncios devam ser um jogo de adivinhação", acrescentou Ye. “Esta é uma maneira muito limpa de anunciar, e preenchemos a lacuna não com dados de privacidade, mas com matemática e aprendizado de máquina. O que nos diferencia é o quão fácil é, e é por isso que a tecnologia de anúncios tradicionalmente tem uma má reputação.”
Saídatipo conquistou a maioria de seus clientes nos últimos quatro meses, e alguns deles já estão gerando entre 1 e 15 milhões de dólares em valor de lucro bruto.
Um de seus primeiros clientes foi babytuto, varejista de produtos para pais e bebês no Chile que inicialmente trabalhou com a empresa para a Cyber Monday. Com base na obtenção de uma taxa de adoção de 40% do fornecedor, Saídatipo relatou em seu estudo de caso que “com base na atividade do provedor, no desempenho desse lote de listas patrocinadas e nas características do mercado, nossa projeção é que as listas promovidas por babytuto gerará uma aplicabilidade equivalente a aproximadamente 5% do valor bruto”.
Ye diz que a empresa aprendeu muito com babytuto e suas dezenas de outros pioneiros até agora, incluindo Yummy, Facility, Airlift e Chiper, e quer acelerar o crescimento e dimensionar sua estratégia de entrada no mercado.
A empresa levantou US$ 8 milhões em financiamento inicial, avaliando a empresa em US$ 110 milhões. A rodada inclui investimentos de investidores do mercado, incluindo Pear Ventures, Quiet Capital, FJLabs, Micky Malka (Ribbit Capital), Lydia Jett (SoftBank), Akhil Paul, Comma VC e um grupo de investidores individuais.
Ye e Larrain dizem que o novo financiamento será destinado ao crescimento de uma equipe de vendas e marketing e ao aprofundamento da pegada que Saídatipo tem na América Latina e na Ásia.
“Estamos chegando a um ponto em que passamos de zero a um, e todos os investidores dobraram”, disse Ye. “Nós alcançamos nossos clientes em sua aceleração, mas gostaríamos de estar lá mais cedo. Esta área é muito mal compreendida e queremos educar ainda mais os usuários e criar diferentes gamas de produtos para ajudar os mercados menores a começar também, pois trabalhamos com todos os mercados em uma escala diferente.”
